合伙人：合伙創(chuàng)業(yè)制度股權(quán)風(fēng)控全案

　　本書分為搭建完善的合伙制度、 合理分配股權(quán)、多維風(fēng)險(xiǎn)控制上、中、下三篇，從合伙制度、股權(quán)分配、風(fēng)險(xiǎn)控制三方面對(duì)合伙創(chuàng)業(yè)進(jìn)行解析，詳細(xì)講解合伙創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種要點(diǎn)。其中，上篇對(duì)于合伙創(chuàng)業(yè)的制度進(jìn)行了拆解，講解了合伙模式的選擇、合伙人的選擇，以及合伙管理制度、合伙人激勵(lì)制度的搭建。中篇以股權(quán)分配為重點(diǎn)，講解了企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展過(guò)程中初創(chuàng)時(shí)、發(fā)展中、掛牌后等不同階段下的股權(quán)分配方案，并講解了合伙退出機(jī)制的建立。下篇對(duì)合伙創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要做好的多方面風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行了講解，包括股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制等。目錄上篇 搭建完善的合伙制度第1章 創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：合伙創(chuàng)業(yè)成為時(shí)代風(fēng)潮1.1 合伙創(chuàng)業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)雇傭制關(guān)系轉(zhuǎn)變：從雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合作關(guān)系管理模式轉(zhuǎn)變：管理架構(gòu)更加垂直1.2 合伙創(chuàng)業(yè)的三大優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速發(fā)展利益共享，有利于核心人才的留存風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力小米團(tuán)隊(duì)：以合伙制代替雇傭制精鷹傳媒創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：從初建到最終成形第2章 合伙模式解析：多樣的合伙人類型2.1 股東合伙人：以股東形式存在的合伙人股東合伙人與普通股東的區(qū)別原始創(chuàng)業(yè)合伙人+外部引進(jìn)的股東合伙人精鷹傳媒：以合伙人制度吸引優(yōu)秀人才2.2 事業(yè)合伙人：有效的合伙人綁定方案以項(xiàng)目尋找事業(yè)合伙人，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)深度綁定員工持虛擬股份，將員工轉(zhuǎn)化為事業(yè)合伙人碧桂園：成就共享計(jì)劃+同心共享計(jì)劃精鷹事業(yè)合伙人：以項(xiàng)目打造合伙方案2.3 生態(tài)鏈合伙人：為企業(yè)提供外部資源關(guān)注企業(yè)上、中、下游多節(jié)點(diǎn)，尋找產(chǎn)業(yè)鏈合伙人關(guān)注不同城市的合作伙伴，尋找城市合伙人春光里：生態(tài)鏈VC+城市合伙人精鷹擴(kuò)張：“合資公司+并購(gòu)”，尋找產(chǎn)業(yè)鏈合伙人第3章 合伙人選擇：尋找志同道合的合作伙伴3.1 明確需求：找什么樣的合伙人高價(jià)值：擁有稀缺資源，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)高潛力：以潛力模型分析合伙人的潛力高品行：擁有較高道德修養(yǎng)3.2 怎樣找：了解尋找合伙人的途徑五同關(guān)系網(wǎng)：合適的合伙人就在身邊借勢(shì)尋找：通過(guò)獵頭尋找合伙人行業(yè)聚會(huì)：借活動(dòng)尋找合伙人精鷹合伙人：同學(xué)攜手，共筑創(chuàng)業(yè)夢(mèng)3.3 吸引合伙人：打造企業(yè)核心吸引力明確企業(yè)價(jià)值觀，尋求價(jià)值認(rèn)同以高潛力共創(chuàng)項(xiàng)目吸引合伙人通過(guò)社交媒體，展示創(chuàng)始人人格魅力精鷹創(chuàng)始人：“技術(shù)男”的華麗變身第4章 合伙管理制度：明確職責(zé)與利益4.1 明確各方出資比例，合理分配股權(quán)合伙人出資方式：現(xiàn)金+實(shí)物+無(wú)形資產(chǎn)+換股合伙人出資估值：明確方法與流程簽訂合伙協(xié)議，明確各方權(quán)利與義務(wù)4.2 合伙人權(quán)限與責(zé)任劃分依據(jù)股權(quán)比例與個(gè)人優(yōu)勢(shì)，劃分企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)合伙損益的分配：約定+法定合伙債務(wù)的承擔(dān)：普通合伙人+有限合伙人精鷹創(chuàng)始人、合伙人及公司管理層的分工協(xié)同4.3 合伙人利益分配的三大方式按出資比例兌現(xiàn)分紅根據(jù)不同分工確定崗位工資設(shè)立分紅基金，定期發(fā)放第5章 合伙人激勵(lì)機(jī)制：激發(fā)合伙人潛能5.1 合伙人激勵(lì)要點(diǎn)物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)雙管齊下把控風(fēng)險(xiǎn)：激勵(lì)也要有限制5.2 設(shè)計(jì)完善的激勵(lì)計(jì)劃明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)：找準(zhǔn)企業(yè)里程碑明確激勵(lì)資金來(lái)源：階段性收益or信托分紅明確激勵(lì)對(duì)象：內(nèi)部合伙人or外部合伙人明確激勵(lì)方法：項(xiàng)目分紅or績(jī)效考核5.3 