抖音電商從入門(mén)到精通

第 1 章 　抖音電商：電商行業(yè)的新貴 1
1.1 認(rèn)識(shí)抖音電商 1
1.1.1　什么是抖音電商 1
1.1.2　抖音電商的特點(diǎn) 2
1.1.3　抖音電商的發(fā)展趨勢(shì) 3
1.2　開(kāi)通抖店 4
1.2.1　抖店的定位和特色 4
1.2.2　抖店的開(kāi)店要求及入駐材料 5
1.2.3　抖店的開(kāi)店流程 7
1.3　抖音開(kāi)店的常用軟件和硬件 11
1.3.1　抖音開(kāi)店的常用軟件 11
1.3.2　抖音開(kāi)店的常用硬件 12
1.4　抖音電商團(tuán)隊(duì)的組建 17
1.4.1　團(tuán)隊(duì)配置和分工 17
1.4.2　團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理 19
1.5　答疑解惑 21
第 2 章 　打造一個(gè)高流量的抖音賬號(hào) 24
2.1　賬號(hào)定位 24
2.1.1　四步精準(zhǔn)定位賬號(hào) 24
2.1.2　做好賬號(hào)人設(shè) 28
2.2　創(chuàng)建賬號(hào) 29
2.2.1　注冊(cè)賬號(hào) 30
2.2.2　認(rèn)證賬號(hào) 30
2.2.3　修改名字 33
2.2.4　修改頭像 34
2.2.5　編寫(xiě)簡(jiǎn)介 35
2.3　抖音養(yǎng)號(hào) 37
2.3.1　什么是抖音養(yǎng)號(hào) 37
2.3.2　快速養(yǎng)號(hào)、提升賬號(hào)權(quán)重的方法 38
2.3.3　抖音賬號(hào)權(quán)重基本算法 40
2.4　答疑解惑 42
第 3 章 　策劃優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容 45
3.1　短視頻的內(nèi)容構(gòu)成 45
3.2　短視頻的熱門(mén)內(nèi)容類(lèi)型 50
3.2.1　顏值圈粉類(lèi)短視頻 50
3.2.2　知識(shí)教學(xué)類(lèi)短視頻 51
3.2.3　幽默搞笑類(lèi)短視頻 52
3.2.4　商品展示類(lèi)短視頻 53
3.2.5　才藝技能類(lèi)短視頻 54
3.2.6　評(píng)論解說(shuō)類(lèi)短視頻 57
3.3　快速傳播、上熱門(mén)的短視頻內(nèi)容的共同特征 58
3.3.1　產(chǎn)生共鳴 58
3.3.2　飽含正能量 59
3.3.3　緊跟熱點(diǎn)話題 59
3.3.4　富有創(chuàng)意 60
3.4　短視頻劇本和腳本的策劃 61
3.4.1　劇本和腳本的區(qū)別 61
3.4.2　劇本和腳本的策劃要點(diǎn) 62
3.4.3　劇本和腳本的構(gòu)成要素 64
3.5　答疑解惑 65
第 4 章 　拍攝短視頻 72
4.1　短視頻的拍攝基礎(chǔ) 72
4.1.1　抖音短視頻的拍攝流程 72
4.1.2　短視頻構(gòu)圖的基本原則 76
4.1.3　短視頻的拍攝要點(diǎn) 81
4.2　爆款短視頻的拍攝技法 85
4.2.1　短視頻構(gòu)圖的常用方法 85
4.2.2 6 種常用的運(yùn)鏡技巧，讓拍攝變得更精彩 90
4.2.3　用手機(jī)拍攝高品質(zhì)的短視頻 91
4.3　賣(mài)貨短視頻的拍攝 .93
4.3.1　賣(mài)貨短視頻的拍攝形式 94
4.3.2　賣(mài)貨短視頻的拍攝技巧 96
4.3.3　賣(mài)貨短視頻拍攝的注意事項(xiàng) 101
4.3.4　不同類(lèi)型商品短視頻的拍攝要點(diǎn) 103
4.4　答疑解惑 109
第 5 章 　制作短視頻 112
5.1　移動(dòng)端短視頻的后期制作軟件 112
5.1.1　剪映 App 112
5.1.2　樂(lè)秀 App 114
5.1.3　小影 App 115
5.1.4　巧影 App 116
5.2 PC 端短視頻的后期制作軟件 116
5.2.1　愛(ài)剪輯 117
