服裝、鞋帽、箱包直播帶貨超級口才訓(xùn)練

第 1 章　開場三會：會吸引，會介紹，會表達 / 1
1.1　會吸引：開場 5 式 / 2
1.1.1　情景 1：利益式吸引 / 2
1.1.2　情景 2：痛點式吸引 / 4
1.1.3　情景 3：講解式吸引 / 7
1.1.4　情景 4：對比式吸引 / 9
1.1.5　情景 5：演示式吸引 / 11
1.2　會介紹：介紹 5 要 / 14
1.2.1　情景 6：要說出功能和價值 / 14
1.2.2　情景 7：要擊中痛點和需求 / 16
1.2.3　情景 8：要強調(diào)品質(zhì)和品牌 / 19
1.2.4　情景 9：要點明場合和情境 / 21
1.2.5　情景 10：要說明個性和不同 / 24
1.3　會表達：直播開場介紹核心要點 / 27
1.3.1　服裝直播開場介紹核心要點 / 27
1.3.2　鞋帽直播開場介紹核心要點 / 29
1.3.3　箱包直播開場介紹核心要點 / 30
1.4　語句示范：直播開場經(jīng)典語句示范 / 32
1.4.1　服裝直播開場經(jīng)典語句 / 32
1.4.2　鞋帽直播開場經(jīng)典語句 / 33
1.4.3　箱包直播開場經(jīng)典語句 / 33
第 2 章　留人三講：講福利，講折扣，講痛點 / 35
2.1　講福利：福利留人 3 惠 / 36
2.1.1　情景 11：定時抽獎免費送 / 36
2.1.2　情景 12：1 1 套餐限量送 / 38
2.1.3　情景 13：介紹購買返優(yōu)惠 / 40
2.2　講折扣：折扣留人 3 法 / 43
2.2.1　情景 14：數(shù)量折扣法 / 43
2.2.2　情景 15：季節(jié)折扣法 / 45
2.2.3　情景 16：節(jié)日折扣法 / 48
2.3　講痛點：痛點留人 3 問 / 50
2.3.1　情景 17：你是一個追趕潮流與時尚的人嗎 / 50
2.3.2　情景 18：你是一個適應(yīng)場合與講究的人嗎 / 53
2.3.3　情景 19：你是一個不斷改變與有個性的人嗎 / 56
2.4　語句示范：直播間留人經(jīng)典語句 / 59
2.4.1　喊話路人的經(jīng)典語句 / 59
2.4.2　留住互動者的經(jīng)典語句 / 59
2.5　句式總結(jié)：直播間留人句式模板 / 60
2.5.1　留住路人，渲染氣氛的句式 / 60
2.5.2　留住粉絲，福利折扣式句式 / 61
2.5.3　留住互動者，痛點激發(fā)式句式 / 61
第 3 章　推介三談：談物美，談價廉，談品牌 / 63
3.1　談物美：產(chǎn)品介紹的 3 個維度 / 64
3.1.1　情景 20：價值介紹 / 64
3.1.2　情景 21：材質(zhì)介紹 / 66
3.1.3　情景 22：款式介紹 / 69
3.2　談價廉：價格介紹的 3 個說明 / 72
3.2.1　情景 23：為什么打折銷售 / 72
3.2.2　情景 24：為什么降價促銷 / 74
3.2.3　情景 25：為什么你覺得貴 / 77
3.3　談品牌：品牌宣講的 3 個強調(diào) / 79
3.3.1　情景 26：強調(diào)時間和歷史 / 79
3.3.2　情景 27：強調(diào)廣告和代言 / 82
3.3.3　情景 28：強調(diào)同款和正品的區(qū)別 / 84
3.4　語句示范：直播間產(chǎn)品介紹經(jīng)典語句 / 88
3.4.1　服裝、鞋帽、箱包現(xiàn)場演示類經(jīng)典語句 / 88
3.4.2　服裝、鞋帽、箱包材質(zhì)介紹類經(jīng)典語句 / 89
3.4.3　服裝、鞋帽、箱包品牌故事類經(jīng)典語句 / 90
3.5　句式總結(jié)：產(chǎn)品介紹句式模板 / 90
3.5.1　FABE 句式 / 90
3.5.2　AIDA 句式 / 91
3.5.3　NFABI 句式 / 92
第 4 章　互動三抓：抓話題，抓問題，抓心理 / 95
4.1　抓話題：拉近距離 / 96
4.1.1　情景 29：美麗話題 / 96
4.1.2　情景 30：場合話題 / 98
