律師核心技能

第一篇　職業(yè)規(guī)劃技能
第一章　設(shè)定清晰的職業(yè)規(guī)劃
　一、職業(yè)發(fā)展需要考慮的三要素
　二、職業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段
　三、職業(yè)發(fā)展的“靈魂五問(wèn)”
第二章　打造個(gè)人品牌
　一、精準(zhǔn)定位
　二、創(chuàng)造內(nèi)容
　三、尋找投放渠道
　四、收集反饋
　五、持續(xù)迭代
第三章　成為一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家
　一、發(fā)現(xiàn)自己的興趣
　二、判斷行業(yè)發(fā)展的潛力
　三、專(zhuān)業(yè)化的方法
第四章　適應(yīng)律所團(tuán)隊(duì)化、市場(chǎng)化發(fā)展
　一、找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)定位
　二、明確執(zhí)業(yè)價(jià)值觀
　三、提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
　四、學(xué)做一個(gè)“聰明人”
第五章　非訴業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)的差異
——哪個(gè)更適合我
　一、對(duì)體能要求的不同
　二、對(duì)性格的要求
　三、對(duì)認(rèn)知的要求
　四、對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的要求
　五、對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求
　六、關(guān)于工作壓力
第六章　大律師們喜歡的助理有哪些標(biāo)準(zhǔn)
　一、三觀正
　二、身體好
　三、責(zé)任心強(qiáng)
　四、自驅(qū)力強(qiáng)
　五、執(zhí)行力強(qiáng)悍
第七章　律師的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范
　一、律師行業(yè)協(xié)會(huì)處分風(fēng)險(xiǎn)
　二、行政處罰風(fēng)險(xiǎn)
　三、民事賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
　四、刑事賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
　五、如何防止風(fēng)險(xiǎn)
第八章　哪些公檢法人員適合辭職當(dāng)律師
　一、你為什么要辭職
　二、哪些辭職出來(lái)的人干得好
　三、選擇最適合自己的執(zhí)業(yè)方式
第二篇　獲取客戶(hù)技能
第九章　如何獲客
　一、傳統(tǒng)模式
　二、“專(zhuān)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)”模式
第十章　如何獲取、維系大客戶(hù)
　一、客戶(hù)是誰(shuí)
　二、客戶(hù)怎么樣
　三、客戶(hù)要什么
　四、客戶(hù)反饋如何
第十一章　通過(guò)講課來(lái)獲客
　一、傳統(tǒng)的課程設(shè)置
　二、創(chuàng)新的課程設(shè)置
第十二章　準(zhǔn)確把握客戶(hù)心理
　一、意外所得心理
　二、恐懼心理
　三、情感訴求心理
　四、沉沒(méi)成本的心理
第十三章　報(bào)價(jià)談判“九步法”
　一、要有足夠的自信
　二、樹(shù)立平等價(jià)值觀
　三、客戶(hù)先報(bào)價(jià)
　四、律師先報(bào)價(jià)
　五、包容對(duì)待客戶(hù)的砍價(jià)
　六、說(shuō)明報(bào)價(jià)的理由
　七、不要做過(guò)多解釋
　八、讓步的小技巧
　九、不要一味地讓步
第十四章　如何收到高額咨詢(xún)費(fèi)
　一、深耕細(xì)分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域
　二、擁有有價(jià)值的法律知識(shí)
　三、提供差異化的法律服務(wù)
第十五章　如何處理與客戶(hù)的關(guān)系
　一、用心
　二、專(zhuān)業(yè)
　三、注意細(xì)節(jié)
第十六章　降低交易成本，獲得強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)力
　一、“購(gòu)前”交易成本
　二、“購(gòu)中”交易成本
　三、“購(gòu)后”交易成本
第十七章　用好訴訟可視化
　一、可視化訴訟的優(yōu)勢(shì)
　二、可視化圖表的優(yōu)勢(shì)
　三、可視化圖表制作方法
第三篇　個(gè)人業(yè)務(wù)技能
第十八章　優(yōu)秀律師應(yīng)具備的好習(xí)慣
　一、好態(tài)度
　二、好目標(biāo)
　三、好執(zhí)行
　四、好復(fù)盤(pán)
　五、好身體
第十九章　養(yǎng)成寫(xiě)作習(xí)慣
　一、寫(xiě)作是一種剛需，是律師必經(jīng)的成長(zhǎng)之路
　二、寫(xiě)作是一種剛需，是律師必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的選擇
　三、寫(xiě)作是一種剛需，是律師改變思維方式、認(rèn)知能力的
選擇
第二十章　做好時(shí)間管理
　一、養(yǎng)成時(shí)間意識(shí)
　二、確定目標(biāo)
　三、堅(jiān)決執(zhí)行目標(biāo)
第二十一章　訓(xùn)練自己的演講
　一、“道”的層面
　二、“術(shù)”的層面
第二十二章　玩轉(zhuǎn)自媒體
　一、傳統(tǒng)“破圈”方式
　二、自媒體“破圈”方式
第二十三章　制作法律及案例檢索報(bào)告的“五步法”
　一、檢索法律及案例的誤區(qū)以及應(yīng)對(duì)方案
　二、檢索報(bào)告“五步法”
第二十四章　如何開(kāi)好一個(gè)庭
　一、庭前準(zhǔn)備
　二、庭審重要環(huán)節(jié)的正確姿勢(shì)
　三、庭后匯報(bào)和復(fù)盤(pán)
　四、檢驗(yàn)可視化圖表是否實(shí)用的方法
第二十五章　如何打好一場(chǎng)行政訴訟
　一、主體認(rèn)定
　二、起訴期限
　三、認(rèn)定事實(shí)
　四、適用法律
　五、行政程序
　六、社會(huì)影響