商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	杜海玲，許彩霞，邵子豪，隋囡囡編
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材
標(biāo)　簽：	暫缺

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

ISBN：	9787302623311	出版時(shí)間：	2023-02-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》吸收了商務(wù)談判學(xué)新的理論和實(shí)踐研究成果，以扎實(shí)理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能為目標(biāo)，覆蓋了商務(wù)談判學(xué)中的主要實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容，結(jié)合豐富的案例，遵循“學(xué)以致用”的原則，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行挖掘，強(qiáng)化了綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性?！渡虅?wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》全書(shū)共3篇、9章，分為基礎(chǔ)原理篇、基本程序篇和實(shí)務(wù)篇。首篇包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判心理和思維、國(guó)際商務(wù)談判；第二篇包括商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判過(guò)程；第三篇包括商務(wù)談判策略、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判僵局的破解和商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)?！渡虅?wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》案例力求新穎，語(yǔ)言通俗易懂、選材實(shí)用生動(dòng)，可讀性強(qiáng)。在結(jié)構(gòu)安排上，按學(xué)習(xí)目標(biāo)、開(kāi)篇案例、正文、本章小結(jié)、綜合練習(xí)和實(shí)踐練習(xí)為順序，由淺入深，循序漸進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力?！渡虅?wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》可作為高等院校管理類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)及其他專(zhuān)業(yè)的商務(wù)談判課程教材使用，也可供有相關(guān)工作需要的讀者閱讀參考?！渡虅?wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》特色：案例豐富，內(nèi)容充實(shí)：《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》本著扎實(shí)理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的目標(biāo)，深入淺出地闡述了商務(wù)談判實(shí)踐中的各類(lèi)問(wèn)題，覆蓋了商務(wù)談判學(xué)中的主要實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容。結(jié)構(gòu)合理，操作性強(qiáng)：《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》遵循“學(xué)以致用”的原則，章前有“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，章中有“案例”，章后有“本章小結(jié)”“綜合練習(xí)”“實(shí)踐練習(xí)”，形成了“講練結(jié)合”的模式，便于培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用能力和實(shí)踐操作能力。立體教學(xué)，資源豐富：讀者可通過(guò)掃描前言二維碼獲取課程大綱、教學(xué)課件等資源，在便利教學(xué)的同時(shí)，幫助讀者更好地理解所學(xué)知識(shí)，養(yǎng)成開(kāi)放性的學(xué)習(xí)習(xí)慣。適用讀者：《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）/普通高等教育經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材》可作為高等院校管理類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)及其他專(zhuān)業(yè)的商務(wù)談判課程教材使用，也可供有相關(guān)工作需要的讀者閱讀參考。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第4版）》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一篇基本原理篇
第1章商務(wù)談判概述
1．1 商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
1．1．1 談判的基本概念
1．1．2 商務(wù)談判的特點(diǎn)
1．2 商務(wù)談判的構(gòu)成要素
1．3 商務(wù)談判的類(lèi)型和內(nèi)容
1．3．1 商務(wù)談判的類(lèi)型
1．3．2 商務(wù)談判的內(nèi)容
1．4 商務(wù)談判的基本原則
1．5 商務(wù)談判的模式
1．5．1 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
1．5．2 商務(wù)談判的成功模式
本章小結(jié)
綜合練習(xí)
實(shí)踐練習(xí)
第2章商務(wù)談判心理和思維
2．1 商務(wù)談判心理
2．1．1 商務(wù)談判心理的概念
2．1．2 商務(wù)談判心理的特點(diǎn)
2．1．3 商務(wù)談判需要
2．1．4 商務(wù)談判的心理禁忌
2．1．5 商務(wù)談判中的心理挫折
2．2 商務(wù)談判思維
2．2．1 商務(wù)談判思維的概念
2．2．2 商務(wù)談判中的思維類(lèi)型
本章小結(jié)
綜合練習(xí)
實(shí)踐練習(xí)
第3章國(guó)際商務(wù)談判
3．1 國(guó)際商務(wù)談判概述
3．1．1 國(guó)際商務(wù)談判的含義
3．1．2 國(guó)際商務(wù)談判的重要性
3．1．3 國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)
3．1．4 國(guó)際商務(wù)談判的原則
3．1．5 國(guó)際商務(wù)談判的基本要求
3．2 商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較
3．2．1 商務(wù)談判風(fēng)格的特點(diǎn)和作用
3．2．2 不同國(guó)家的談判風(fēng)格
3．2．3 中西方商務(wù)談判風(fēng)格比較
3．3 文化差異與國(guó)際商務(wù)談判
3．3．1 文化差異概述
3．3．2 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響
3．3．3 文化差異在國(guó)際商務(wù)談判中影響的對(duì)策分析
本章小結(jié)
綜合練習(xí)
實(shí)踐練習(xí)
第二篇基本程序篇
第4章商務(wù)談判準(zhǔn)備
4．1 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
4．1．1 商務(wù)談判信息準(zhǔn)備的主要內(nèi)容
4．1．2 談判信息的收集途徑
4．1．3 談判資料的整理與分析
4．2 商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備
4．2．1 談判者應(yīng)具備的素質(zhì)
4．2．2 談判隊(duì)伍的規(guī)模
4．2．3 談判者的配備
4．2．4 談判班子成員的分工與合作
4．3 商務(wù)談判的物質(zhì)條件準(zhǔn)備
4．3．1 談判場(chǎng)所的設(shè)施
4．3．2 談判房間的布置
4．3．3 談判者的食宿安排
4．4 商務(wù)談判方案的制訂
4．4．1 選擇談判對(duì)手
4．4．2 制定談判目標(biāo)
4．4．3 設(shè)定談判的地點(diǎn)和時(shí)間
4．4．4 確定談判的議程和進(jìn)度
4．4．5 制訂談判的對(duì)策
4．5 模擬談判
4．5．1 模擬談判的必要性
4．5．2 模擬談判的過(guò)程
4．5．3 模擬談判的人員選擇
4．5．4 模擬談判的總結(jié)
本章小結(jié)
綜合練習(xí)
實(shí)踐練習(xí)
第5章商務(wù)談判過(guò)程
5．1 商務(wù)談判的開(kāi)局階段
5．1．1 開(kāi)局階段的含義、作用
5．1．2 開(kāi)局階段的主要任務(wù)
5．2 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段
5．2．1 報(bào)價(jià)的方式
5．2．2 報(bào)價(jià)的次序
5．2．3 報(bào)價(jià)的原則
5．2．4 進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
5．3 商務(wù)談判的磋商階段
5．3．1 討價(jià)
5．3．2 還價(jià)
5．3．3 討價(jià)還價(jià)中的讓步
5．4 商務(wù)談判的結(jié)束階段
5．4．1 商務(wù)談判終結(jié)的判斷
5．4．2 商務(wù)談判結(jié)束的方式
5．4．3 商務(wù)談判結(jié)束后的談判總結(jié)
本章小結(jié)
綜合練習(xí)
實(shí)踐練習(xí)
……
第三篇實(shí)務(wù)篇