4.1.3　情景 31：時尚話題 / 101
4.1.4　情景 32：個性話題 / 104
4.1.5　情景 33：商務(wù)話題 / 107
4.2　抓問題：取得信任 / 109
4.2.1　情景 34：材質(zhì)問題 / 109
4.2.2　情景 35：品牌問題 / 112
4.2.3　情景 36：價格問題 / 114
4.2.4　情景 37：退換問題 / 117
4.3　抓心理：產(chǎn)生心流 / 120
4.3.1　情景 38：個性心理 / 120
4.3.2　情景 39：品牌心理 / 124
4.3.3　情景 40：人際心理 / 127
4.3.4　情景 41：價格心理 / 130
4.4　語句示范：直播間互動話題經(jīng)典語句 / 133
4.4.1　時尚潮流類經(jīng)典語句 / 133
4.4.2　品質(zhì)品牌類經(jīng)典語句 / 134
4.4.3　價格價值類經(jīng)典語句 / 134
4.5　句式總結(jié)：直播間互動話題句式模板 / 135
4.5.1　解答類句式 / 135
4.5.2　贊美類句式 / 135
第 5 章　說服三用：用數(shù)據(jù)，用演示，用案例 / 137
5.1　用數(shù)據(jù)：說明論證 / 138
5.1.1　結(jié)論講解法 / 138
5.1.2　對比分析法 / 138
5.1.3　權(quán)威報告法 / 139
5.2　用演示：促動購買 / 140
5.2.1　情景 42：箱包功能演示 / 140
5.2.2　情景 43：服裝材質(zhì)演示 / 143
5.2.3　情景 44：鞋帽搭配演示 / 145
5.3　用案例：現(xiàn)身說法 / 147
5.3.1　顧客推介法 / 147
5.3.2　名人效應(yīng)法 / 148
5.3.3　銷售數(shù)量法 / 149
5.4　語句示范：直播間說服經(jīng)典語句 / 149
5.4.1　數(shù)據(jù)說服經(jīng)典語句 / 149
5.4.2　演示說服經(jīng)典語句 / 150
5.4.3　案例說服經(jīng)典語句 / 151
5.5　句式總結(jié)：直播間說服句式模板 / 151
5.5.1　數(shù)據(jù)說服句式 / 151
5.5.2　演示說服句式 / 152
5.5.3　案例說服句式 / 153
第 6 章　打動三要：要煽情，要正名，要走心 / 155
6.1　要煽情：點燃其“情” / 156
6.1.1　情景 45：直接調(diào)動法 / 156
6.1.2　情景 46：激情購買法 / 159
6.1.3　情景 47：瞬間秒沒法 / 162
6.2　要正名：辯證其“名” / 165
6.2.1　名牌 / 165
6.2.2　名款 / 166
6.2.3　名人 / 166
6.3　要走心：善通其“求” / 167
6.3.1　情景 48：求美心理 / 167
6.3.2　情景 49：求新心理 / 171
6.3.3　情景 50：求廉心理 / 174
6.4　語句示范：直播間打動顧客經(jīng)典語句 / 177
6.4.1　點燃情緒經(jīng)典語句 / 177
6.4.2　辯證其名經(jīng)典語句 / 177
6.4.3　直擊心理經(jīng)典語句 / 178
6.5　句式總結(jié)：直播間打動顧客句式模板 / 179
6.5.1　點燃情緒的句式 / 179
6.5.2　辯證其名的句式 / 179
6.5.3　直擊心理的句式 / 180
第 7 章　答疑三法：直接法，間接法，反問法 / 181
7.1　直接法：直解其疑 / 182
7.1.1　直接認同法 / 182
7.1.2　直接駁正法 / 183
7.1.3　直接推理法 / 183
7.1.4　直接驗證法 / 184
7.2　間接法：繞道答疑 / 185
7.2.1　間接否認法 / 185
7.2.2　轉(zhuǎn)化處理法 / 186
7.2.3　借力打力法 / 187
7.3　反問法：反問釋疑 / 189
7.3.1　肯定型反問法 / 189
7.3.2　疑問型反問法 / 190
7.3.3　層遞型反問法 / 190
