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直播帶貨2.0:營銷新紅利

直播帶貨2.0:營銷新紅利

定 價:¥68.00

作 者: 余來文,張立群,梁龍,楊燁 著
出版社: 企業(yè)管理出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787516426067 出版時間: 2022-05-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 256 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  *本書從直播帶貨、平臺運營、直播分享、私域生態(tài)、直播變現(xiàn)等幾個方面,通過分析成功的直播帶貨案例,在正文案例里面與讀者進行剖析分享,結(jié)合直播帶貨行業(yè)*新發(fā)展理論知識,讓讀者既能快速學到知識,又能從新時代互聯(lián)網(wǎng)思維實踐案例當中找到知識的落腳點,讓學習不再枯燥。

作者簡介

  余來文,經(jīng)濟學博士后、南方科學院教授、江西財經(jīng)大學深圳研究院研究員、博士生導師,并任江西財經(jīng)大學、江西師范大學、江西理工大學、香港都會大學、巴黎高等商學院、馬來西亞城市大學、馬來西亞馬六甲大學等兼職教授或博士生導師。曾在海王生物、遠望谷、泰昂能源等上市公司工作,歷任總經(jīng)理秘書、管理總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù),并為南華西集團、大潔王集團等公司提供管理咨詢和培訓。先后在《管理科學》《北大商業(yè)評論》《銷售與管理》《中國經(jīng)營報》及人大復印報刊資料等雜志、報紙上發(fā)表論文200余篇。出版《企業(yè)商業(yè)模式理論與實務(wù)》《協(xié)同管理:互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)智慧》《戰(zhàn)略管理:理論、方法與應(yīng)用》《互聯(lián)網(wǎng)思維:組織、生態(tài)與管理》《互聯(lián)網(wǎng)思維:商業(yè)模式的顛覆與重塑》《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》等60多本專著。張立群,工商管理博士、IRCS家測量師、供應(yīng)鏈管理專家,現(xiàn)擔任恒逸(文菜)實業(yè)公司副總經(jīng)理。先后在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建設(shè)》《貿(mào)易經(jīng)濟》《化工管理》《新財經(jīng)》《中國化工貿(mào)易》等期刊發(fā)表論文,出版圖書有《供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)與實務(wù)》《管理學》《經(jīng)濟管理視角下的博弈論應(yīng)用》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型:區(qū)塊鏈應(yīng)用賦能》《直播達人》《興趣創(chuàng)新》等,并在中文兩國聯(lián)合公報中的“一帶一路”旗艦項目(恒逸文菜PMB一期項目)中完整主持整個投資項目的供應(yīng)鏈管理,同時獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)局的工程項目管理云平臺系統(tǒng)的專利。主要研究方向是項目工程管理、供應(yīng)鏈管理、海外投資管理、區(qū)塊鏈經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟等。梁龍,工商管理碩士,IP應(yīng)用學創(chuàng)始人。上海大學“未來合伙人”導師,LJK遼寧大學日韓創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)研究中心特邀導師,深圳金服平臺&企業(yè)慧點特邀講師,芝士青年品牌人智庫專家,南方商學院講師,韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院特邀專家。深度參與運營商業(yè)變現(xiàn)的 IP 有《寶狄與好友》《咸蛋超人》《爆笑蟲子》《招財貓》等。國內(nèi)首批短視頻運營者,先后在《中國文化報》《晶報》《證券時報》上發(fā)表文章。曾出版《視頻號運營:商業(yè)變現(xiàn)的營銷法則》《興趣電商》等圖書。楊燁,畢業(yè)于中山大學新華學院,現(xiàn)就讀于澳門科技大學酒店與旅游管理學院酒店管理專業(yè)(碩士研究生)。2021年1月,在《經(jīng)濟管理評論》第四期發(fā)表了論文《企業(yè)并購審計風險及防控研究一一以華潤醫(yī)藥公司為例》。參與《互聯(lián)網(wǎng)思維:直播帶貨的運營法則》《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》《視頻號運營:商業(yè)變現(xiàn)的營銷法則》等營銷管理類書籍的撰寫工作。

