決策，好與壞：關鍵時刻，做對選擇

第 1章
你以為的決策并非真正的決策● 001
邏輯上無懈可擊的理性決策并不總是最佳決策。有時候，本能的判斷雖不能成為PPT演講中的要點，也無法在Excel表格中進行計算，但卻是正確的。
案例：350億美元的豪賭 / 002
管理者的職能是什么 / 004
用別人的錢做決策 / 005
必須合乎情理的決定 / 005
決策往往層層相扣 / 006
決策當然是重要的 / 007
“后見之明”會讓我們發(fā)自內(nèi)心地認為自己一向都是對的 / 008
再看350億美元的豪賭 / 009
來自處理不確定性的挑戰(zhàn) / 010
第 2章
優(yōu)秀的人也有時運不濟的時候● 015
我們接受著處理確定性的訓練，但學會處理不確定性才是真正必要之事。一旦塵埃落定，不得不面對不確定性，我們就需要一套完全不同的管理技巧，而不能照搬那些處理確定性的而最終無用的管理技巧。
案例：爆冷輸牌 / 016
市場的不當行為 / 019
管理“科學” / 022
執(zhí)著于追求確定性 / 024
撲克牌、運氣與管理 / 026
第3章
不要追求完美決策● 031
我們可以只把理性思維的決策策略當成一種理想化策略，心知永遠無法全盤照做，只能努力靠近。
案例：結(jié)不結(jié)婚 / 032
真有完美決策的秘訣嗎 / 033
確定所有可替換的行動方案？人腦不是計算機 / 035
收集一切相關信息？你還是應圈定一個范圍 / 037
你并沒有那么多時間 / 039
盡力而為即可 / 040
如果繼續(xù)搜尋不再有回報 / 043
你真正想要的是什么 / 044
目標——日本人的視角 / 047
達爾文事件的后續(xù) / 049
第4章
我知道我是對的（卻說不清為什么）● 055
直覺式學習是從經(jīng)驗中提煉的。它體現(xiàn)了我們對事件最基本的情緒反應，因而具有巨大的能量，足以推翻最簡單、最直觀的理性論證。
案例：汽車還是山羊 / 056
跟著感覺走還是遵從規(guī)則 / 058
正當性與上市公司 / 061
EMAP錯失線上戰(zhàn)場 / 061
私募股權與長期計劃 / 063
直覺的來源 / 065
第5章
停止搜尋● 073
決策就是對備選方案、信息與目標的搜尋，而決策的藝術就在于判斷停止搜尋的時機。
決定停止的時機 / 074
停止——我喜歡它 / 075
停止——我認識它 / 077
快捷有效 / 078
停止搜尋，“這已經(jīng)足夠好了” / 081
第6章
投資、風險與撲克牌● 087
管理者對資源部署的決策其實就是投資決策。同撲克牌玩家一樣，公司管理者面臨三種選擇：棄牌、跟注或者加注。最優(yōu)秀的管理者（同撲克牌玩家一樣）在兩件事情上比其他人做得好：在有優(yōu)勢的情況下贏得更多；在沒有優(yōu)勢的情況下輸?shù)酶佟?br />案例：“我們有的只是品牌” / 088
撲克牌的邏輯 / 089
商業(yè)的邏輯 / 091
押注和投資的簡單運算 / 093
財務模型、決策及常識 / 096
直覺式?jīng)Q策的藝術 / 098
蒙特卡羅模擬 / 100
盡可能多地積累經(jīng)驗 / 101
記錄你的表現(xiàn) / 103
管理者不賭博 / 104
互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂與投資邏輯 / 105
再看“我們有的只是品牌” / 107
那么，問題出在哪兒 / 110
第7章
經(jīng)驗法則：第 一部分——風險與投資● 115
如果你未能形成自己的直覺，又不能或不愿采取效率低下的規(guī)則式方法，那就使用經(jīng)驗法則吧。它們蘊含著他人的聯(lián)想式推理、智慧和經(jīng)驗。因此，它們雖然不具有普適性，卻可被用于特定情況。
經(jīng)驗法則與別人的經(jīng)驗 / 116
經(jīng)驗法則——投資的邏輯 / 118
1.耳聰目明，堅持思考 / 118
2. 位置很重要 / 119
3. 加注和棄牌都比跟注強 / 120
4.避免打持久戰(zhàn) / 122
5.不要為小優(yōu)勢孤注一擲 / 124
