影響力

定　價(jià)：￥129.90

作　者：	[美] 羅伯特·西奧迪尼著，閭佳譯
出版社：	浙江科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787573916204	出版時(shí)間：	2025-01-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　上市近載、500萬(wàn)讀者都在讀的《影響力》，出悅讀臻享版啦！7卷分裝——1卷1個(gè)影響力武器，輕松悅讀；32K裝幀——袖珍便攜，隨身攜帶隨時(shí)翻閱；設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大氣——可收藏可贈(zèng)友；市面內(nèi)容全版本——西奧迪尼7大武器全收錄。自出版以來(lái)，《影響力》就一直是暢銷(xiāo)佳作。由于它的影響，說(shuō)服得以成為一門(mén)科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本基本的讀書(shū)，是你理解他人心理的基石。心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼為我們解釋了為什么有些人具有說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。經(jīng)過(guò)近7年的潛心研究，西奧迪尼發(fā)現(xiàn)了第7種心理武器——聯(lián)盟，將6種心理武器擴(kuò)展為7種；書(shū)中更新內(nèi)容多達(dá)10萬(wàn)字，包括近10年行為心理學(xué)新研究與新發(fā)現(xiàn)，近5年上百個(gè)商業(yè)、管理、科技、個(gè)人成長(zhǎng)、家庭教育等方面的全新案例。本書(shū)被引述率高居社會(huì)心理學(xué)之冠，曾獲得美國(guó)心理學(xué)會(huì)、美國(guó)心理學(xué)基金會(huì)年度大獎(jiǎng)提名。是《財(cái)富》雜志推薦的75本商業(yè)讀書(shū)；在中國(guó)，《影響力》系列書(shū)系常年位居各大網(wǎng)絡(luò)、地面書(shū)店管理暢銷(xiāo)榜單前10名。

作者簡(jiǎn)介

　　羅伯特·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）“影響力教父”，知名社會(huì)心理學(xué)家，全球知名說(shuō)服力研究權(quán)威。多年執(zhí)教于亞利桑那州立大學(xué)，現(xiàn)為該校社會(huì)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名譽(yù)教授。西奧迪尼傾其職業(yè)生涯研究影響力，在說(shuō)服、順從和談判領(lǐng)域享有廣泛的國(guó)際聲譽(yù)。因其在影響力研究領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)性，人們將其稱(chēng)為“影響力研究領(lǐng)域的本杰明•富蘭克林”。除了教學(xué)和對(duì)大眾的科學(xué)普及，西奧迪尼還成立了職場(chǎng)影響力咨詢公司，帶領(lǐng)企業(yè)從事影響力的研究與培訓(xùn)工作?？蛻舫斯雀?、微軟、可口可樂(lè)、IBM等世界500強(qiáng)企業(yè)，還包括哈佛大學(xué)肯尼迪政治學(xué)院、美國(guó)司法部等教育、政府部門(mén)。為紀(jì)念西奧迪尼在行為研究領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)，亞利桑那州立大學(xué)于2019年特將原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室更名為西奧迪尼行為研究實(shí)驗(yàn)室。