5.2.2　會(huì)聲會(huì)影 118
5.2.3 Adobe Premiere 119
5.3　短視頻后期制作的基礎(chǔ)操作方法 120
5.3.1　為短視頻添加字幕 120
5.3.2　為短視頻配音 123
5.3.3　為短視頻添加音樂(lè) 124
5.3.4　為短視頻添加濾鏡 126
5.3.5　調(diào)整視頻比例 127
5.4　答疑解惑 129
第 6 章 　吸引粉絲，快速引流 132
6.1　了解抖音內(nèi)部推薦算法，輕松獲取流量 132
6.1.1　抖音的流量推薦算法機(jī)制 132
6.1.2　影響抖音推薦算法機(jī)制的 4 大關(guān)鍵指標(biāo) 133
6.1.3　抖音推薦算法機(jī)制的特點(diǎn) 139
6.1.4　作品進(jìn)入熱門(mén)流量池的 3 個(gè)階段 141
6.2　抖音引流的常用方法 142
6.2.1　硬廣告引流法 142
6.2.2　抖音矩陣引流 144
6.2.3　抖音評(píng)論區(qū)引流 145
6.2.4　抖音熱搜詞引流 147
6.2.5　原創(chuàng)視頻引流 149
6.2.6　私信消息引流 150
6.2.7　抖音直播引流 151
6.2.8　抖音互推引流 151
6.2.9　跨平臺(tái)引流 152
6.2.10　多閃 App 引流 153
6.2.11　線上引流 154
6.2.12　線下引流 157
6.3　把抖音粉絲轉(zhuǎn)入微信，打造私域流量池 158
6.3.1　利用微信沉淀流量，最大化挖掘粉絲價(jià)值 158
6.3.2　抖音導(dǎo)流微信的常用方法 159
6.4　答疑解惑 164
第 7 章 　抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣 168
7.1　用“DOU+”工具將短視頻推上熱榜 168
7.1.1　投放“DOU+”的方法 168
7.1.2　如何實(shí)現(xiàn)“DOU+”投放效果最大化 170
7.1.3　“DOU+”投放無(wú)法過(guò)審的原因 174
7.2　運(yùn)用抖音產(chǎn)品體系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣 176
7.2.1　利用“話題挑戰(zhàn)賽”引爆營(yíng)銷(xiāo)能量 176
7.2.2　利用抖音原創(chuàng)音樂(lè)共創(chuàng)熱點(diǎn)傳播 177
7.2.3　使用抖音“Link 計(jì)劃”提升內(nèi)容流量 177
7.2.4　使用抖音的互動(dòng)功能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣 179
7.2.5　添加創(chuàng)意信息提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 183
7.3　抖音搜索 186
7.3.1　猜你想搜：搜索感興趣的內(nèi)容 187
7.3.2　抖音熱榜：查看熱點(diǎn)內(nèi)容帶來(lái)流量 187
7.3.3　直播榜：查看直播排名情況 188
7.3.4　音樂(lè)榜：查看音樂(lè)排名情況 189
7.3.5　品牌榜：查看同行排名情況 191
7.3.6　抖音短視頻 SEO 優(yōu)化技巧 192
7.4　企業(yè)推廣（抖音藍(lán) V） 194
7.4.1　抖音“藍(lán) V”概述 194
7.4.2　申請(qǐng)“藍(lán) V”企業(yè)號(hào) 195
7.4.3　抖音“藍(lán) V”主要功能詳解 197
7.5　答疑解惑 204
第 8 章 　直播賣(mài)貨 206
8.1　抖音直播的入口和開(kāi)通方法 206
8.1.1　抖音直播入口 206
8.1.2　抖音直播的開(kāi)通方法 207
8.2　直播變現(xiàn)的主要方式 208
8.2.1　直播賣(mài)貨 208
8.2.2　直播打賞 210
8.2.3　粉絲運(yùn)營(yíng) 211
8.3　帶貨主播應(yīng)具備的技能 212
