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反向成交

反向成交

定 價(jià):¥68.00

作 者: 尹淑瓊 著
出版社: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

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ISBN: 9787513627696 出版時(shí)間: 2023-03-01 包裝: 平裝-膠訂
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  “反向成交”是一套顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售的成交邏輯。它創(chuàng)造性地打破了“自嗨、高壓”的銷(xiāo)售模式,建立了一套高度人性化、以退為進(jìn)的銷(xiāo)售模式,在輕松愉悅的氛圍中,反向推動(dòng)客戶去成交。“反向成交”的“反”主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面——力量之反:不是用銷(xiāo)售人員的力量去高壓逼迫客戶,而是借助客戶自己的力量順勢(shì)而為;模式之反:不是以產(chǎn)品為中心,而是真正意義上以客戶為中心、以需求為中心;理念之反:不是把任何東西賣(mài)給任何人,而是通過(guò)巧妙甄別,把對(duì)的東西賣(mài)給對(duì)的人。“反向成交”的七個(gè)步驟,自成體系,環(huán)環(huán)相扣,步步為營(yíng),讓整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程兼具科學(xué)性與藝術(shù)性,極富成效,且更有尊嚴(yán)感。

作者簡(jiǎn)介

  尹淑瓊資深企業(yè)銷(xiāo)售教練、九型人格導(dǎo)師,國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)(ICF)認(rèn)證專(zhuān)業(yè)教練,美國(guó)NLP注冊(cè)局認(rèn)證NLP高級(jí)執(zhí)行師。擁有20余年銷(xiāo)售培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),曾常年為平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、招商銀行、花旗銀行等公司講授銷(xiāo)售訓(xùn)練課程。深耕銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域,精研銷(xiāo)售心理學(xué)的心法和技法,打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售的正向思維定勢(shì),幫助銷(xiāo)售人員建立一套基于心理學(xué)的、人性化的、反常規(guī)的底層銷(xiāo)售邏輯,使銷(xiāo)售效率得到質(zhì)的飛躍和提升,也使銷(xiāo)售人員獲得極大的尊嚴(yán)感和價(jià)值感。品牌課程:反向成交DISC銷(xiāo)售心理學(xué)NLP銷(xiāo)售冠軍

圖書(shū)目錄

模塊一  
流程篇
步 反向開(kāi)場(chǎng),識(shí)別精準(zhǔn)客戶 
第二步 反向推進(jìn),建立溝通預(yù)期 
第三步 反向挖掘,深入診斷痛點(diǎn)
第四步 反向議價(jià),輕松化解壓價(jià) 
第五步 反向決策,明確決策標(biāo)準(zhǔn)
第六步 反向呈現(xiàn),用痛點(diǎn)塑造產(chǎn)品
第七步 反向成交,讓客戶無(wú)悔簽單
模塊二  
能力篇
信任力
提問(wèn)力
識(shí)人力
模塊三  
案例篇
需求類(lèi)實(shí)戰(zhàn)案例
非需求類(lèi)實(shí)戰(zhàn)案例

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