7.4　語句示范：答疑經(jīng)典語句 / 191
7.4.1　直接法經(jīng)典語句 / 191
7.4.2　間接法經(jīng)典語句 / 192
7.4.3　反問法經(jīng)典語句 / 193
7.5　句式總結(jié)：答疑經(jīng)典句式模板 / 193
7.5.1　直接法經(jīng)典句式 / 193
7.5.2　間接法經(jīng)典句式 / 194
7.5.3　反問法經(jīng)典句式 / 195
第 8 章　贊美三有：有顏值，有氣質(zhì)，有衣品 / 197
8.1　有顏值：非帥即美 / 198
8.1.1　贊美男士顏值 / 198
8.1.2　贊美女士顏值 / 199
8.1.3　贊美老年人顏值 / 199
8.2　有氣質(zhì)：優(yōu)雅魅力 / 201
8.2.1　贊美男士穿搭氣質(zhì) / 201
8.2.2　贊美女士穿搭氣質(zhì) / 202
8.2.3　贊美老年人穿搭氣質(zhì) / 203
8.3　有衣品：品位時尚 / 204
8.3.1　贊美男士的衣品好 / 204
8.3.2　贊美女士的衣品好 / 205
8.3.3　贊美老年人的衣品好 / 206
8.4　語句示范：贊美的經(jīng)典語句 / 208
8.4.1　贊美顏值的經(jīng)典語句 / 208
8.4.2　贊美氣質(zhì)的經(jīng)典語句 / 209
8.4.3　贊美衣品的經(jīng)典語句 / 209
8.5　句式總結(jié)：贊美的經(jīng)典句式模板 / 210
8.5.1　贊美顏值的經(jīng)典句式 / 210
8.5.2　贊美氣質(zhì)的經(jīng)典句式 / 211
8.5.3　贊美衣品的經(jīng)典句式 / 211
第 9 章　催單三對：時機對，方式對，節(jié)奏對 / 213
9.1　時機對：選對時機 / 214
9.1.1　觀眾詢問我們價格的時機 / 214
9.1.2　觀眾詢問我們數(shù)量的時機 / 215
9.1.3　觀眾詢問我們物流的時機 / 216
9.2　方式對：選好方式 / 218
9.2.1　情景 51： 正面催單 / 218
9.2.2　情景 52： 反面催單 / 220
9.2.3　情景 53： 進度催單 / 222
9.3　節(jié)奏對：注意節(jié)奏 / 225
9.3.1　時間性催單 / 225
9.3.2　階段性催單 / 226
9.3.3　針對性催單 / 228
9.4　語句示范：催單經(jīng)典語句 / 230
9.4.1　催單時機選擇經(jīng)典語句 / 230
9.4.2　催單方式選擇經(jīng)典語句 / 231
9.5　句式總結(jié)：催單經(jīng)典句式模板 / 231
9.5.1　催單時機選擇經(jīng)典句式 / 231
9.5.2　催單方式選擇經(jīng)典句式 / 232
第 10 章　結(jié)尾三式：促單式，感恩式，預(yù)告式 / 233
10.1　促單式結(jié)尾 / 234
10.1.1　情景 54：最后一批 / 234
10.1.2　情景 55：最后一款 / 236
10.1.3　情景 56：最后一次 / 238
10.2　感恩式結(jié)尾 / 241
10.2.1　故事式感恩結(jié)尾 / 241
10.2.2　段子式感恩結(jié)尾 / 242
10.2.3　致謝式感恩結(jié)尾 / 243
10.3　預(yù)告式結(jié)尾 / 244
10.3.1　場次預(yù)告式結(jié)尾 / 244
10.3.2　優(yōu)惠預(yù)告式結(jié)尾 / 245
10.3.3　消息預(yù)告式結(jié)尾 / 245
10.4　語句示范：直播結(jié)尾經(jīng)典語句 / 246
10.4.1　促單式結(jié)尾經(jīng)典語句 / 246
10.4.2　感恩式結(jié)尾經(jīng)典語句 / 247
10.5　句式總結(jié)：直播結(jié)尾句式模板 / 248
10.5.1　促單式結(jié)尾經(jīng)典句式 / 248
10.5.2　感恩式結(jié)尾經(jīng)典句式 / 249