8.3.1　專(zhuān)業(yè)技能 212
8.3.2　語(yǔ)言表達(dá)技能 213
8.3.3　場(chǎng)控應(yīng)變技能 214
8.3.4　熟悉平臺(tái)規(guī)則 214
8.4　直播間賣(mài)貨 215
8.4.1　直播間選品技巧 216
8.4.2　直播間產(chǎn)品的管理 218
8.4.3　打造產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的直播間 219
8.4.4　產(chǎn)品講解八部曲 221
8.5　銷(xiāo)量高的直播賣(mài)貨技巧 223
8.5.1　設(shè)置“一見(jiàn)鐘情”的直播封面 223
8.5.2　寫(xiě)出讓粉絲“難舍難分”的直播標(biāo)題 226
8.5.3　選擇直播標(biāo)簽，讓粉絲更精準(zhǔn) 227
8.5.4　發(fā)布讓銷(xiāo)量翻倍的直播預(yù)告 228
8.5.5　策劃完美的“直播腳本” 229
8.6　答疑解惑 232
第 9 章 　抖音賣(mài)貨的實(shí)用功能 235
9.1　商品櫥窗 235
9.1.1　認(rèn)識(shí)商品櫥窗 235
9.1.2　開(kāi)通商品櫥窗 237
9.1.3　商品櫥窗的禁售類(lèi)目 239
9.1.4　管理商品櫥窗的商品 240
9.2　抖音小店運(yùn)營(yíng) 244
9.2.1　加入精選聯(lián)盟 244
9.2.2　尋找電商達(dá)人合作 246
9.2.3　參加平臺(tái)活動(dòng) 246
9.3　抖音小程序 248
9.3.1　認(rèn)識(shí)抖音小程序 248
9.3.2　抖音小程序的主要入口 249
9.3.3　創(chuàng)建抖音小程序 251
9.4　答疑解惑 254
第 10 章 　短視頻帶貨 257
10.1　常見(jiàn)的短視頻變現(xiàn)方法 257
10.1.1　平臺(tái)變現(xiàn) 257
10.1.2　帶貨變現(xiàn) 258
10.1.3　廣告變現(xiàn) 258
10.1.4　付費(fèi)變現(xiàn) 259
10.2　抖音短視頻帶貨 259
10.2.1　短視頻帶貨的優(yōu)勢(shì) 260
10.2.2　短視頻帶貨步驟 263
10.3　短視頻帶貨的重點(diǎn) 267
10.3.1　短視頻帶貨選品 267
10.3.2　短視頻帶貨與商家的合作形式 268
10.3.3　評(píng)測(cè)類(lèi)賬號(hào)帶貨案例 269
10.4　答疑解惑 271
第 11 章 　廣告變現(xiàn)274
11.1　抖音短視頻廣告 274
11.1.1　品牌廣告 274
11.1.2　植入廣告 275
11.1.3　彈窗廣告 277
11.1.4　冠名廣告 277
11.2　星圖平臺(tái) 278
11.2.1　認(rèn)識(shí)星圖平臺(tái) 279
11.2.2　達(dá)人入駐星圖平臺(tái) 280
11.2.3　達(dá)人接廣告變現(xiàn)路徑 281
11.3　答疑解惑 283
第 12 章 　復(fù)盤(pán)：總結(jié)過(guò)去，積累經(jīng)驗(yàn) 286
12.1　為什么要復(fù)盤(pán) 286
12.1.1　復(fù)盤(pán)的作用 286
12.1.2　復(fù)盤(pán)的基本流程 287
12.2　抖商復(fù)盤(pán)的重要數(shù)據(jù) 288
12.2.1　重要的數(shù)據(jù)指標(biāo) 288
12.2.2　如何查看數(shù)據(jù)指標(biāo) 289
12.2.3　主播數(shù)據(jù)考核 290
12.3　抖商復(fù)盤(pán)的主要內(nèi)容 292
12.3.1　帶貨商品分析 292
12.3.2　觀眾畫(huà)像分析 293
12.3.3　流量來(lái)源分析 294
12.3.4　觀眾互動(dòng)分析 295
12.3.5　直播復(fù)盤(pán)案例分析 295
12.4　答疑解惑 297