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關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣

關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣

定 價(jià):¥48.00

作 者: 關(guān)明生
出版社: 中信出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787521757279 出版時(shí)間: 2023-07-01 包裝: 平裝-膠訂
開本: 32開 頁數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  關(guān)明生“關(guān)乎天下”系列新作,聚焦策略和領(lǐng)袖力。《關(guān)乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會(huì)入手,指出心累是因?yàn)椴呗圆幻?,只是忙?ldquo;做”,而沒有想清楚“如何贏”;身累是因?yàn)槊τ谧约鹤?,不?huì)通過別人拿結(jié)果,或者只付錢給員工的手腳,卻完全忽視了員工的頭腦。作者關(guān)明生提出,要解決心累,須“明策略”,有“謀和斷”,確立價(jià)值主張,找到“贏”的策略。要解決身累,須管好“人、陣、法”,能通過別人拿結(jié)果,做好銷售管理的七個(gè)關(guān)鍵,即選拔、培訓(xùn)、教帶、業(yè)績管理、策略、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲,這七個(gè)關(guān)鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設(shè)和成長路徑,也是“通過別人拿結(jié)果”的范本。作者認(rèn)為,銷售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)?;N售規(guī)?;系募蟪深I(lǐng)域,做好銷售管理,才能實(shí)現(xiàn)從躬身親為到千軍萬馬的卓越領(lǐng)袖力?!蛾P(guān)乎天下2》最后分享了一些企業(yè)基業(yè)長青的秘籍,主要涉及兩個(gè)方面,一是企業(yè)文化建設(shè),二人才梯隊(duì)建設(shè)。同時(shí)在《關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣》之“企業(yè)有道”的基礎(chǔ)之上,作者詳盡地分享了阿里文化建設(shè)初期的故事,分享從“獨(dú)孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業(yè)價(jià)值觀演進(jìn)歷程。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。

作者簡介

  關(guān)明生,于 2001—2003 年任職阿里巴巴總裁兼首席運(yùn)營官,2004 年擔(dān)任首席人力官,2008 年開始任阿里巴巴 B2B上市公司獨(dú)立非執(zhí)行董事,直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年,加入了阿里巴巴香港企業(yè)家基金董事會(huì)任非執(zhí)行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個(gè)只有 150多名員工,每月燒錢數(shù)額高達(dá) 200萬美元的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為有超過 2500名員工、每月現(xiàn)金盈余500萬美元的B2B電子商務(wù)企業(yè)。在國際企業(yè)管理領(lǐng)域有30年的豐富經(jīng)驗(yàn),曾在通用電氣公司任職17年,歷任要職,在銷售、市場營銷、企業(yè)運(yùn)營、業(yè)務(wù)開發(fā)、建設(shè)合資企業(yè)等方面卓有建樹。在 4 年之內(nèi),他成功地將美國通用電氣公司醫(yī)療器械在中國的銷售收入從 0 提高到 7000 萬美元。也曾服務(wù)于《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)企業(yè)——英國所屬的 BTR PIC,擔(dān)任中國區(qū)總裁,下轄8個(gè)生產(chǎn)分部。通過 3 年的合并和擴(kuò)張,取得了 1.5 億美元年銷售收入的業(yè)績。 于 2005 年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一, 在過去十幾年間,致力于中國中小企業(yè)的企業(yè)管理咨詢,力求幫助中國的中小企業(yè)發(fā)展得更容易,更低風(fēng)險(xiǎn),更健康。

圖書目錄

序 3
閱讀建議 / 秦俐 7
壹 · 策略與領(lǐng)袖力
(一)中小企業(yè)的通病:老板很累! 003
(二)明策略,療愈“心累” 017
(三)從躬身親為到千軍萬馬:卓越領(lǐng)袖力紓解“身累” 039
貳 · 策略與領(lǐng)袖力之集成表現(xiàn)——銷售管理七要
(四)如何做銷售管理之選拔、培訓(xùn) 051
(五)如何做銷售管理之教帶、業(yè)績管理 061
(六)關(guān)于銷售策略 086
(七)關(guān)于激勵(lì) 095
(八)淺談獎(jiǎng)懲 105
叁 · 卓越領(lǐng)袖力的養(yǎng)成——重視企業(yè)文化與人才梯隊(duì)
(九)企業(yè)文化建設(shè)是基業(yè)長青的土壤 119
(十)人才梯隊(duì)建設(shè)是基業(yè)長青的手段 129
結(jié)語:“不要累”是老板們的長期修煉 135
附錄
(一)我和阿里巴巴的故事 139
(二)無忘初心 155
(三)不要浪費(fèi)一場危機(jī) 167

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