商務談判

　　商務談判是當事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互的權(quán)利義務關系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。本書以案例為引，對案例進行具體分析并對案例中涉及的商務談判理論知識進行詳細闡述，從案例分析中提煉觀點，總結(jié)古今中外杰出的實戰(zhàn)經(jīng)驗，把深奧的談判理論融入火熱的市場氛圍之中，便于學員身臨其境，在短時間內(nèi)掌握商務談判的理論、策略與技巧，進而鞏固學生的理論知識，進行富有成效的談判操作。商務談判是當事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互的權(quán)利義務關系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。同時它是一項集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動，除了包含一系列經(jīng)濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特征。 本書一改傳統(tǒng)商務談判教科書的風格，以案例為引，對案例進行具體分析并對案例中涉及的商務談判理論知識進行詳細闡述，著重突出系統(tǒng)性、靈活性、實用性的特點。從案例分析中提煉觀點，總結(jié)古今中外杰出的實戰(zhàn)經(jīng)驗，把深奧的談判理論融入火熱的市場氛圍之中，便于學員身臨其境，在短時間內(nèi)掌握商務談判的理論、策略與技巧，進而鞏固學生的理論知識，進行富有成效的談判操作。 本書由袁革編著，全書共分八章，分別講述了現(xiàn)代商務談判基礎理論知識、談判準備、開局的控制及其策略、探測的施行及其策略、磋商的控制及其策略、成交的促成及其策略、談判禮儀及各國談判風格。

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