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相信的力量:從新手到高手的保險(xiǎn)銷售心法

相信的力量:從新手到高手的保險(xiǎn)銷售心法

定 價(jià):¥59.00

作 者: 尹娜 著
出版社: 中國宇航出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787515920726 出版時(shí)間: 2022-07-01 包裝:
開本: 16 頁數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  本書是一本保險(xiǎn)營銷類讀物,作者結(jié)合自己從銀行系統(tǒng)白板轉(zhuǎn)型到保險(xiǎn)銷售系統(tǒng)的心路歷程,在短短一兩年時(shí)間即獲得巨大成功的經(jīng)歷,講解了想要入行或剛剛?cè)胄械男氯俗霰kU(xiǎn)銷售之前需要做好哪些準(zhǔn)備,如何擺正心態(tài)、堅(jiān)定信心以順利度過新人期,如何掌握正確的工作理念和方法以成功開拓業(yè)務(wù),如何提升保險(xiǎn)銷售技巧以獲得源源不斷的客戶流,等等,對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)新人堅(jiān)定從業(yè)信心,學(xué)習(xí)從業(yè)知識(shí),推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品,提升業(yè)務(wù)技能,均具有一定的借鑒和激勵(lì)作用。

作者簡介

  尹娜,2009年中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè),曾任中國銀行某后臺(tái)團(tuán)隊(duì)主管。銀行工作10年后,為突破職業(yè)發(fā)展瓶頸,辭職轉(zhuǎn)行,成為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?,F(xiàn)為明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司資深合伙人、海外高峰會(huì)特級(jí)會(huì)員、北京分公司杰出經(jīng)紀(jì)人。 剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí),僅有680個(gè)微信好友,人脈資源薄弱,但得益于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式和團(tuán)隊(duì)成熟培養(yǎng)路線的賦能,以及個(gè)人專注、勤奮,僅用3個(gè)月時(shí)間就達(dá)成MDRT;次年即達(dá)成行業(yè)極高榮譽(yù)TOT,其后連續(xù)保持3年至今。 走專業(yè)路線,深耕知乎、微信公眾號(hào)、小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),擅長開發(fā)陌生客戶和經(jīng)營緣故客戶。2021年10月出版《保險(xiǎn)應(yīng)該這樣買》一書,成為消費(fèi)者和從業(yè)者歡迎的專業(yè)入門書籍。保險(xiǎn)科普公眾號(hào)“尹娜”截至目前已發(fā)布保險(xiǎn)類原創(chuàng)文章300余篇。備注:MDRT,全球壽險(xiǎn)百萬圓桌會(huì)員,全行業(yè)達(dá)成率僅千分之三;TOT,全球壽險(xiǎn)百萬圓桌會(huì)員,壽險(xiǎn)行業(yè)極高榮譽(yù),全行業(yè)達(dá)成率僅萬分之五。

圖書目錄

目??錄

第一章??做保險(xiǎn)銷售,你準(zhǔn)備好了嗎?
1.當(dāng)前的工作,你滿意嗎? / 002
2.保險(xiǎn)銷售,是你的理想職業(yè)嗎? / 006
3.沒有底薪的工作,你敢做嗎? / 010
4.能擺脫“穩(wěn)定”枷鎖嗎? / 012
5.辭職會(huì)讓你恐懼嗎? / 018
6.家人支持嗎? / 023
7.做好最壞打算了嗎? / 025
8.你是做不好保險(xiǎn)的5類人嗎? / 028
9.你是能做好保險(xiǎn)的3類人嗎? / 035
10.想好什么時(shí)間轉(zhuǎn)型了嗎? / 040
11.做保險(xiǎn),兼職還是全職? / 045
12.平臺(tái)選擇:保險(xiǎn)公司還是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司? / 047
13.團(tuán)隊(duì)選擇:有優(yōu)秀的同事嗎? / 056
14.選擇引路人:找到好教練了嗎? / 059
第二章??避開誤區(qū),順利度過新人期
1.誤區(qū)一:有捷徑不走 / 074
2.誤區(qū)二:浪費(fèi)好教練 / 080
3.誤區(qū)三:還沒有正確目標(biāo),就瞎狂努力 / 083
4.誤區(qū)四:憑運(yùn)氣簽單,靠人情簽單 / 088
5.誤區(qū)五:為了取悅朋友,連工作都不做了 / 091
6.誤區(qū)六:嘴炮太響 / 094
7.誤區(qū)七:聽完課跟沒聽差不多 / 097
8.誤區(qū)八:走兩個(gè)極端 / 102
9.誤區(qū)九:不敢發(fā)、不會(huì)發(fā)微信朋友圈 / 111
10.誤區(qū)十:盲目攀比 / 114
11.誤區(qū)十一:被焦慮綁住了腿 / 117
12.誤區(qū)十二:工作節(jié)奏不穩(wěn)定 / 121
13.誤區(qū)十三:時(shí)間利用率太低 / 123
第三章??全面拓客,獲得源源不斷的客戶流
1.怎么開發(fā)緣故客戶? / 128
2.要不要做陌生拜訪? / 131
3.怎么吸引陌生客戶? / 135
4.怎么讓別人給你介紹客戶? / 137
5.保險(xiǎn)行業(yè)屬于愛分享的人 / 139
6.怎么讓客戶再買一張保單? / 143
7.這樣溝通,客戶會(huì)主動(dòng)約你吃飯 / 145
8.缺客戶了,就做這件事 / 147
9.一條認(rèn)知,幫你克服焦慮 / 149
10.一個(gè)持續(xù)進(jìn)步的利器 / 156
11.升級(jí)客戶層次的底層邏輯 / 160
第四章??提升銷售技能
1.最重要的技巧是沒有技巧 / 164
2.要不要背話術(shù)? / 166
3.別做這3件騙人的事 / 168
4.客戶拖著不簽單怎么辦? / 172
5.客戶要返傭怎么辦? / 174
6.客戶不想做健康告知怎么辦? / 177
7.客戶嫌加費(fèi)不買了怎么辦? / 179
8.不要?jiǎng)硬粍?dòng)就給客戶做計(jì)劃書 / 181
9.做產(chǎn)品對(duì)比,LOW不LOW? / 183
10.不懂提問,就不是好銷售 / 184
11.一個(gè)行動(dòng),領(lǐng)先90%的同行 / 188
12.一個(gè)人,幫你提升一倍業(yè)績 / 191
13.一個(gè)技能,幫你增加一倍客戶量 / 198
14. 3個(gè)工作法,1天頂10天 / 201
第五章??2年頂10年,我學(xué)到的7個(gè)高效成長法則
1.想成事兒,先承認(rèn)自己不行 / 208
2.你的業(yè)績不是你,收入也不是 / 210
3.賺能力的錢不難,賺情緒的錢很難 / 213
4.除非你想要,否則不配得到 / 215
5.別贏了收益,輸了本金 / 217
6.財(cái)富自由,不是做保險(xiǎn)的終極目標(biāo) / 220
7.想要?jiǎng)e人不拋棄,你要自己不放棄 / 225
跋 / 229

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