贏利：企業(yè)高質(zhì)量增長的頂級(jí)思維

初版推薦序 V
再版自序 IX
第一篇 戰(zhàn)略篇
第一章 戰(zhàn)略定位：一號(hào)位的基因選擇 002
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末 003
好戰(zhàn)略的 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目、標(biāo)、高、遠(yuǎn) 006
戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)即勢(shì)位：擴(kuò)展企業(yè)的時(shí)空坐標(biāo)系 015
雄鷹戰(zhàn)略：建立世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 018
第二章 價(jià)值占位：你等于什么 030
價(jià)值體檢：你的“獨(dú)一無二”有排他性嗎 031
成本就是戰(zhàn)略：用價(jià)值創(chuàng)新吸引用戶 038
從差異到差距：差距就是差價(jià) 044
三元法則：三點(diǎn)合一，鎖定價(jià)值錨 047
“兩個(gè)一”法則：力出一孔，夯實(shí)價(jià)值錨 057
第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌 068
產(chǎn)品即戰(zhàn)略：產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價(jià)值是產(chǎn)品的內(nèi)核 069
單點(diǎn)破局：一金勝過十銀 070
知止：從“挖溝”到“鉆井” 078
金牌之路：把 1 個(gè)產(chǎn)品做到 51% 的市場(chǎng)份額 087
第二篇 經(jīng)營篇
第四章 組織裂變：增長不是來自產(chǎn)品，而是來自組織 110
從 0 到 1 靠經(jīng)營產(chǎn)品，從 1 到 N 靠經(jīng)營人才 111
組織的底層邏輯：“1 1 1=111” 117
組織增長公式：業(yè)績 = 人效 × 人數(shù) 122
第五章 營銷破局：價(jià)量雙增的增長路線圖 154
營銷的本末：價(jià)決定生死，量決定大小 155
營銷“1 3”鉆石模型：定價(jià)是“１” 157
定價(jià)定天下：定價(jià)的三個(gè)本質(zhì) 162
定價(jià)的兩大致命陷阱 170
定價(jià)委員會(huì)：從個(gè)人定價(jià)到組織定價(jià) 176
戰(zhàn)略定價(jià)法 180
戰(zhàn)術(shù)定價(jià)法 186
重新定價(jià)的本質(zhì)是重新定義價(jià)值 188
10 倍級(jí)增長路徑：價(jià)量雙升路線圖 191
第六章 用戶經(jīng)營：成就第一的用戶 202
釣魚陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯(cuò)了“漁場(chǎng)” 203
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格” 208
鎖定大鯨：撬動(dòng)價(jià)量雙增的杠桿點(diǎn) 211
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨(dú)孤九劍” 223
第三篇 管理篇
第七章 預(yù)算管理：先勝后戰(zhàn)的目標(biāo)導(dǎo)航系統(tǒng) 248
預(yù)算是衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn) 249
從戰(zhàn)略到行為的一致性：預(yù)算要拉通一號(hào)位到一線 258
兵棋推演：驗(yàn)證預(yù)算作戰(zhàn)方案的可行性 268
日拱一卒：“三每三對(duì)照”，積小勝為大勝 270
第八章 績效管理：激活人性的增長飛輪 276
激活人性：不要人性化管理，要人性管理 277
無處不在的“大鍋飯” 280
人性的底層密碼：“害”比“利”的驅(qū)動(dòng)力大 285
增長飛輪：機(jī)制 × 方法 × 檢查 × 獎(jiǎng)罰 290
第九章 財(cái)務(wù)管理：經(jīng)營決策的檢測(cè)系統(tǒng) 310
財(cái)務(wù)是檢測(cè)系統(tǒng)：經(jīng)營是因，財(cái)務(wù)是果 311
威尼斯商人的魔咒：做大必死 318
企業(yè)的“體溫表”：老板的利潤表 vs 用戶的利潤表 322
企業(yè)的“抽血化驗(yàn)單”：錢從哪里來？錢到哪里去？ 326
企業(yè)的“血壓表”：現(xiàn)金第一，利潤第二 331
經(jīng)營的閉環(huán)：預(yù)測(cè)—檢測(cè)—決策 334
第四篇 資本篇
第十章 資本杠桿：股權(quán)價(jià)值最大化 346
戰(zhàn)略之上的戰(zhàn)略：股權(quán)是增長的杠桿 347
股權(quán)是企業(yè)的第一商品，產(chǎn)品是企業(yè)的第二商品 348
資本市場(chǎng)是企業(yè)的第一市場(chǎng)，商品市場(chǎng)是企業(yè)的第二市場(chǎng) 349
經(jīng)營的三維空間：掙錢—賺錢—生錢 354
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石 373
結(jié)語 經(jīng)營的金剛?cè)Γ航?jīng)營者bi備的系統(tǒng)能力 380