順從：說服和被說服的心理策略

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	[美] 瓦妮莎· 博恩斯著
出版社：	中信出版集團(tuán)
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521743760	出版時(shí)間：	2022-07-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	296	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在生活中，我們經(jīng)常要做出選擇，比如：選擇吃什么食物，選擇去哪里旅游，選擇讀什么專業(yè)，選擇做什么工作。我們常常以為，這些選擇都是自己做出的，然而，實(shí)際上真的是這樣嗎？博恩斯從順從心理角度揭秘日常影響人們潛意識(shí)和行為的一些因素，這些因素包括：主動(dòng)性請(qǐng)求、順從心理、同意心理、虛假信息的煽動(dòng)性、權(quán)威性影響。這些因素會(huì)影響大多數(shù)人的決策心理，以及我們順從他人需求的傾向性。無論是參加會(huì)議、在網(wǎng)上分享帖子，還是鼓起勇氣請(qǐng)求別人幫忙，我們常常認(rèn)為我們的行動(dòng)或請(qǐng)求會(huì)被忽視或拒絕。但事實(shí)上，人們比我們想象中更容易在會(huì)議上關(guān)注我們、看我們分享的帖子或同意我們的請(qǐng)求。

作者簡介

　　瓦妮莎·博恩斯（Vanessa Bohns）社會(huì)心理學(xué)家，獲哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)博士學(xué)位，是康奈爾大學(xué)組織行為學(xué)和心理學(xué)教授。她的研究方向主要是社會(huì)影響力以及順從和同意的心理。特別是，人們?cè)诙啻蟪潭壬险J(rèn)識(shí)到他們?cè)谌穗H交往中對(duì)他人的影響，包括在尋求幫助時(shí)、暗示某人從事不道德的行為時(shí)以及進(jìn)行浪漫的追求時(shí)。她的文章曾刊登在《紐約時(shí)報(bào)》與《哈佛商業(yè)評(píng)論》上，她的研究內(nèi)容也曾作為專題報(bào)道出現(xiàn)在《華爾街日?qǐng)?bào)》《紐約時(shí)報(bào)》以及美國國家公共廣播電臺(tái)的播客節(jié)目《隱秘的大腦》上。

圖書目錄

前言 / V
第一章 / 不易察覺的影響力
你沒有想象中的那么不起眼 / 004
且不必疑神疑鬼 / 008
當(dāng)你途經(jīng)別人的世界 / 013
聽眾的力量 / 017
“隨口說說而已” / 024
效仿的力量 / 028
去露個(gè)面吧，你會(huì)不虛此行的 / 032
第二章 / 你的說服力
他們喜歡你，不必懷疑 / 042
為什么我們會(huì)過分擔(dān)心自己說錯(cuò)話 / 047
認(rèn)同的傾向 / 052
你需要冷靜一些 / 057
信心不足的麻煩 / 063
第三章 /既然你有所求
兄弟，可以借我一毛錢嗎？ / 073
給你一元錢，可以幫我????嗎？ / 077
百萬美元問題 / 083
可以給我100萬美元嗎？ / 088
所求皆如愿，有時(shí)候是這樣的 / 093
第四章 / 為什么說“不”那么難
尷尬，是種難以承受的恐懼 / 097
為什么通過電子郵件說“不”更容易 / 103
我們覺得尷尬不足為患 / 107
我們以為自己會(huì)堅(jiān)持原則 / 112
當(dāng)真理掌握在惡人手中 / 117
要不算了吧？可能也沒必要麻煩別人 / 121
第五章 /不實(shí)信息，不當(dāng)請(qǐng)求，以及“我也是”
為什么男性不應(yīng)“放膽去做吧” / 131
您手上戴的是枚婚戒嗎？ / 142
胡扯 / 149
低估我們的影響力所帶來的負(fù)面影響 / 155
第六章 / 真實(shí)的威勢(shì)與感知中的影響力
脫衣籃球游戲 / 164
選擇權(quán)在你 / 167
為什么老板不應(yīng)與下屬有染 / 174
系統(tǒng)性力量 / 182
權(quán)力即責(zé)任 / 192
第七章 / 去看、去感覺、去體驗(yàn)?zāi)銓?duì)他人的影響
看到你對(duì)他人的影響力：跳出自己的視角 / 206
感受你對(duì)他人的影響力：獲取直接視角信息，而非借取他人視角 / 214
體驗(yàn)?zāi)銓?duì)他人的影響力：拒絕療法 / 224
結(jié)語 / 241
致謝 / 245
注釋 / 249