跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南原書第3版

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	[美] 杰弗里·摩爾著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	杰弗里·摩爾管理系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111710844	出版時(shí)間：	2022-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	276	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　“如果你現(xiàn)在還不了解鴻溝，那你將永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)都不會(huì)了解了。” 高科技市場(chǎng)是這個(gè)世界上最激動(dòng)人心的市場(chǎng)之一，如果你真的要冒險(xiǎn)參與，那你一定要掌握市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。 1991年，硅谷知名高科技企業(yè)顧問杰弗里·摩爾在《跨越鴻溝》這本破天荒的經(jīng)典著作中道出真諦：高科技企業(yè)的早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利“跨越鴻溝”并進(jìn)入主流市場(chǎng)，成功贏得實(shí)用主義者的支持，決定了一項(xiàng)高科技產(chǎn)品的成敗。在市場(chǎng)開拓進(jìn)程中，“跨越鴻溝”是一個(gè)獨(dú)一無二的時(shí)期。在此期間，你需要采取特別的策略，抓住時(shí)機(jī)搶灘登陸主流市場(chǎng)。《跨越鴻溝》自首版出版以來，歷經(jīng)數(shù)十年市場(chǎng)沉浮和洗禮，依然深刻影響著全球的高科技公司、創(chuàng)業(yè)家和產(chǎn)業(yè)人士。除了經(jīng)典的模型、簡(jiǎn)潔而非凡的理念外，第3版更新了數(shù)十個(gè)案例內(nèi)容，并添加了數(shù)字世界營(yíng)銷的新策略，以及摩爾更多開創(chuàng)性的見解和發(fā)現(xiàn)。實(shí)際上，每項(xiàng)新技術(shù)都會(huì)經(jīng)歷鴻溝，關(guān)鍵在于采取適當(dāng)?shù)牟呗猿晒Φ亍翱缭进櫆稀?，摩爾先生在這本書里闡釋了重要而實(shí)用的制勝秘訣，助你和你的團(tuán)隊(duì)完成驚天一躍。

作者簡(jiǎn)介

　　杰弗里·摩爾（Geoffrey A. Moore）高科技營(yíng)銷魔法之父，世界上備受推崇的高科技企業(yè)顧問之一，戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢專家。他創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)產(chǎn)品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝咨詢公司的創(chuàng)始人，同時(shí)擔(dān)任一些聲名顯赫的商業(yè)領(lǐng)袖（如思科前CEO約翰·錢伯斯）的私人顧問，幫助高科技公司化解企業(yè)策略和營(yíng)銷方針上的危機(jī)。英特爾、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的著作已經(jīng)成為哈佛、斯坦福等許多商學(xué)院的標(biāo)準(zhǔn)課本。

圖書目錄

前言
第一部分|發(fā)現(xiàn)鴻溝
緒論　如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁……003
第1章　高科技營(yíng)銷幻想011
技術(shù)采用生命周期012
高科技營(yíng)銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發(fā)現(xiàn)鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章　高科技營(yíng)銷啟蒙033
基本原則034
早期市場(chǎng)037
早期市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程050
主流市場(chǎng)055
主流市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章　D-Day戰(zhàn)略079
鴻溝里的危險(xiǎn)080
攻入主流市場(chǎng)082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場(chǎng)之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實(shí)踐107
第4章　確定攻擊點(diǎn)109
高風(fēng)險(xiǎn)、低數(shù)據(jù)決策110
知情直覺113
創(chuàng)建目標(biāo)客戶畫像：設(shè)想使用場(chǎng)景115
實(shí)例分析：3D打印116
使用場(chǎng)景數(shù)據(jù)處理：市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的要素清單122
集中火力128
是的，規(guī)模很重要129
小結(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過程131
第5章　集結(jié)進(jìn)攻力量133
整體產(chǎn)品概念135
整體產(chǎn)品與技術(shù)采用生命周期137
整體產(chǎn)品規(guī)劃139
案例重溫：3D打印機(jī)142
真實(shí)案例145
合作伙伴與盟友154
小結(jié)：整體產(chǎn)品管理注意事項(xiàng)165
第6章　定義戰(zhàn)場(chǎng)167
創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)168
定位182
整體產(chǎn)品發(fā)布194
小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)性定位清單199
第7章　發(fā)動(dòng)進(jìn)攻201
以客戶為導(dǎo)向的分銷渠道202
以分銷為導(dǎo)向的定價(jià)策略210
小結(jié)：發(fā)動(dòng)進(jìn)攻214
第8章　結(jié)論：擺脫鴻溝217
財(cái)務(wù)決策：打破曲棍球桿曲線221
風(fēng)險(xiǎn)投資者的角色225
企業(yè)管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個(gè)新職位：目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理234
兩個(gè)新職位：整體產(chǎn)品經(jīng)理237
解決薪酬問題240
獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品開發(fā)者243
研發(fā)決策：從產(chǎn)品到整體產(chǎn)品244
一門新興學(xué)科246
放下本書，走向未來248
附錄A　高科技市場(chǎng)開發(fā)模型251
附錄B 數(shù)字消費(fèi)品采用的“四個(gè)齒輪”模型257