商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧與范本精講

第1章 從零起步，揭秘商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.1　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 2
1.1.1　梳理：創(chuàng)業(yè)者自我思路分析 2
1.1.2　規(guī)劃：企業(yè)壯大發(fā)展的引導(dǎo) 3
【實(shí)例分析】戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為企業(yè)發(fā)展提供可執(zhí)行方案 3
1.1.3　溝通：合伙人間的交流工具 4
1.1.4　籌資：融資時(shí)的說(shuō)明與承諾 5
1.2　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的類型 6
1.2.1　工作型商業(yè)計(jì)劃書(shū) 6
【實(shí)例分析】××企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 7
1.2.2　路演型商業(yè)計(jì)劃書(shū) 9
【實(shí)例分析】××項(xiàng)目路演型商業(yè)計(jì)劃書(shū) 10
1.2.3　驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書(shū) 12
【實(shí)例分析】通過(guò)財(cái)務(wù)分析說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展?jié)摿? 13
1.3　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架結(jié)構(gòu) 15
1.3.1　封面內(nèi)容的版式設(shè)計(jì) 15
1.3.2　目錄與摘要 17
【實(shí)例分析】用目錄展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)框架 17
【實(shí)例分析】路演型商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄展示演示文檔主要內(nèi)容 18
1.3.3　企業(yè)形象或項(xiàng)目展示 19
【實(shí)例分析】××公司基本情況介紹突出優(yōu)勢(shì) 19
1.3.4　核心產(chǎn)品或技術(shù)介紹 21
【實(shí)例分析】產(chǎn)品介紹闡述優(yōu)勢(shì) 21
1.3.5　行業(yè)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析 22
【實(shí)例分析】市場(chǎng)分析展示項(xiàng)目前景 23
1.3.6　項(xiàng)目財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè) 24
【實(shí)例分析】財(cái)務(wù)計(jì)劃 24
1.3.7　融資計(jì)劃與用途 26
【實(shí)例分析】融資計(jì)劃表明需要多少資金 26
1.4　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)流程 27
1.4.1　做一份思維導(dǎo)圖 27
1.4.2　時(shí)刻記錄你的Idea 29
1.4.3　將重點(diǎn)內(nèi)容落實(shí)于紙筆 30
1.4.4　細(xì)節(jié)修訂和完善 31
第2章　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的成敗關(guān)鍵
2.1　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素 34
2.1.1　開(kāi)篇能吸引人 34
【實(shí)例分析】開(kāi)篇展示團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn) 34
2.1.2　簡(jiǎn)明扼要的表述 36
2.1.3　詳盡的數(shù)據(jù)支撐 38
2.1.4　講“故事”的技巧 40
2.2　做一個(gè)投資者畫(huà)像 42
2.2.1　從投資者角度看待項(xiàng)目 42
2.2.2　做有針對(duì)性的計(jì)劃書(shū) 44
2.3　翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查 47
2.3.1　市場(chǎng)調(diào)查的主要方法 47
2.3.2　市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)類型 50
2.3.3　做好商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)調(diào)查和分析 52
2.4　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的常見(jiàn)敗筆 54
2.4.1　語(yǔ)言混亂，廢話多 55
【實(shí)例分析】語(yǔ)言簡(jiǎn)練清晰，讓計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)突出 55
2.4.2　宣講人與執(zhí)筆者脫鉤 56
2.4.3　商業(yè)計(jì)劃書(shū)常見(jiàn)的其他錯(cuò)誤 58
第3章　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作細(xì)節(jié)
3.1　商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧 60
3.1.1　內(nèi)容的合理規(guī)劃 60
3.1.2　圖表更具說(shuō)服力 61
3.1.3　善用圖示化表達(dá) 64
3.2　Word制作精讀計(jì)劃書(shū) 68
3.2.1　文檔排版基本技巧 68
3.2.2　商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄的展示 72
3.2.3　圖表的選擇與制作 73
3.3　PPT制作宣講計(jì)劃書(shū) 80
3.3.1　PPT版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作規(guī)范 80
3.3.2　PPT要凸顯的主要內(nèi)容 82
【實(shí)例分析】PPT版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一頁(yè)的亮點(diǎn)設(shè)計(jì) 82
【實(shí)例分析】用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言介紹項(xiàng)目 83
【實(shí)例分析】市場(chǎng)痛點(diǎn)分析 85
【實(shí)例分析】發(fā)展規(guī)劃說(shuō)明 86
3.3.3　PPT的排版技巧 86
3.3.4　PPT版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的細(xì)節(jié)美化 90
第4章　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)起步
4.1　讓摘要明確點(diǎn)題 94
4.1.1　提綱式摘要的寫(xiě)作格式 94
【實(shí)例分析】商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱式摘要 94
4.1.2　描述式摘要的寫(xiě)作格式 97
【實(shí)例分析】商業(yè)計(jì)劃書(shū)描述式摘要 97
4.2　附錄中應(yīng)展示什么 99
4.2.1　附錄的作用 99
4.2.2　附錄的撰寫(xiě)要點(diǎn) 100
【實(shí)例分析】××室內(nèi)園林設(shè)計(jì)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)附錄 100
4.3　展示你的公司 102
4.3.1　公司簡(jiǎn)介 103
【實(shí)例分析】××乳業(yè)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司簡(jiǎn)介 103
4.3.2　公司的定位與規(guī)劃 105
【實(shí)例分析】××材料科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃 106
4.3.3　公司發(fā)展歷程與成績(jī) 108
【實(shí)例分析】××食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司沿革 109
4.4　一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)介紹 111
4.4.1　創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)層介紹 111
【實(shí)例分析】××新媒體項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)及管理組織 112
4.4.2　團(tuán)隊(duì)的職能結(jié)構(gòu) 114
【實(shí)例分析】××玩具公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)管理 115
4.4.3　團(tuán)隊(duì)成員持股情況 118
【實(shí)例分析】××科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)股權(quán)結(jié)構(gòu)表 120
第5章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心環(huán)節(jié)
5.1　項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)的具體分析 124
5.1.1　產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容 124
【實(shí)例分析】××保健食品商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品與服務(wù)介紹 125
5.1.2　產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)分析 128
【實(shí)例分析】××軟件公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)內(nèi)容 129
