國際商務談判

定　價：￥42.00

作　者：	連增，宋澤寧
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	經(jīng)濟管理類課程教材國際貿(mào)易系列
標　簽：	暫缺

購買這本書可以去

ISBN：	9787300315492	出版時間：	2023-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材以中國企業(yè)跨文化談判案例為核心，引導“體驗式”教與學，通過分析來自不同行業(yè)的中國企業(yè)與境外不同國家或地區(qū)所進行的商務談判，關注新時代與新環(huán)境下不同國家或地區(qū)（尤其是“一帶一路”沿線國家或地區(qū)）的商務環(huán)境與行業(yè)特征給中國企業(yè)國際商務談判所帶來的跨文化挑戰(zhàn)。本教材以案例分析為主線，以學習任務為引導，用八章的篇幅系統(tǒng)介紹了國際商務談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧，以及國際商務談判的前沿和挑戰(zhàn)。

作者簡介

　　連增，經(jīng)濟學博士，北京外國語大學國際商學院副教授，語言與商務研究中心執(zhí)行主任，國際商務專業(yè)碩士項目主管。主要研究方向為國際貿(mào)易與投資、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學、語言經(jīng)濟學。在《財貿(mào)經(jīng)濟》（Review of International Economics）等期刊上公開發(fā)表了論文20余篇，獨立出版專著1部；主持或參與國家級、省部級、校級等各類課題10余項。指導學生團隊獲得國家級、省部級商業(yè)競賽大獎10余項。宋澤寧，經(jīng)濟學博士，現(xiàn)任北京外國語大學國際商學院副院長、副教授，主要研究方向為消費者行為、國際市場營銷。兼任中國管理現(xiàn)代化研究會國際商務談判專業(yè)委員會副主任委員。為本科生、研究生、留學生等講授全英文課程《國際商務談判》十余年，多次獲得省部級、校級優(yōu)秀教學獎和教學成果項。作為指導教師多次帶領學生參加中、英文商務談判全國賽并獲得優(yōu)異成績。近年來在《商業(yè)研究期刊》（Journal of Business Research）、《國際商業(yè)評論》（International Business Review）和《科研管理》等國內(nèi)外知名期刊上公開發(fā)表了學術論文多篇，主持并參與多項國家級、省部級課題。

圖書目錄

第一章談判的基本分析工具 1
第一部分【核心知識】談判的概念與基本分析工具 2
第二部分【通過案例學談判】中國天楹與西班牙烏爾巴賽爾公司的收購談判 13

第二章談判的準備 30
第一部分【核心知識】國際商務談判的準備 31
第二部分【通過案例學談判】中國LC公司與埃塞俄比亞咖啡處理廠的收購談判 46

第三章談判中的分配與雙贏 70
第一部分【核心知識】分配式談判與整合式談判 71
第二部分【通過案例學談判】中國國化集團與阿聯(lián)酋默德石油公司的原油貿(mào)易利潤分成談判 80

第四章談判風格 99
第一部分【核心知識】談判風格的分類、測量與調(diào)整 99
第二部分【通過案例學談判】中建國際與西非科特迪瓦建工的城建合作談判 111

第五章談判中的問題解決 130
第一部分【核心知識】如何解決談判中的問題 130
第二部分【通過案例學談判】中國寶惠與美國網(wǎng)紅Tina W的網(wǎng)絡營銷談判 140

第六章談判中的信任、關系及道德規(guī)范 150
第一部分【核心知識】談判中的信任、關系及道德規(guī)范的概念與應對策略 151
第二部分【通過案例學談判】山東M鋼鐵集團與泰國SF公司的收購談判 163

第七章談判中的談判力 184
第一部分【核心知識】談判力的來源與分析 185
第二部分【通過案例學談判】東華公司與蘇丹銀行的外匯額度談判 197

第八章團隊談判和多邊談判 213
第一部分【核心知識】團隊談判和多邊談判的概念、特點、挑戰(zhàn)與策略 213
第二部分【通過案例學談判】區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系（RCEP)協(xié)定談判 220