農產品電商成長課堂：從短視頻引流到直播賣貨全程指南

第 1章 5G 直播：開啟農產品電商新賽道 1
1.1　從鄉(xiāng)村振興視角看農產品電商　2
1.1.1　什么是農產品電商　2
1.1.2　農產品電商賦能鄉(xiāng)村振興　3
1.2　直播間里的農產品電商　4
1.2.1　直播電商與傳統(tǒng)電商　5
1.2.2　直播電商助力農產品上行　6
1.2.3　5G 為農產品直播插上翅膀　7
1.3　“小木耳大產業(yè)”的深刻啟示　8
1.3.1　農產品電商大有可為　8
1.3.2　農產品電商發(fā)展困境　9

第 2章　躬身入局：打磨農產品電商的“人、貨、場”　11
2.1　農民是“人”　12
2.1.1　哪些人適合做農產品電商主播　12
2.1.2　如何成為優(yōu)秀的農產品“賣貨郎”　13
2.2　農產品是“貨”　15
2.2.1　地域特產　16
2.2.2　自產自銷　17
2.2.3　風俗美景　18
2.2.4　手工藝品　19
2.3　農村是“場”　20
2.3.1　農產品電商常見的“場”　20
2.3.2　如何設計農產品銷售的“環(huán)境場”　22
2.3.3　如何設計農產品銷售的“產品場”　24

第3章　預熱宣傳：通過短視頻吸引自然流量　27
3.1　三農短視頻賬號定位　28
3.1.1　平臺定位：如何選擇短視頻平臺　28
3.1.2　賽道定位：如何確定短視頻題材　29
3.1.3　選題定位：創(chuàng)作什么類型的短視頻內容　31
3.1.4　人設定位：如何設計個人IP　33
3.2　三農短視頻賬號快速起號“七步法”　35
3.2.1　完成認證　36
3.2.2　活躍賬號　38
3.2.3　完成賬號“基礎建設”　39
3.2.4　參照對標賬號拍攝短視頻　41
3.2.5　發(fā)布作品　42
3.2.6　吸引算法流量　45
3.2.7　經營垂直流量　46
3.3　三農短視頻創(chuàng)作技巧　47
3.3.1　三農短視頻的拍攝要素　47
3.3.2　三農短視頻如何擬標題　49
3.3.3　三農短視頻拍攝腳本　50
3.3.4　三農短視頻的構圖技巧　55
3.3.5　三農短視頻的拍攝技巧　57
3.3.6　三農短視頻的剪輯技巧　57
3.3.7　三農短視頻的創(chuàng)作紅線　62
3.4　如何用短視頻給直播間引流預熱　63
3.4.1　亮點預告　63
3.4.2　源頭拍攝　65
3.4.3　上手實操　66
3.4.4　幕后花絮　66
3.4.5　劇情引入　67
3.4.6　人設互動　67
3.5　預熱短視頻創(chuàng)作注意事項　68
3.5.1　控制時長　68
3.5.2　把握發(fā)布節(jié)奏　68
3.5.3　標題精準　70
3.5.4　內容要為直播服務　71

第4章　直播規(guī)劃： 從0 到1 開啟農產品直播　73
4.1　如何啟動農產品直播　74
4.1.1　農產品直播當下急需解決的問題　74
4.1.2　如何為農產品直播選擇平臺　75
4.1.3　農產品直播賬號注冊與包裝　77
4.1.4　如何策劃一場農產品直播　80
4.2　直播定位　82
4.2.1　產品定位：準備賣什么產品　82
4.2.2　客戶定位：誰會買產品　83
4.2.3　主播定位：誰在賣產品　84
4.3　貨品規(guī)劃　84
4.3.1　農產品直播的選品策略　85
4.3.2　“爆款”產品的特點　86
4.3.3　設計產品價格布局　88
4.3.4　設計產品組合布局　89
4.3.5　撰寫賣點文案　90
4.3.6　設置合理的庫存　91
4.4　流程規(guī)劃　92
4.4.1　直播流程策劃　92
4.4.2　直播腳本設計　94
4.4.3　直播次數和開播時間規(guī)劃　99
4.5　場地規(guī)劃　100
4.5.1　不同直播場景的場地　100
4.5.2　直播環(huán)境的選擇和布置　102
4.5.3　直播間燈光和背景設計　103
4.5.4　直播背景音樂設計　105
4.5.5　直播帶貨設備和工具　106

