富蘭克林柯維銷售法：關于銷售的一個公式和六項技能

　　在競爭激烈的環(huán)境下，作為銷售人員你怎樣才能脫穎而出、與眾不同？ 怎樣才能打造出差異化信息，分享銷售故事，打動客戶的心？ 后疫情時代，怎樣用好線上直播讓客戶眼前一亮，達成雙贏交易？ 基于135個國家和地區(qū)2800多位銷售專業(yè)人員與客戶高管之間的互動，富蘭克林柯維公司提煉出讓銷售人員脫穎而出的一個公式和六項關鍵技能。 無論你是銷售新手，還是銷售精英，本書會讓你的線上線下銷售都與眾不同，讓客戶心甘情愿下訂單！

　　戴爾·梅里爾（Dale Merrill）富蘭克林柯維的銷售業(yè)績實踐的全球董事總經(jīng)理。他是備受追捧的思想領袖，也是深受多家世界知名企業(yè)銷售和業(yè)務領導人信賴的顧問。戴爾專注于幫助客戶大幅提升營業(yè)額和盈利能力。斯科特·薩維奇（Scott Savage）富蘭克林柯維的銷售業(yè)績實踐的全球董事總經(jīng)理。他在銷售、領導力和談判的話題上，是備受追捧的顧問、演講者和影響者。30多年來，他為全球多家科技、生產(chǎn)、能源和產(chǎn)品公司數(shù)萬名高管、顧問和銷售專業(yè)人員提供了咨詢、輔導和培訓服務。珍妮弗·柯洛西莫（Jennifer Colosimo）富蘭克林柯維的企業(yè)部門總裁，負責帶領富蘭克林柯維在全球160多個國家和地區(qū)推動組織轉型，培養(yǎng)領導者，建設團隊和文化，創(chuàng)造業(yè)績，從而實現(xiàn)可盈利的增長。2009年，珍妮弗與知名領導力專家史蒂芬·柯維（Stephen R. Covey）合著了《偉大的工作，偉大的事業(yè)》（Great Work， Great Career）一書。蘭迪·伊利格（Randy Illig）富蘭克林柯維的銷售業(yè)績實踐的全球領導人，帶領團隊為客戶提供培訓、咨詢和輔導服務，幫助客戶贏得盈利能力更高的業(yè)務。他擁有豐富的咨詢經(jīng)驗，成功創(chuàng)立、發(fā)展和出售了兩家成功的公司，一路獲獎，包括安永“40歲以下ding級首席執(zhí)行官”“安達信戰(zhàn)略領導力”獎項等。