營(yíng)銷制勝：房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

摘牌準(zhǔn)備期
節(jié)點(diǎn)1 地塊調(diào)研 / 001
夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　?br />節(jié)點(diǎn)2 市場(chǎng)調(diào)研 / 011
市場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的，凡是輕視市場(chǎng)能力的人，終究會(huì)吃虧的。
節(jié)點(diǎn)3 項(xiàng)目定位 / 031
我用40多年的時(shí)間告訴全球從事商業(yè)的人如何創(chuàng)造客戶，創(chuàng)造客戶的前提在于如何精準(zhǔn)定位。
節(jié)點(diǎn)4 戶型配比 / 042
房子行不行，主要看戶型。
項(xiàng)目籌備期
 
節(jié)點(diǎn)5 摘牌 / 050
地產(chǎn)開發(fā)的意義是使土地價(jià)值發(fā)揮到。
節(jié)點(diǎn)6 核心團(tuán)隊(duì)到崗 / 056
一個(gè)公司的快速發(fā)展得力于聘請(qǐng)到好的人，尤其是需要聰明的人才。
節(jié)點(diǎn)7 銷售模式確定 / 063
選擇比努力重要，眼光比能力重要。
節(jié)點(diǎn)8 展廳展點(diǎn)選址 / 070
地產(chǎn)營(yíng)銷如打仗，主戰(zhàn)場(chǎng)在示范區(qū)和售樓部，分戰(zhàn)場(chǎng)在展廳和展點(diǎn)。
節(jié)點(diǎn)9 案名及VI確認(rèn) / 079
案名是樓盤的個(gè)廣告，也是好的廣告。
節(jié)點(diǎn)10 銷售目標(biāo)確定 / 087
企業(yè)的任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，企業(yè)管理人員必須通過(guò)這些目標(biāo)對(duì)下級(jí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)并以此來(lái)保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
節(jié)點(diǎn)11 貨量組織 / 098
家中有糧，心中不慌。
節(jié)點(diǎn)12 合作方招采 / 107
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，只有合作共贏的心態(tài)，才能走得更遠(yuǎn)。
品牌導(dǎo)入期
 
節(jié)點(diǎn)13 營(yíng)銷總體策略 / 116
定位是解決“是什么”和“差異性”的問(wèn)題，策略是解決“怎么做”和“方法論”的問(wèn)題。
節(jié)點(diǎn)14 團(tuán)隊(duì)組建 / 126
優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是常打勝仗，能打硬仗。
節(jié)點(diǎn)15 高效推廣 / 133
成功的推銷應(yīng)該包括四個(gè)階段：引起注意（Attention）、誘發(fā)興趣（Interest）、刺激欲望（Desire）、促成購(gòu)買（Action）。
節(jié)點(diǎn)16 廣告創(chuàng)作及投放 / 142
有趣卻毫無(wú)銷售力的廣告﹐只是在原地踏步﹔但是有銷售力卻無(wú)趣的廣告﹐令人憎惡。
節(jié)點(diǎn)17 品牌形象出街 / 156
隨便哪個(gè)傻瓜都能達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信仰和毅力。
節(jié)點(diǎn)18 自媒體運(yùn)營(yíng) / 162
新時(shí)期營(yíng)銷的中心將轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)，尊重消費(fèi)者作為主體的價(jià)值觀，讓消費(fèi)者更多地參與到營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)造中來(lái)。
節(jié)點(diǎn)19 媒體采風(fēng) / 172
營(yíng)銷是一門傳播學(xué)，通過(guò)媒體可以將傳播效果放大。
節(jié)點(diǎn)20 營(yíng)銷起勢(shì)活動(dòng) / 176
不能造成二次傳播的營(yíng)銷，都不是好營(yíng)銷。
節(jié)點(diǎn)21 品牌發(fā)布會(huì) / 188
再小的品牌，也需要在市場(chǎng)發(fā)聲。
節(jié)點(diǎn)22 蓄客目標(biāo)確定 / 196
以終為始，以行為知。
節(jié)點(diǎn)23 示范區(qū)設(shè)置建議 / 204
地產(chǎn)營(yíng)銷有三寶，一是示范區(qū)，二是售樓部，三是樣板間。
節(jié)點(diǎn)24 展廳展點(diǎn)包裝 / 216
客戶對(duì)你的印象，在初次見面的45秒內(nèi)已經(jīng)決定了。
節(jié)點(diǎn)25 銷售物料籌備 / 224
兵馬未動(dòng)，糧草先行。
形象入市期
 
