推銷原理與實務

定　價：￥48.00

作　者：	董乃群，常志遠，歐陽慕嵐
出版社：	清華大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302634973	出版時間：	2023-10-01	包裝：	平裝
開本：		頁數(shù)：	201	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書以遼寧省專業(yè)——市場營銷專業(yè)為依托，以遼寧省課程資源為基礎，遵循實用原則，系統(tǒng)闡述了推銷基本原理、推銷技術和技巧及推銷管理，以幫助學生提升職業(yè)素養(yǎng)。全書共分九章，包括推銷概述、推銷方格與模式、推銷環(huán)境與顧客購買行為分析、推銷員的自我準備、推銷接近技術、推銷洽談技巧、推銷異議處理、推銷成交技術和推銷管理。為方便教學，各章均有微課和課程思政視頻以及配套案例，并設計了課堂實訓和課外實訓，實用性較強，具有可操作性。本書可作為應用型本科院校及高職高專院校市場營銷等相關專業(yè)推銷課程教材，也可供一線銷售人員自學使用。

作者簡介

暫缺《推銷原理與實務》作者簡介

圖書目錄

第1章推銷概述
1.1 認識推銷
1.1.1 推銷的含義
1.1.2 推銷的特點
1.1.3 推銷與市場營銷的關系
1.2 推銷要素與原則
1.2.1 推銷要素
1.2.2 推銷原則
1.3 推銷的一般過程
1.4 推銷學的演變過程與研究對象
1.4.1 推銷學的演變過程
1.4.2 現(xiàn)代推銷學的研究對象
1.4.3 現(xiàn)代推銷學的研究內(nèi)容
1.4.4 現(xiàn)代推銷學的研究方法
本章小結(jié)
鞏固與應用
第2章推銷方格與模式
2.1 推銷方格理論
2.1.1 推銷員方格理論
2.1.2 顧客方格理論
2.1.3 推銷員方格與顧客方格的關系
2.2 推銷模式
2.2.1 愛達模式
2.2.2 迪伯達模式
2.2.3 埃德帕模式
2.2.4 費比模式
2.2.5 吉姆模式
本章小結(jié)
鞏固與應用
第3章推銷環(huán)境與顧客購買行為分析
3.1 推銷環(huán)境概述
3.1.1 推銷環(huán)境對推銷活動的影響
3.1.2 正確面對推銷環(huán)境
3.1.3 推銷環(huán)境的內(nèi)容
3.2 消費者購買行為分析
3.2.1 消費者市場和組織市場
3.2.2 消費者市場分析
3.2.3 組織市場的購買行為
本章小結(jié)
鞏固與應用
第4章推銷員的自我準備
4.1 推銷人員的類型與職責
4.1.1 推銷人員的類型
4.1.2 推銷人員的職責
4.2 推銷人員的品德與能力
4.2.1 推銷人員的品德
4.2.2 推銷人員的能力
4.3 推銷人員的禮儀
4.3.1 儀表禮儀
4.3.2 儀態(tài)禮儀