銷售團隊薪酬績效設計入微模式

定　價：￥98.00

作　者：	陳文學
出版社：	東華大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787566921871	出版時間：	2023-04-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數：		字數：

內容簡介

　　本書從銷售團隊業(yè)績達成的邏輯、薪酬績效設計的總體準則、能力績效的設計與落地思路、行為績效與業(yè)績考核的設計與落地思路、銷售伴生崗位的薪酬績效設計、晉升通道的設計與銷售團隊的股權等內容，為中小微企業(yè)量身打造了銷售團隊薪酬績效設計的入微模式。相較于其他的薪酬績效設計方案，本書內容更關注對銷售工作過程的考核，關注銷售人員的個人能力與工作表現，更貼近民營中小企業(yè)的銷售團隊現狀。

作者簡介

　　陳文學，入微咨詢創(chuàng)始人，銷售管理成熟度（SMME）評估創(chuàng)始人，銷售管理系統(tǒng)導師；10余年企業(yè)營銷高管經驗，6年專業(yè)咨詢顧問，13家企業(yè)常年營銷管理顧問。陳老師帶領的入微咨詢團隊活躍于營銷管理一線，憑借豐富的營銷與管理經驗，專注銷售領域，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的解決方案。

圖書目錄

章業(yè)績達成的邏輯 001
第二章薪酬績效設計的總體準則 068
第三章能力績效的設計與落地思路 094
第四章行為績效的設計與落地思路 105
第五章業(yè)績考核的設計思路 114
第六章銷售伴生崗位的薪酬績效設計 138
第七章晉升通道的設計 145
第八章談談銷售團隊的股權 150
附錄本書中提到的部分標準化工具 159
附錄一銷售管理成熟度評估 SMME 模型 160
概述 160
銷售管理制度體系成熟度評估 165
銷售管理流程體系成熟度評估 168

銷售管理工具體系成熟度評估 170
銷售管理培訓體系成熟度評估 173
銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估 175
附表
附表 1 銷售管理制度體系成熟度評估表 S-01 177
附表 2 銷售管理流程體系成熟度評估表 S-02 182
附表 3 銷售管理工具體系成熟度評估表 S-03 186
附表 4 銷售管理培訓體系成熟度評估表 S-04 187
附表 5 銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估表 S-05 188
附錄二崗位說明書范本 190
附錄三專業(yè)知識標準化規(guī)范 200
標準化基礎邏輯說明 200
公司介紹文件的設計邏輯 202
產品介紹文件的設計邏輯 203
附錄四企業(yè)銷售管理標準化內容框架（部分） 205
附錄五企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃白皮書模板 207
附錄六常見崗位薪酬績效設計模板 217
銷售工程師薪酬績效設計 217
銷售主管薪酬績效設計 222
銷售總監(jiān)薪酬績效設計 227
附錄七銷售團隊晉升通道設計模板 233
附錄八銷售正規(guī)軍體系落地八步流程 237