商務談判理論與實務（第4版）

定　價：￥38.00

作　者：	周忠興
出版社：	東南大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787576606423	出版時間：	2023-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	210	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　該書已發(fā)行3版，具有較好的理論性、實戰(zhàn)性和系統(tǒng)性，突出實效，適合普通高校尤其是高職院校的教學需要，但也存在案例不夠鮮活、部分內(nèi)容不夠簡潔透徹等缺點，擬作第4版修改出版。全書圍繞談商務判的理論與實務，著力培養(yǎng)學員的談判素養(yǎng)和實戰(zhàn)技能，主要內(nèi)容涵蓋談判理念樹立、談判能力提升、認知商務談判、商務談判準備、開場商務談判、中場商務談判、終局商務談判、商務談判控制、談判策略運用等章節(jié)，同時吸納了當今外的談判研究成果和實踐，理論較扎實，內(nèi)容較完善，案例豐富多樣。與前版比較，新版主要體現(xiàn)了以下特點：1、案例為鮮活接地氣：大多數(shù)談判書籍的案例主要是國外和較早的案例，新版將多編寫本國和近年來的案例。2、多體現(xiàn)中國文化元素：西方談判理論依托的是西方文化，局限性較大，新版將多融入中國文化和中國元素。3、內(nèi)容將為簡潔透徹：刪除部分實用性不強、表達繁復的內(nèi)容，力求以少的文字傳達多的干貨。4、加強理論運用和技能訓練：新版的突破之一是在理論闡述后配上相應的運用場景，同時加強了課后的技能訓練。

作者簡介

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圖書目錄

第1章認識商務談判
1.1 談判的內(nèi)涵與意義
1.1.1 談判的定義
1.1.2 談判的基本特征
1.1.3 談判的意義
1.1.4 什么時候需要談判
1.2 商務談判的基本特性
1.2.1 商務談判的概念
1.2.2 商務談判的特點
1.2.3 商務談判的內(nèi)容
1.2.4 商務談判的分類
1.3 商務談判的主要理論
1.3.1 談判謀略理論
1.3.2 談判博弈理論
1.3.3 談判公平理論
1.3.4 談判需要理論
1.3.5 談判實力理論
1.3.6 原則談判理論
1.3.7 高效談判理論
1.4 商務談判的原則與程序
1.4.1 商務談判的基本原則
1.4.2 商務談判APRAM模式
1.4.3 商務談判的基本過程
第2章樹立談判思維
2.1 商務談判的倫理道德
2.1.1 經(jīng)商與做人
2.1.2 商務談判的倫理觀
2.1.3 商務談判的道德準則
2.1.4 正確把握道德邊界
2.2 談判理念的樹立
2.2.1 理解談判的實質(zhì)
2.2.2 談判成功的要素
2.2.3 成功談判的理念
2.3 談判理念的誤區(qū)
2.3.1 談判理念的主要誤區(qū)
2.3.2 談判中常見的錯誤
2.4 增強談判思維能力
2.4.1 談判思維的主要障礙
2.4.2 談判中存在的主要偏見
2.4.3 談判思維的主要方法
第3章提升談判能力
3.1 談判者的理想品質(zhì)
3.1.1 談判者的理想個性
3.1.2 談判者的基本能力
3.1.3 談判者應具備的心態(tài)
3.2 提升個人影響力
3.2.1 影響力原理
3.2.2 提升個人影響力的途徑
3.3 建立信任和人際關系
3.3.1 建立信任