國際商務談判（第四版）

定　價：￥54.00

作　者：	黃衛(wèi)平，丁凱，宋洋，撒莉
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	經(jīng)濟管理類課程教材國際貿(mào)易系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300313184	出版時間：	2023-01-01	包裝：	平裝
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內(nèi)容簡介

　　國際商務談判是集商務知識、談判知識和復雜語言文化背景于一體的交叉學科。本書針對國際商務談判學科的特點，結(jié)合國內(nèi)外研究與實踐的最新成果，依次介紹了國際商務談判各階段的策略和技巧，并提供了大量現(xiàn)實中的經(jīng)典案例，希望能夠培養(yǎng)更多能夠勝任國際商務談判工作的專業(yè)人才。本書注重理論和實踐的結(jié)合，不僅充分借鑒了國內(nèi)外相關(guān)學科數(shù)十年來的研究成果，而且結(jié)合了案例、實踐，將理論知識融入各項談判策略。通過學習，讀者不僅能夠切身感受到國際商務談判的魅力，認識到國際商務談判在國際交往中的重要作用，而且能極大地提高自身的商務談判水平。

作者簡介

　　黃衛(wèi)平，中國人民大學經(jīng)濟學院教授、博士生導師，曾任中國人民大學經(jīng)濟學院院長。中國世界經(jīng)濟學會、中國國際貿(mào)易學會、美國經(jīng)濟學會、歐盟經(jīng)濟研究會常務理事，中美經(jīng)濟學教育交流委員會執(zhí)行主任，中國太平洋經(jīng)濟合作委員會委員。主要研究領(lǐng)域為世界經(jīng)濟，國際商務，中國改革與開放等。丁凱，中國人民大學繼續(xù)教育學院院長，主要研究領(lǐng)域為國際經(jīng)濟學，國際商務等。宋洋，經(jīng)濟學博士，中國勞動關(guān)系學院經(jīng)濟管理系教師，主要研究領(lǐng)域為人力資源管理、國際商務談判。撒莉，經(jīng)濟學博士，中國人民大學教師，主要研究領(lǐng)域為國際商務，國際商務談判。

圖書目錄

第一章國際商務談判概述 1
第一節(jié) 百年未有之大變局下中國面臨的國際經(jīng)濟形勢 1
第二節(jié) 國際商務談判的概念與特征 5
第三節(jié) 國際商務談判的構(gòu)成與分類 11
第四節(jié) 國際商務談判的程序與管理 17
第五節(jié) 我國國際商務談判的基本原則 24
第二章國際商務談判理論 35
第一節(jié) 商務談判的經(jīng)濟學基礎(chǔ) 35
第二節(jié) 商務談判的心理學基礎(chǔ) 38
第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則 42
第四節(jié) 誠信原則與博弈論 48
第五節(jié) 其他理論 51
第三章國際商務談判前的準備 67
第一節(jié) 資料準備 67
第二節(jié) 策略準備 74
第三節(jié) 人員準備 80
第四節(jié) 其他準備 84
第四章國際商務談判開局階段的策略 93
第一節(jié) 開局階段的控制策略 93
第二節(jié) 確定談判議程的策略 104
第三節(jié) 謀取談判主動權(quán)的策略 108
第五章國際商務談判摸底階段的策略 120
第一節(jié) 談判中探測對方信息的策略 120
第二節(jié) 打開談判局面的策略 122
第三節(jié) 探測對方意圖的策略 123
第四節(jié) 對對方探測己方意圖的防御策略 125
第五節(jié) 應對對方的直接探測的策略 130
第六節(jié) 其他策略 132
第六章國際商務談判磋商階段的策略 144
第一節(jié) 發(fā)盤策略 144
第二節(jié) 還盤策略 150
第三節(jié) 讓步策略 152
第四節(jié) 打破僵局的策略 170
第七章國際商務談判成交階段的策略 182
第一節(jié) 表達成交意愿的策略 182
第二節(jié) 接收成交信號的策略 185
第三節(jié) 促進成交的策略 188
第四節(jié) 促使對方簽約的策略 192
第八章國際商務談判中的其他策略 201
第一節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對手關(guān)系的策略 201
第二節(jié) 針對商務談判內(nèi)容的談判策略 208
第九章國際商務談判中的語言技巧 222
第一節(jié) 國際商務談判語言及其表達原則 222
第二節(jié) 國際商務談判語言的運用技巧 228
第三節(jié) 國際商務談判中的行為語言 245
第十章國際商務談判禮儀 254
第一節(jié) 服飾禮儀 254
第二節(jié) 舉止和談吐禮儀 259
第三節(jié) 贈送禮儀和受禮禮儀 262
第四節(jié) 宴請禮儀、赴宴禮儀及餐桌禮儀 265
第五節(jié) 日常交往禮儀 270
第十一章國際商務談判中的文化差異及各地區(qū)商人的談判風格 280
第一節(jié) 文化差異對國際商務談判行為的影響 280
第二節(jié) 基于文化差異的國際商務談判對策 286
第三節(jié) 各地區(qū)商人的談判風格 289
第十二章國際商務談判經(jīng)典案例分析 315