圖書目錄


第一章 直播帶貨
第一節(jié) 直播帶貨小時代
一、直播帶貨0→1的聚變與1.0→5.0的裂變
二、直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)思維
第二節(jié) 引爆用戶體驗新邏輯
一、鏈接、流量、關(guān)注與粉絲
二、網(wǎng)紅、達人與用戶體驗
三、數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)鏈與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)
第三節(jié) 直播帶貨的法則
一、平臺運營
二、直播分享
三、私域生態(tài)
四、直播變現(xiàn)
第二章 平臺運營
第一節(jié) 直播帶貨平臺的萬千世界
一、秀場直播平臺
二、游戲直播平臺
三、泛娛樂直播平臺
四、短視頻直播平臺
五、垂直直播平臺
六、小程序直播平臺
第二節(jié) 新營銷模式
一、市場定位與粉絲細分
二、盈利模式的再設(shè)計
三、粉絲資源的整合與開發(fā)
四、KOL/KOC互動營銷
第三節(jié) 平臺運營
一、主播的選擇與培養(yǎng)
二、產(chǎn)品的選擇
三、直播團隊的打造與分工
四、直播前的準備與直播間搭建
五、直播平臺吸粉方法
第四節(jié) 流量管理
一、粉絲基數(shù)、純度與黏度管理
二、用戶、網(wǎng)紅與平臺大數(shù)據(jù)管理
三、引流效應(yīng)評價與數(shù)據(jù)分析
四、短視頻等內(nèi)容營銷的流量管理
第三章 直播分享
第一節(jié) 直播分享與粉絲眼球
一、分享的關(guān)鍵詞
二、顏值不止于表象
三、用戶體驗絕非一種簡單的感受
第二節(jié) IP 分享模式
一、IP的泛化:類型文本的分享
二、IP的轉(zhuǎn)化:圈子空間的分享
三、IP的優(yōu)化:粉絲數(shù)據(jù)的分享
第三節(jié) 產(chǎn)品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平臺化模式
第四節(jié) 內(nèi)容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五節(jié) 價值分享模式
一、用戶參與模式
二、數(shù)據(jù)價值鏈模式
三、價值網(wǎng)絡(luò)化模式
第四章 私域生態(tài)
第一節(jié) 私域流量池
一、公域與私域流量的內(nèi)涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本質(zhì)
第二節(jié) 私域流量運營的底層邏輯
一、私域流量的運營
二、私域流量的底層邏輯
第三節(jié) 私域流量的運營流程
一、需求洞察:精準定位用戶的痛點和資源
二、流量積蓄:通過社群用戶留存和裂變打造流量池
三、價值服務(wù):通過直播和訓練營塑造口碑
四、體驗轉(zhuǎn)化:診斷和體驗課贏得信任
第四節(jié) 打造私域流量生態(tài)圈
一、微信+社群
二、直播
三、三者相結(jié)合的私域流量玩法
第五章 直播變現(xiàn)
第一節(jié) 直播變現(xiàn)的價值與內(nèi)涵
一、直播變現(xiàn)的本質(zhì)
二、零售行業(yè)入局“直播+”的機會
三、直播變現(xiàn)的未來價值
第二節(jié) 直播帶貨的流量變現(xiàn)
一、直播節(jié)目與廣告結(jié)合
二、植入式廣告
三、電商賣貨
第三節(jié) 直播帶貨的內(nèi)容變現(xiàn)
一、會員
二、賞賜
三、付費觀賞
四、版權(quán)
五、美食直播
第四節(jié) 直播帶貨的“流量+內(nèi)容”復合變現(xiàn)
一、賣服務(wù)
二、賣影響力
三、賣懸念互動
第五節(jié) 跨界變現(xiàn)
一、“跨界+變現(xiàn)”:走多樣化的互聯(lián)網(wǎng)道路
二、直播帶貨“眾生相”:跨界多元的賣貨模式
三、“直播+教育”跨界:實現(xiàn)學習資源共享
第六節(jié) 直播盈利模式在線
一、增值服務(wù)盈利:讓流量轉(zhuǎn)化為實際銷量
二、廣告投放盈利:使直播和電商、娛樂相融合
三、孵化“網(wǎng)紅+電商”盈利:促進直播平臺的轉(zhuǎn)型與改進
參考文獻

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