混合信號

　　“理性人”是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的基本假設(shè)，但正如行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所表明的那樣，人類的很多行為其實(shí)是非理性的。事實(shí)上，人類的行為決策既有理性的一面，也有非理性的一面。在這本書中，作者尤里•格尼茨認(rèn)為，是不同激勵措施發(fā)出的不同信號導(dǎo)致了不同的行為決策，當(dāng)多個激勵信號之間出現(xiàn)不一致的情況時，就出現(xiàn)了混合信號?；旌闲盘柨赡軒韲?yán)重的后果，比如鼓勵長期目標(biāo)，卻獎勵短期成果；強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的重要性，卻按數(shù)量計酬；如果一個鼓勵閱讀的激勵設(shè)計在短期內(nèi)取得了成效，卻要付出讓學(xué)生厭惡閱讀的長期的代價，那必然得不償失。激勵作為一種工具，應(yīng)該以更合理的機(jī)制引導(dǎo)和激發(fā)人們?nèi)プ瞿切┰静粫龅氖虑?，格尼茨基于自己多年在行為?jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的研究以及其主導(dǎo)的各類社會、商業(yè)調(diào)查實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出掌控敘事、識別問題、改變行為和互惠原則等有效激勵的策略，用“小推力實(shí)現(xiàn)大改變”。我們將在這本書中看到：一個企業(yè)是如何通過激勵機(jī)制塑造出對自己有利的敘事，讓消費(fèi)者理性接受漲價并贏得更大市場的；一個父親是如何反思和處理在教育孩子誠實(shí)方面自己說一套做一套的錯誤行為的；以及一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家又是如何將自己的研究成功實(shí)踐，幫助非洲部落的年輕女孩擺脫了割禮的命運(yùn)的。我們將通過書中一個個真實(shí)生動的案例看到經(jīng)濟(jì)學(xué)是如何推動了世界的運(yùn)轉(zhuǎn)，文化的發(fā)展和個人命運(yùn)的轉(zhuǎn)變，學(xué)會用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維在工作和生活中做出更好的決策。

　　尤里·格尼茨美國加州大學(xué)圣迭戈分校經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，《隱性動機(jī)》合著者。主要致力于將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活，他研究的課題主要有：能夠促進(jìn)人們養(yǎng)成好習(xí)慣和改掉壞習(xí)慣的激勵機(jī)制，“想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額獎金的負(fù)面效果，等等。他還在迪士尼和惠普等多個大公司中開展行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)，旨在幫助它們用非傳統(tǒng)的策略去實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。他還獲得過包括來著美國國家科學(xué)基金會在內(nèi)的多個組織的認(rèn)可和嘉獎。