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華為T(mén)oC銷(xiāo)售法:IPMS爆品打造體系

華為T(mén)oC銷(xiāo)售法:IPMS爆品打造體系

定 價(jià):¥65.00

作 者: 胡宇晨
出版社: 浙江大學(xué)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

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ISBN: 9787308249478 出版時(shí)間: 2024-07-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 32開(kāi) 頁(yè)數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  在外界看來(lái),華為終端公司自2012年以來(lái),是以“坐火箭”的速度在成長(zhǎng),2020年更是貢獻(xiàn)了華為一半以上的營(yíng)收,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長(zhǎng)雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過(guò)程中,華為終端也曾面臨過(guò)巨大的生存危機(jī)和轉(zhuǎn)型壓力。IPMS正是在這一關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn),并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責(zé)任主體缺失、部門(mén)間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機(jī)制不完善等問(wèn)題。IPMS通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判、運(yùn)用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程,為如今華為終端打下一場(chǎng)場(chǎng)可復(fù)制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書(shū)將緊扣消費(fèi)品企業(yè)面臨的各種痛點(diǎn),結(jié)合知名企業(yè)案例,從業(yè)務(wù)底層設(shè)計(jì)邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊(duì)伍、作戰(zhàn)保障機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討,立體化解碼這個(gè)廣泛應(yīng)用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系。希望本書(shū)能夠助力企業(yè)在不確定性的時(shí)代,快速適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化,充分發(fā)揮自身潛能,實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

作者簡(jiǎn)介

  胡宇晨 華為終端原產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾主導(dǎo)和參與了華為手機(jī)品牌建設(shè)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)等工作,支持華為手機(jī)全球營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展,見(jiàn)證了華為手機(jī)品牌從無(wú)到有、從有到居世界前列的全過(guò)程。任職華為期間,成功主導(dǎo)過(guò)多款華為旗艦手機(jī)的上市營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán),并取得了非常好的市場(chǎng)效果;曾參與華為終端營(yíng)銷(xiāo)服體系的建設(shè),包括IPMS、IMC等。曾為多個(gè)行業(yè)的多家知名頭部企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)輔導(dǎo)服務(wù)。

圖書(shū)目錄

第一章IPMS 基本概述
第一節(jié) IPMS 的興起 /004
第二節(jié) IPMS 的設(shè)計(jì)邏輯 /019
第三節(jié) IPMS 的認(rèn)知誤區(qū) /035
 
第二章 IPMS 之產(chǎn)品上市操盤(pán)
第一節(jié) 產(chǎn)品的需求與定位 /055
第二節(jié) 產(chǎn)品操盤(pán)方案 /069
第三節(jié) 產(chǎn)品操盤(pán)方案實(shí)施 /089
 
第三章 IPMS 之生命周期操盤(pán)
第一節(jié) 做好上市,引爆首銷(xiāo) /104
第二節(jié) 穩(wěn)定銷(xiāo)售期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與管理 /115
第三節(jié) 穩(wěn)定銷(xiāo)售期的營(yíng)銷(xiāo)推廣 /128
第四節(jié) 產(chǎn)品退市 /147
 
第四章 IPMS 之作戰(zhàn)隊(duì)伍
第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)組建 /157
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)管理 /171
第三節(jié) 業(yè)務(wù)能力建設(shè) /183
 
第五章 IPMS 之運(yùn)營(yíng)保障
第一節(jié) 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系 /196
第二節(jié) 考核與激勵(lì)機(jī)制 /207
第三節(jié) 評(píng)審與決策機(jī)制 /221
 
后  記 /229

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