營銷的原點(diǎn)：如何培養(yǎng)一個(gè)人的營銷思維

上篇 精進(jìn)，瞄準(zhǔn)原點(diǎn)夯實(shí)營銷基礎(chǔ)

第一章 數(shù)字營銷時(shí)代客戶在哪里 / 2
1. 近10億網(wǎng)民構(gòu)成中國消費(fèi)主市場 / 2
2. 年輕人成為消費(fèi)主力軍 / 5
3.“她消費(fèi)”時(shí)代，女性即“上帝” / 8
4. 利用大數(shù)據(jù)鎖定潛在客戶 / 10
5.獲得客戶的四大黃金策略 / 13
6.讓客戶生命周期價(jià)值最大化 / 16

第二章 如何找出你的競爭對手 / 19
1.市場調(diào)研：找出競爭對手 / 19
2.調(diào)研內(nèi)容怎么選取 / 22
3.掌握競爭對手分析方法 / 24
4.對比：明確與競爭對手的差異 / 27
5.跨界：看不見的競爭對手 / 30
6.合作：讓競爭對手變成隊(duì)友 / 32

第三章 產(chǎn)品是一切營銷的基礎(chǔ) / 36
1.做解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品 / 36
2.讓客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) / 38
3.產(chǎn)品體驗(yàn)是最好的營銷 / 41
4.定制化產(chǎn)品，營銷更容易 / 43
5.個(gè)性化產(chǎn)品更觸動客戶內(nèi)心 / 46

第四章 打造獨(dú)一無二的營銷點(diǎn) / 49
1.怎樣挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) / 49
2.獨(dú)特的賣點(diǎn)更有價(jià)值 / 52
3.好口碑：絕佳的營銷點(diǎn) / 54
4.人格體IP的巨大營銷力 / 56
5.讓客戶無法拒絕的價(jià)格 / 59

第五章 搞懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的“套路” / 63
1.互聯(lián)網(wǎng)營銷是為獲取流量 / 63
2.搜索引擎付費(fèi)推廣 / 65
3.打造網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈 / 68
4.社交平臺就是營銷平臺 / 71
5.從引流到轉(zhuǎn)化再到留存 / 73

第六章 手把手教你制訂營銷計(jì)劃 / 77
1.營銷要有計(jì)劃，還要有預(yù)算 / 77
2.把預(yù)算投入收益更高的營銷渠道 / 80
3.重大營銷活動要放在首位 / 83
4.執(zhí)行！讓營銷計(jì)劃真正落地 / 85
5.巧用“反套路”營銷 / 88
下篇 爆破，放大原點(diǎn)的營銷輻射力

第七章 內(nèi)容營銷：抓取客戶很容易 / 94
1.內(nèi)容為王：讓客戶主動找你 / 94
2.什么樣的內(nèi)容才更有營銷價(jià)值 / 96
3.營銷文案高手的九大撒手锏 / 99
4.多渠道、多方式與客戶建立鏈接 / 102
5.持續(xù)性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷更有效 / 105
6.打造內(nèi)容IP，引爆營銷輻射力 / 107

第八章 人性營銷：洞悉人性更高效 / 111
1.許多人都有占便宜的心理 / 111
2.營銷就是占領(lǐng)受眾的頭腦 / 113
3.巧用焦點(diǎn)效應(yīng)來營銷 / 116
4.直擊人心的贊美與夸獎(jiǎng) / 118
5.學(xué)會借助權(quán)威的力量 / 121
6.激發(fā)受眾的高尚動機(jī) / 122

第九章 社群營銷：打造專屬流量池 / 125
1.社群是商業(yè)營銷的新場景 / 125
2.情感與信任是社群營銷的基礎(chǔ) / 127
3.打造社群的核心與十大步驟 / 130
4.社群運(yùn)營：得私域流量者得天下 / 134
5.“活著”的社群才有價(jià)值 / 136
6.裂變：擴(kuò)大社群營銷力 / 139

第十章 直播營銷：最熱門的營銷方法 / 143
1.直播：開啟三次元營銷新時(shí)代 / 143
2.“五步法”設(shè)計(jì)直播營銷 / 146
3.直播營銷的六大方式 / 148
4.直播營銷的策略組合 / 151
5.直播活動營銷的引流方法 / 154

第十一章 故事化營銷：讓你的營銷更深入人心 / 158
1.營銷因故事而生動 / 158
2.故事化營銷的優(yōu)勢是什么 / 161
3.故事傳播的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) / 164
4.講好營銷故事的要素 / 167
5.情感營銷讓你的故事更深入人心 / 169
6.社交媒體：最強(qiáng)大的故事營銷舞臺 / 172

第十二章 差異化營銷：更精準(zhǔn)、更高效 / 175
1.跳出價(jià)格戰(zhàn)的營銷陷阱 / 175
2.差異化營銷更精準(zhǔn)、更高效 / 177
3.怎樣制定差異化營銷戰(zhàn)略 / 179
4.客戶的差異化管理 / 182
5.差異化營銷的五個(gè)維度 / 185

第十三章 整合式營銷：玩好資源整合這一招 / 189
1.互聯(lián)網(wǎng)營銷思維知多少 / 189
2.五花八門的網(wǎng)絡(luò)營銷手段 / 192
3.營銷內(nèi)容與營銷方式的整合 / 195
4.線上活動的整合式營銷 / 197
5.線下+線上，讓營銷更有效 / 199

后記：讓“營銷”助您實(shí)現(xiàn)偉大夢想 / 202