圖書(shū)目錄

分冊(cè)1
影響力武器1 互惠
影響力的武器
“專(zhuān)家的話肯定對(duì)”“貴的基本等于好的”“銷(xiāo)量高的店鋪更可靠”。這樣的心理捷徑很常見(jiàn)，它能幫助我們更高效地解決問(wèn)題，但也很可能讓不法分子有可乘之機(jī)。掌握影響力武器的精髓，能讓我們做出更明智的決策，同時(shí)大幅減少不必要的損失。
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把賭注押在抄捷徑上
漁利的奸商
以柔克剛
本章小結(jié)
影響力武器1 互惠
為什么商家愛(ài)提供試吃品？為什么問(wèn)卷調(diào)查信中常附有小禮物？為什么埃塞俄比亞人不顧自己的困境也要向墨西哥災(zāi)區(qū)捐款？在達(dá)成更大的目標(biāo)之前，不如先送出一個(gè)小恩惠。不請(qǐng)自來(lái)的恩惠很可能讓你損失慘重。互惠原則怎樣起作用
互惠式讓步
如何防范
本章小結(jié)
分冊(cè)2
影響力武器2 喜好
為什么特百惠如此重視家庭聚會(huì)式的銷(xiāo)售？世界上“最偉大的汽車(chē)推銷(xiāo)員”如何通過(guò)一張小小的賀卡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量巔峰？為什么我們更容易順從和自己相似的人？想達(dá)成目標(biāo)，最好能讓你和你的合作者彼此喜歡。警惕對(duì)請(qǐng)求者的過(guò)度好感，并從感性上把請(qǐng)求人和請(qǐng)求本身分開(kāi)。互惠原則怎樣起作用
互惠式讓步
如何防范
本章小結(jié)
分冊(cè)3
影響力武器3 社會(huì)認(rèn)同
商家為什么要在菜單上注明哪道菜“最受歡迎”？為什么以高度保密信息著稱(chēng)的奈飛公司會(huì)突然大量公布自己最成功影視產(chǎn)品的信息？危急之中如何求救最有效？想說(shuō)服他人去做一件事，只需證明已有更多的人正在做。警惕明顯偽造的社會(huì)證據(jù)，隨大溜之前先綜合評(píng)估當(dāng)前環(huán)境下的其他證據(jù)源。
社會(huì)認(rèn)同原則
最佳條件
負(fù)面事件效應(yīng)
如何防范
本章小結(jié)
分冊(cè)4
影響力武器4 權(quán)威
著名的米爾格拉姆實(shí)驗(yàn)是何原理？為什么人們愛(ài)給自己的產(chǎn)品找專(zhuān)家推薦？為什么巴菲特要在不必要的情況下自曝公司的問(wèn)題？想辦法讓權(quán)威替你說(shuō)話。參考權(quán)威的意見(jiàn)做決策時(shí)，要辨明對(duì)方是不是真正的專(zhuān)家，以及和當(dāng)前領(lǐng)域是否匹配。權(quán)威高壓的力量
盲目服從的誘惑和危險(xiǎn)
內(nèi)涵不是內(nèi)容
讓權(quán)威更加可信
如何防范
本章小結(jié)
分冊(cè)5
影響力武器5 稀缺
蘋(píng)果、小米等品牌的饑餓營(yíng)銷(xiāo)有何心理學(xué)原理？為什么父母的許諾前后不一最容易讓孩子叛逆？為什么人們?cè)趹賽?ài)中會(huì)傾向于讓自己顯得更獨(dú)特？合理地展示稀缺，讓你的東西更受歡迎。識(shí)破“數(shù)量有限”的真正目的再行動(dòng)。物以稀為貴
逆反心理
最佳條件
如何防范
本章小結(jié)
分冊(cè)6
影響力武器6 承諾與一致
為什么亞馬遜公司要推出高價(jià)鼓勵(lì)員工離職的政策？為什么賽百味要把開(kāi) 10 000 家分店的目標(biāo)印在餐巾紙上？如何利用“登門(mén)檻”手法實(shí)現(xiàn)看似難以完成的目標(biāo)？盡量讓他人公開(kāi)對(duì)你的承諾，以保障落實(shí)。在不確定你最初的承諾是否正確時(shí)不妨自問(wèn)，如果回到從前，你是否還會(huì)做出同樣的選擇。言出必行
承諾是關(guān)鍵
發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同
如何防范
本章小結(jié)
分冊(cè)7
影響力武器7 聯(lián)盟
詐騙犯麥道夫漏洞百出的龐氏騙局靠什么維持了數(shù)十年之久？為什么破冰團(tuán)建中常包含一些讓成員共同吃苦的項(xiàng)目？如何利用聯(lián)盟原則有效化解伴侶間的沖突？讓你的合作對(duì)象建立深刻的“我們”感。在注重聯(lián)盟感的集體中，不要放任個(gè)體的不道德行為。影響力武器7 聯(lián)盟
“我們”的力量
聯(lián)盟1：身心合一
聯(lián)盟2：行動(dòng)合一
跨群體大聯(lián)盟
如何防范
本章小結(jié)
即時(shí)的影響力
何種情況更容易使人忽略多方信息、依據(jù)單一因素做出決定？如何判斷哪些信號(hào)是以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)？既然采用便捷方法是現(xiàn)代生活中的必然選擇，那么有哪些已被證明可靠的單一因素？答案就在這 7 大影響力原則中：互惠、喜好、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、稀缺、承諾與一致、聯(lián)盟！
原始的自動(dòng)反應(yīng)
現(xiàn)代的自動(dòng)反應(yīng)
捷徑應(yīng)受到尊重
本章小結(jié)