推銷技能訓(xùn)練（第四版）

定　價：￥48.00

作　者：	王淑榮，杜玉娥
出版社：	科學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787030677969	出版時間：	2021-08-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	250	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《推銷技能訓(xùn)練（第四版）》以推銷工作過程為主要線索安排內(nèi)容體系，系統(tǒng)而精練地介紹了推銷認知、推銷準備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、客戶異議、促成交易、網(wǎng)絡(luò)促銷、客戶管理、推銷管理等內(nèi)容。根據(jù)中等職業(yè)教育實用性和操作性強的特點，遵循夠用、實用的準則，本次修訂進一步簡化了理論知識，增加了大量的圖表、實例，同時，還增加了二維碼資源鏈接，便于學生學習；各任務(wù)還設(shè)置了故事、情景導(dǎo)入、小思考、課堂實訓(xùn)等專項內(nèi)容，將教學、訓(xùn)練與實踐相結(jié)合，充實職業(yè)能力訓(xùn)練的內(nèi)容，以契合中等職業(yè)教育的特點?！锻其N技能訓(xùn)練（第四版）》可作為中等職業(yè)學校、中職學校轉(zhuǎn)型升級的高職院校市場營銷、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等專業(yè)的教學用書，也可作為營銷人員崗位培訓(xùn)教材和自學用書。

作者簡介

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圖書目錄

項目1 推銷認知
任務(wù)1．1 現(xiàn)代推銷認知
1．1．1 現(xiàn)代推銷的含義
1．1．2 現(xiàn)代推銷的過程
任務(wù)1．2 現(xiàn)代推銷方式認知
1．2．1 推式方式
1．2．2 拉式方式
1．2．3 互動方式
1．2．4 推銷方式創(chuàng)新
任務(wù)1．3 現(xiàn)代推銷模式認知
1．3．1 “愛達”模式
1．3．2 “迪伯達”模式
1．3．3 其他模式
項目小結(jié)
習題
實訓(xùn)
項目2 推銷準備
任務(wù)2．1 編制推銷計劃
2．1．1 推銷計劃的含義與作用
2．1．2 推銷計劃的類型
2．1．3 編制部門推銷計劃
2．1．4 編制個人推銷計劃
任務(wù)2．2 塑造自我形象
2．2．1 注重禮儀規(guī)范
2．2．2 具有正確的工作態(tài)度
2．2．3 具備良好的心態(tài)
2．2．4 養(yǎng)成良好的習慣
任務(wù)2．3 研究業(yè)務(wù)知識
2．3．1 市場知識
2．3．2 企業(yè)知識
2．3．3 產(chǎn)品知識
任務(wù)2．4 把握客戶
2．4．1 客戶類型
2．4．2 客戶的心理特征
項目小結(jié)
習題
實訓(xùn)
項目3 尋找客戶
任務(wù)3．1 尋找準客戶
3．1．1 確定準客戶范圍
3．1．2 尋找準客戶的途徑
任務(wù)3．2 審查準客戶資格
3．2．1 審查準客戶需求
3．2．2 審查準客戶支付能力
3．2．3 審查準客戶購買決策權(quán)
3．2．4 審查準客戶信用限度
項目小結(jié)
習題
實訓(xùn)
項目4 接近客戶
任務(wù)4．1 準備接近客戶
4．1．1 了解客戶情況
4．1．2 制訂拜訪計劃
4．1．3 保持個人形象
4．1．4 做好心理準備
4．1．5 準備好推銷工具
任務(wù)4．2 約見客戶
4．2．1 約見內(nèi)容
4．2．2 約見方式
任務(wù)4．3 接近客戶的步驟和方法
4．3．1 推銷接近概述
4．3．2 接近客戶的步驟
4．3．3 接近客戶的方法
項目小結(jié)
習題
實訓(xùn)
……
項目5 推銷洽談
項目6 客戶異議
項目7 促成交易
項目8 網(wǎng)絡(luò)促銷
項目9 客戶管理
項目10 推銷管理
參考文獻