節(jié)點(diǎn)26 展廳展點(diǎn)開放 / 237
展廳展點(diǎn)是項(xiàng)目的窗口，是銷售的延長(zhǎng)線。
節(jié)點(diǎn)27 項(xiàng)目形象入市 / 245
個(gè)人的形象價(jià)值百萬(wàn)，產(chǎn)品的形象價(jià)值超過(guò)千萬(wàn)。
節(jié)點(diǎn)28 渠道營(yíng)銷 / 252
外部渠道，用，還是不用？這是個(gè)問(wèn)題。
節(jié)點(diǎn)29 拓客地圖 / 261
凡兵主者，必先審知地圖。
節(jié)點(diǎn)30 高效拓客 / 273
銷售所有思考和行動(dòng)應(yīng)圍繞客戶是誰(shuí)、在哪、找出來(lái)、成交。
節(jié)點(diǎn)31 圈層組織 / 297
人類智力允許其擁有的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)為148人，四舍五入大約是150人。
節(jié)點(diǎn)32 前期蓄客分析 / 307
推廣和渠道是否有效，主要看蓄客，蓄客的好壞直接決定了開盤效果。
節(jié)點(diǎn)33 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) / 317
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不僅是發(fā)布產(chǎn)品，更重要的是為示范區(qū)開放導(dǎo)流。
開盤沖刺期
 
節(jié)點(diǎn)34 示范區(qū)開放 / 325
示范區(qū)是營(yíng)銷里程碑節(jié)點(diǎn)，它吹響了營(yíng)銷總攻的號(hào)角。
節(jié)點(diǎn)35 案場(chǎng)打造 / 338
案場(chǎng)是成交的現(xiàn)場(chǎng)，更是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考場(chǎng)。
節(jié)點(diǎn)36 認(rèn)籌執(zhí)行 / 348
經(jīng)得起折騰是真心，舍得花錢是真愛(ài)。
節(jié)點(diǎn)37 落位分析 / 359
房子不是一棟棟賣，而是一套一套賣。
節(jié)點(diǎn)38 開盤方案確定 / 366
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
節(jié)點(diǎn)39 銷售類文本準(zhǔn)備 / 376
開發(fā)商和購(gòu)房者之間受到法律保護(hù)的關(guān)系是合同關(guān)系。
節(jié)點(diǎn)40 開盤物料準(zhǔn)備 / 381
工欲善其事，必先利其器。
節(jié)點(diǎn)41 開盤前培訓(xùn) / 388
決定戰(zhàn)斗勝負(fù)關(guān)鍵的因素是人。
節(jié)點(diǎn)42 開盤價(jià)格確定 / 394
營(yíng)銷的核心價(jià)值不是把產(chǎn)品賣掉，而是把產(chǎn)品賣一個(gè)好價(jià)錢。
持續(xù)銷售期
 
節(jié)點(diǎn)43 開盤 / 406
對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。
節(jié)點(diǎn)44 開盤后評(píng)估 / 416
復(fù)盤的意義在于找到規(guī)律，固化成功經(jīng)驗(yàn)，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
節(jié)點(diǎn)45 認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約 / 425
簽約和回款是營(yíng)銷關(guān)鍵的兩個(gè)KPI。
節(jié)點(diǎn)46 持銷期營(yíng)銷策略 / 435
能夠持續(xù)的勝利才是真正的勝利，每個(gè)階層的管理者都必須保持這種動(dòng)力。
節(jié)點(diǎn)47 回款管理 / 451
市場(chǎng)下行環(huán)境下，現(xiàn)金流排位，銷售額排第二位，利潤(rùn)率排第三位。
節(jié)點(diǎn)48 交付 / 462
行穩(wěn)致遠(yuǎn)，善始善終。