兩大大激勵(lì)方案解析存量分紅激勵(lì)：華為的虛擬遞延分紅方案增量分紅激勵(lì)：永輝超市的增量分紅方案精鷹激勵(lì)體系：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)激勵(lì)+長(zhǎng)期激勵(lì)中篇 合理分配股權(quán)第6章 初級(jí)股權(quán)分配：明確創(chuàng)始人與合伙人定位6.1 股權(quán)分配核心：明確公司創(chuàng)始人怎樣確定公司創(chuàng)始人：資源型+業(yè)務(wù)型創(chuàng)始人控股公司，擁有公司控制權(quán)警惕陷阱：股權(quán)均分，合伙人爭(zhēng)做創(chuàng)始人6.2 股權(quán)分配原則頂層思考：以戰(zhàn)略思維對(duì)股權(quán)分配進(jìn)行思考權(quán)責(zé)清晰：不沖突，不模糊利益結(jié)構(gòu)合理：確保合伙人應(yīng)得的回報(bào)6.3 股權(quán)分配時(shí)間節(jié)點(diǎn)前期分配：創(chuàng)業(yè)之初進(jìn)行股權(quán)分配后期分配：取得階段性成功后分配股權(quán)第7章 股權(quán)動(dòng)態(tài)調(diào)整：讓合作關(guān)系長(zhǎng)久穩(wěn)定7.1 傳統(tǒng)靜態(tài)股權(quán)架構(gòu)難以符合公司發(fā)展要求靜態(tài)股權(quán)架構(gòu)的潛在隱患動(dòng)態(tài)股權(quán)架構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯7.2 股權(quán)動(dòng)態(tài)分配的節(jié)點(diǎn)合伙人貢獻(xiàn)與回報(bào)不成正比，提出問(wèn)題新的合伙人加入，需要調(diào)整股權(quán)架構(gòu)原有合伙人退出，需要新的股權(quán)分配方案7.3 三大機(jī)制實(shí)現(xiàn)股權(quán)動(dòng)態(tài)調(diào)整分期兌現(xiàn)股權(quán)：短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)分期兌現(xiàn)設(shè)立股權(quán)池：預(yù)留一部分股份股東內(nèi)部股權(quán)重新分配：以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光評(píng)估貢獻(xiàn)值第8章 里程碑定義貢獻(xiàn)值：設(shè)計(jì)股權(quán)動(dòng)態(tài)調(diào)整節(jié)奏感8.1 里程碑設(shè)置：明確動(dòng)態(tài)調(diào)整股權(quán)的節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)明確的里程碑目標(biāo)：遵循SMART原則常見的里程碑節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目完成+盈利達(dá)到預(yù)定數(shù)值特斯拉：高管里程碑股權(quán)激勵(lì)方案8.2 量化貢獻(xiàn)，合理分配股權(quán)設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)點(diǎn)：工作時(shí)間+核心創(chuàng)意+知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估貢獻(xiàn)值：合理評(píng)估貢獻(xiàn)值變現(xiàn)價(jià)值約定計(jì)提時(shí)點(diǎn)，確保公平公正第9章 掛牌融資：股權(quán)分配的新階段9.1 新三板公司股權(quán)融資方案新股定向增發(fā)：定向發(fā)行融資，分期發(fā)行優(yōu)先股：為投資人的投資提供保障企業(yè)私募債：高效便捷的融資方式資產(chǎn)證券化：以基礎(chǔ)資產(chǎn)作為融資支持銀行信貸：小額貸專項(xiàng)產(chǎn)品精鷹股權(quán)融資：股份制改革，新三板上市資產(chǎn)證券化9.2 新三板公司的股權(quán)激勵(lì)定向增發(fā)直接持股：?jiǎn)T工直接持股定向增發(fā)間接持股：以有限合伙制平臺(tái)間接持股轉(zhuǎn)讓持股：?jiǎn)T工間接持有被轉(zhuǎn)讓股票9.3 新三板公司股權(quán)激勵(lì)靈活性特點(diǎn)顯著以合伙企業(yè)作為股權(quán)激勵(lì)實(shí)施載體靈活設(shè)置發(fā)行價(jià)格股票來(lái)源具有多樣性第10章 合伙退出機(jī)制：搭建合伙人退出通道10.1 制定完善的退出方案，減小影響提前約定退出方案，后期約定存隱患應(yīng)對(duì)公司虧損：人走股不走+金占股與參與占股分離約定股權(quán)成熟機(jī)制：年份or項(xiàng)目進(jìn)度or融資進(jìn)度約定股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制，保護(hù)其他股東利益約定中途退出懲罰機(jī)制，減小公司損失10.2 約定退出方式，使合伙人順利退出設(shè)計(jì)回購(gòu)機(jī)制：期滿退出回購(gòu)其股權(quán)新三板上市退出：做市轉(zhuǎn)讓+協(xié)議轉(zhuǎn)讓IPO上市退出：理想的退出方式簽訂退出協(xié)議，規(guī)避后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)下篇 多維風(fēng)險(xiǎn)控制第11章 股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)控制：公司長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)11.1 