第5章　開播準備：夯實農產品直播帶貨的根基　109
5.1　直播間準備　110
5.1.1　直播標題和封面怎么設計　110
5.1.2　直播話題怎么設置　113
5.1.3　直播間頁面怎么設置　114
5.1.4　直播間的產品怎么擺放　116
5.1.5　直播間測試與調試　118
5.2　主播準備　120
5.2.1　如何成為一名優(yōu)秀的主播　121
5.2.2　口才不好怎么做直播　122
5.2.3　提高人設辨識度　124
5.2.4　主播個人生理問題的解決辦法　125
5.2.5　主播的心理建設　126
5.3　合規(guī)準備　127
5.3.1　直播間違禁詞　127
5.3.2　直播間違規(guī)畫面　128
5.3.3　直播連麥違規(guī)行為　130
5.4　新號開播準備　130
5.4.1　新手必須了解的專業(yè)術語　131
5.4.2　新號直播自然流量的來源　132
5.4.3　新號開播如何降低直播成本　132
5.4.4　從第 一場直播就要學會做數據　134

第6章　互動營銷：拉高農產品直播間的人氣　137
6.1　直播間互動營銷活動設計　138
6.1.1　背景互動　138
6.1.2　主播個人互動　140
6.1.3　嘉賓互動　142
6.1.4　福利贈送互動　142
6.1.5　滾動抽獎互動　143
6.1.6　直播界面互動　144
6.1.7　強調關注互動　144
6.1.8　銷售實況互動　145
6.1.9　公屏提示互動　145
6.1.10　關鍵詞聊天互動　146
6.2　直播互動營銷方式　147
6.2.1　直播 名人　147
6.2.2　直播 農村日?！?48
6.2.3　直播 新品發(fā)布　148
6.2.4　直播 深互動　149
6.3　直播不同階段的互動技巧　149
6.3.1　直播開始時如何互動　149
6.3.2　直播過程中如何互動　150
6.3.3　直播結束時如何互動　152

第7章　現場帶貨：引爆農產品直播的銷量　153
7.1　開播暖場：讓觀眾產生期待感　154
7.1.1　開場如何活躍氣氛　154
7.1.2　歡迎和預告技巧　155
7.1.3　互動留人技巧　157
7.2　產品介紹：為提高轉化率奠定基礎　158
7.2.1　展示產品的全貌和細節(jié)　158
7.2.2　塑造產品價值　159
7.2.3　邀請觀眾參與互動　161
7.2.4　激發(fā)觀眾需求　163
7.3　信任背書：打消觀眾對產品的顧慮　164
7.3.1　展示銷售數據　164
7.3.2　用戶案例與評價　167
7.3.3　名人或專家推薦　167
7.4　說服購買：幫助觀眾排除其他選擇　169
7.4.1　制造對比　170
7.4.2　去抽象化　170
7.4.3　調動情緒　171
7.5　催促下單：推動觀眾完成下單　172
7.5.1　營造熱銷氛圍　172
7.5.2　打造可預期的驚喜　174
7.5.3　不斷提醒即時銷量　175
7.5.4　滿足觀眾的美好想象　176
7.5.5　講解下單流程　176
7.5.6　感謝，追單，預告　178

第8章　綜合運營：賦能農產品電商持續(xù)成長　181
8.1　團隊運營　182
8.1.1　專業(yè)的直播團隊結構　182
8.1.2　直播團隊的工作流程和分工　183
8.1.3　不同崗位人才的招聘與篩選　185
8.1.4　不同崗位人才的考核與激勵　187
8.2　售后運營　188
8.2.1　訂單盤點　189
8.2.2　打包發(fā)貨　189
8.2.3　物流跟蹤　190
8.2.4　售后處理　191
8.2.5　評論維護　192
8.2.6　數據復盤　193
8.3　私域運營　194
8.3.1　建立私域流量池　194
8.3.2　收集直播反饋　197
8.3.3　長期穩(wěn)定高頻開播　197
8.3.4　不斷更新產品　197
8.3.5　向粉絲發(fā)放專屬福利　198
8.3.6　群內開播提醒　198
致謝 201