我能做保險代理人嗎

定　價：￥49.00

作　者：	戰(zhàn)軼丁叢叢編著
出版社：	新星出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513349567	出版時間：	2023-04-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　如果你是一名大學(xué)生，正猶豫要不要入行保險行業(yè)。但不知道它的真實面貌是什么，隱形的代價有哪些，怎么辦？如果你剛成為一名保險代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的問題不知道問誰；后來，你想快速成長，獨當(dāng)一面，但是不知道該修煉哪些關(guān)鍵能力，怎么辦？如果你想轉(zhuǎn)行保險代理人，眼看著奔三奔四。學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的門檻高嗎？怎樣快速學(xué)習(xí)，讓理論變成實踐？你每天焦慮不安，怎么辦？別著急！問題的根源來自于選擇背后的不確定性。這本書就是讓保險業(yè)界的高手，從入門到進階，手把手帶你預(yù)演一遍這個職業(yè)，大大降低你職業(yè)規(guī)劃的不安全感和不確定感。本書第一部分行業(yè)地圖，帶你俯瞰保險代理人有什么特點；第二至四部分從新手到高手，帶你預(yù)演完整的職業(yè)進階之路，幫你看清挑戰(zhàn)和成長分別是什么；第五部分行業(yè)大神，帶你領(lǐng)略保險行業(yè)頂端的風(fēng)景。第六部分行業(yè)清單，給你梳理行業(yè)歷史、黑話和學(xué)習(xí)資料，讓你求職能夠脫穎而出。

作者簡介

　　編著者：戰(zhàn)軼得到圖書編輯。丁叢叢得到圖書專職作者。受訪保險代理人：李璞保險行業(yè)商業(yè)咨詢顧問。太平人壽保險有限公司前高管，任職期間成立了中國保險行業(yè)第一個專門服務(wù)高凈值客戶的部門，服務(wù)過千位資產(chǎn)過億的重要客戶。辭職后成立了自己的投資管理公司和科技創(chuàng)業(yè)公司，主要為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管等人群提供財富管理咨詢等服務(wù)。程智雄平安人壽北京分公司營業(yè)部經(jīng)理，平安人壽產(chǎn)品專家委員會委員，中國大陸第一支百人IDA 團隊聚龍團隊聯(lián)合創(chuàng)始人，IDA 國際龍獎白金龍獎獲得者，福布斯中國百強保險精英。吳洪太平人壽四川分公司區(qū)域總經(jīng)理、高新支公司創(chuàng)始人。個人實現(xiàn)壽險行業(yè)榮譽大滿貫：個人年度承保期繳保費千萬精英、個人年度初傭百萬精英、中國保險營銷精英論壇頂級會員。吳征宇中美聯(lián)泰大都會人壽保險北京分公司太陽系營業(yè)機構(gòu)總監(jiān)及創(chuàng)始人、全球百萬圓桌會議（MDRT）中國區(qū)主席。連續(xù)10 年以上贏得全球百萬圓桌會議會員資格，并被授予終身會員榮譽。張威華香港保誠星火團隊區(qū)域經(jīng)理。持有私人銀行家、金融理財管理師認(rèn)證資格，曾創(chuàng)下一年連升三級的驚人紀(jì)錄，從理財顧問一躍成為分行經(jīng)理。

圖書目錄

序言
行業(yè)地圖
11 身邊有那么多保險代理人，這一行還缺人嗎
13 中國保險業(yè)飛速發(fā)展幾十年，現(xiàn)在加入晚不晚
23 做保險代理人，待遇怎么樣，回報高不高
30 做保險代理人，沒面子、被誤解為“傳銷”怎么辦
34 成為保險代理人，門檻真的很低嗎
38 成為保險代理人，什么樣的人才能走得長遠(yuǎn)
42 成為保險代理人，未來的晉升誰說了算
44 成為保險代理人，有哪些職業(yè)發(fā)展方向
新手上路
入行前
53 選公司，去國企還是外企，大公司還是小公司
57 識團隊，如何避開不靠譜的團隊
58 看制度，保險公司為什么每天開早會
入行后
60 入職初期，如何修煉受益終身的基本功
75 如何開拓客戶，才能少走彎路，避開陷阱
89 如何拜訪客戶，才能提升簽單成功率
103 如何講保險，既不討人嫌還能被信任
122 如何出方案，說服、引導(dǎo)、促成客戶簽單
134 如何打動利益相關(guān)人，掃除看不見的障礙
139 如何施展“十八般武藝”，獲得轉(zhuǎn)介紹名單
進階通道
業(yè)務(wù)上快速提升
155 熟悉產(chǎn)品，如何掌握一通百通的方法
159 拜訪客戶，如何花同樣的時間做更多事
161 請教高手，如何讓對方愿意幫你
163 溝通方案，如何用專業(yè)性說服客戶
165 放眼長期，如何看到簽單以外的標(biāo)準(zhǔn)
開拓中高端客戶
168 拓展中高端客戶，如何贏得他們的信任
173 擔(dān)心自己說錯話，不敢接觸中高端客戶怎么辦
175 服務(wù)中高端客戶，如何直擊痛點，提供超預(yù)期體驗
高手修養(yǎng)
多維度的能力
181 公司推出新產(chǎn)品，如何賣出遙遙領(lǐng)先的業(yè)績
184 服務(wù)高端客戶，如何打動他們、贏得信任
192 客戶提了一個需求，如何挖掘并滿足更復(fù)雜的需求
195 客戶需求復(fù)雜，如何發(fā)揮保險的特殊功用
198 成為頂尖代理人，有哪些必須持續(xù)修煉的能力
帶團隊的心法
205 從骨干到主管，如何打造屬于自己的團隊
211 身為團隊主管，如何兼顧一線、保持手感
214 如何管理下屬，讓你的團隊保持活力
行業(yè)大神
223 梅第：用一生傳遞保險價值
227 托尼·高登：每周拜訪 15 個客戶
229 柴田和子：目標(biāo)感極強的“業(yè)績女王”
232 桑杰·托拉尼：全球最年輕的 MDRT 終身會員
235 吳征宇：從業(yè)績精英到管理高手
行業(yè)清單
239 行業(yè)大事記
242 行業(yè)術(shù)語
246 頭部機構(gòu)
249 行業(yè)獎項
251 專業(yè)銷售流程
253 后記