股權(quán)分配方式不合理，引發(fā)股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)過(guò)于分散，缺乏控制力股權(quán)過(guò)于集中，缺乏對(duì)合伙人的激勵(lì)性寶萬(wàn)世紀(jì)之戰(zhàn)：創(chuàng)始人退出管理層11.2 合伙人持股風(fēng)險(xiǎn)與防范股權(quán)代持風(fēng)險(xiǎn)：合伙人利益受損夫妻持股風(fēng)險(xiǎn)：容易導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)混同股權(quán)繼承風(fēng)險(xiǎn)：以公司章程規(guī)定股權(quán)繼承資格當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：創(chuàng)始人離婚，引發(fā)股權(quán)大戰(zhàn)11.3 股權(quán)融資方案不完善，引發(fā)股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不當(dāng)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)控制權(quán)稀釋引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：決策方增多，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)決策困難第12章 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制：加強(qiáng)企業(yè)資金管理12.1 常見的合伙財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司賬目不透明，合伙人難以監(jiān)管利潤(rùn)分紅比例過(guò)大，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)失靈合伙人股權(quán)質(zhì)押，引發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)12.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張過(guò)快，面臨現(xiàn)金流危機(jī)負(fù)債比例過(guò)大，陷入財(cái)務(wù)杠桿危機(jī)多方投資，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱12.3 多方運(yùn)作，化解財(cái)務(wù)危機(jī)公司內(nèi)部協(xié)商，合伙人追加投資外部拓展，引入財(cái)務(wù)合伙人完善財(cái)務(wù)管理制度，彌補(bǔ)漏洞第13章 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制：遠(yuǎn)離涉稅風(fēng)險(xiǎn)13.1 常見的合伙稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)合伙人借款引發(fā)繳稅風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)激勵(lì)方案中的涉稅風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的涉稅風(fēng)險(xiǎn)平價(jià)轉(zhuǎn)讓股權(quán)，引發(fā)涉稅風(fēng)險(xiǎn)“兼營(yíng)”用錯(cuò)稅率，導(dǎo)致被罰補(bǔ)稅13.2 合伙企業(yè)的三大涉稅事項(xiàng)先分后稅：合伙企業(yè)的所得稅處理增值稅處理：普通合伙人+有限合伙人印花稅處理：實(shí)繳出資份額+簽訂合同第14章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健投資14.1 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)重重道德風(fēng)險(xiǎn)：資金用作其他用途流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：投資項(xiàng)目難以變現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：被投資項(xiàng)目發(fā)展陷入停滯14.2 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：謹(jǐn)慎做出投資決策評(píng)估投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與潛力量化投資風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略約定退出機(jī)制，降低損失多元化項(xiàng)目投資，分散投資精鷹投資：看趨勢(shì)+看內(nèi)容+看團(tuán)隊(duì)+看未來(lái)

　　王建章，廣東精鷹傳媒集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)始人，資深影視投資專家，專注網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與生態(tài)建設(shè)的研究，協(xié)同政府，賦能企業(yè)，對(duì)“網(wǎng)絡(luò)視聽賦能城市品牌和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”商業(yè)模式具有深度實(shí)踐和成功經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)企業(yè)資本戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、合伙人生態(tài)平臺(tái)搭建、股權(quán)架構(gòu)與激勵(lì)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)等。