5.2　主要產(chǎn)品與服務(wù)的闡述 131
5.2.1　產(chǎn)品與服務(wù)功能介紹 131
【實(shí)例分析】××無(wú)人機(jī)智能監(jiān)控系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品功能介紹 132
5.2.2　產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)介紹 136
【實(shí)例分析】××支付工具商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 136
【實(shí)例分析】××面包烘焙食品商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT產(chǎn)品介紹 137
5.2.3　產(chǎn)品與服務(wù)核心技術(shù)介紹 139
【實(shí)例分析】××電子科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)介紹 139
【實(shí)例分析】××護(hù)發(fā)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT核心技術(shù)介紹 142
5.3　項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析 144
5.3.1　營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容 144
【實(shí)例分析】××汽車環(huán)保技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷管理內(nèi)容 145
5.3.2　PPT中營(yíng)銷規(guī)劃的撰寫(xiě) 149
【實(shí)例分析】××連鎖品牌烤肉商業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷模式內(nèi)容 150
第6章　行業(yè)與市場(chǎng)大環(huán)境分析
6.1　消費(fèi)者分析 152
6.1.1　如何描繪消費(fèi)者畫(huà)像 152
6.1.2　目標(biāo)受眾群體分析 154
【實(shí)例分析】××酒店商業(yè)計(jì)劃書(shū)消費(fèi)者行為分析 154
6.2　深入分析行業(yè) 158
6.2.1　行業(yè)分析的主要內(nèi)容 158
6.2.2　行業(yè)基本情況概述 161
【實(shí)例分析】××水質(zhì)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)綜述 162
6.2.3　行業(yè)發(fā)展分析 164
【實(shí)例分析】××特殊鋼材項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)發(fā)展分析 164
6.2.4　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析 168
【實(shí)例分析】××顯示屏項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 168
6.2.5　商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT行業(yè)分析 171
【實(shí)例分析】××電競(jìng)社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT行業(yè)分析 171
6.3　目標(biāo)市場(chǎng)分析 172
6.3.1　市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容 172
6.3.2　產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 174
【實(shí)例分析】××燃料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 174
6.3.3　商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT市場(chǎng)分析 178
【實(shí)例分析】××新活細(xì)胞商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT市場(chǎng)分析 179
第7章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和優(yōu)劣勢(shì)分析
7.1　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括 182
7.1.1　如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 182
7.1.2　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類 183
7.2　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 184
7.2.1　有效分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 184
7.2.2　如何做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 187
7.2.3　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如何撰寫(xiě) 189
【實(shí)例分析】××酒店用品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 189
7.2.4　現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 193
【實(shí)例分析】××第三方物流公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 193
7.3　自身優(yōu)劣勢(shì)分析 197
7.3.1　SWOT分析法 197
7.3.2　商業(yè)計(jì)劃書(shū)SWOT分析說(shuō)明 199
【實(shí)例分析】××廚房網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)SWOT分析 199
7.3.3　自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)闡述 202
【實(shí)例分析】××農(nóng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 204
【實(shí)例分析】××無(wú)人貨架項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 207
第8章　財(cái)務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8.1　財(cái)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析 210
8.1.1　財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 210
8.1.2　財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù) 212
8.1.3　財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù) 212
8.2　財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 216
8.2.1　財(cái)務(wù)報(bào)表分析預(yù)測(cè) 216
【實(shí)例分析】××太陽(yáng)能項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 217
8.2.2　財(cái)務(wù)指標(biāo)分析預(yù)測(cè) 221
【實(shí)例分析】××3D打印項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)比率分析 221
8.3　項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明 224
8.3.1　風(fēng)險(xiǎn)類型分析 224
8.3.2　本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì) 226
【實(shí)例分析】××智能技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制 226
【實(shí)例分析】結(jié)合企業(yè)發(fā)展階段制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 229
第9章　融資計(jì)劃與退出機(jī)制
9.1　做好企業(yè)的估值和股權(quán)分配 232
9.1.1　企業(yè)估值的方法 232
9.1.2　投資人股權(quán)分配 235
9.2　明確具體的融資需求 236
9.2.1　資金缺口和計(jì)劃 236
9.2.2　資金到賬方式和時(shí)間 238
9.2.3　融資計(jì)劃內(nèi)容撰寫(xiě) 239
【實(shí)例分析】××軟件公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資計(jì)劃 239
9.3　投資者的資金退出方式 242
9.3.1　上市退出 242
9.3.2　并購(gòu)?fù)顺? 245
9.3.3　股權(quán)回購(gòu) 246
9.3.4　股權(quán)轉(zhuǎn)讓 246
9.3.5　清算退出 247
9.3.6　投資退出方式說(shuō)明 248
【實(shí)例分析】××藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)退出方式 249
第10章　商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)戰(zhàn)分析
10.1　餐飲食品商業(yè)計(jì)劃書(shū) 252
【實(shí)例分析】××速食產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū) 252
10.2　智能科技商業(yè)計(jì)劃書(shū) 255
【實(shí)例分析】××智能化服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT 256