第8章
在“家附近”做決策● 127
從一個環(huán)境中獲取的直覺（經(jīng)驗）會在另一個環(huán)境中對你造成誤導。
案例：沒有風險的利潤 / 128
當直覺成為優(yōu)秀公司（以及優(yōu)秀撲克牌玩家）的助力 / 130
“家附近”的決策 / 132
1.頻繁決策 / 132
2.反饋迅速 / 133
3.輕車熟路 / 134
4.財富占比小 / 134
經(jīng)驗、等級和企業(yè)的經(jīng)驗 / 135
迷失在家門口 / 135
1.可得性偏差 / 136
2.臆想出來的聯(lián)系 / 137
3.風險盲點 / 138
商業(yè)模式和風險 / 140
提高“家附近”的決策能力 / 142
1.堅持學習 / 142
2.記錄真實決策 / 142
3.尋找異常情況 / 143
4.別做被“圣誕節(jié)”嚇到的火雞 / 143
LTCM——呼啦啦似大廈傾 / 143
第9章
“離鄉(xiāng)背井”做決策● 149
你要接受新環(huán)境的新奇，并且花時間為這一未知領域構(gòu)建屬于自己的地圖。學會適應新環(huán)境。
海龜肉漢堡——安東尼·費雪的故事 / 150
“離鄉(xiāng)背井”做決策 / 152
“離鄉(xiāng)背井”的你如何做出優(yōu)秀的決策 / 154
1.追隨贏家 / 155
2.復制別人的成功 / 156
3.聘請向?qū)?/ 157
4.繪制地圖 / 158
安東尼·費雪的故事的后續(xù) / 159
風險概況和商業(yè)模式 / 160
第 10章
過度自信與企業(yè)家● 167
“局外人”會以更為批判的態(tài)度看待成功概率，通過思考成功和失敗的場景來改進你的“當局者”思維。
案例：悖論——規(guī)避虧損與創(chuàng)業(yè)者的樂觀 / 168
人人皆贏家 / 170
構(gòu)建未來的情形時的誤區(qū) / 171
創(chuàng)業(yè)者的樂觀與投資人的懷疑 / 174
過度自信的詛咒 / 176
商業(yè)計劃：規(guī)劃性錯誤和控制錯覺 / 179
創(chuàng)業(yè)的魅力 / 180
必要的自信與等待時機 / 181
第 11章
贏家與專家的問題● 187
“離鄉(xiāng)背井”做決策的時候，我們通常會依賴他人做決定，要么支持曾經(jīng)的贏家，要么指定專家。然而，他們過往的成功并不像我們想的那樣，能可靠地指引未來。僅憑結(jié)果，我們無法把運氣和技能完全分離開來，我們必須基于總體行為做出判斷，從長期表現(xiàn)中找出最優(yōu)秀的人。
案例：完美的戰(zhàn)績 / 188
運氣來了擋也擋不住——體育競技中持續(xù)的好運氣 / 189
追隨股市里的贏家 / 191
舍夫林的硬幣：一項思維實驗 / 193
企業(yè)管理者的運氣與技能 / 194
起用專家 / 196
專家的過度自信 / 197
專家首先要為自己負責 / 199
麥哲倫故事的后續(xù) / 201
第 12章
繪制地圖與規(guī)劃謬誤● 205
不要坐在家里制定抽象的規(guī)劃，你應當去實際接觸陌生的地形。堅持著眼于自己的最終目標，但同時做好適時改變路線的準備。
案例：迷失在樹林 / 206
極限管理和規(guī)劃陷阱 / 206
背井離鄉(xiāng)，快速學習 / 212
這不是賭博，而是管理 / 216
繪制地圖——做出決策 / 218
第 13章
前景效應：擔憂、貪婪與冒險● 223
盡管管理者和創(chuàng)業(yè)者的冒險形象深入人心，但人們大都抗拒風險。比起前景未知的更多（或為零）財富，我們更喜歡握在手中的財富。只是，由于對損失的恐懼超過了對收獲的貪婪，我們會為了挽回損失鋌而走險。
案例：里森為什么能讓銀行破產(chǎn) / 224
捕捉偏好——快速介紹前景理論 / 227
框架決定論的真實案例 / 231
沉沒成本 / 235
通過聯(lián)合投注贏得勝利 / 236
消亡與成功僅一線之隔 / 237
第 14章
稟賦效應：我們對盡在掌握之事物的癡迷● 243
高估自己已擁有的東西，這種傾向就是稟賦效應。
案例：《龍?zhí)痘⒀ā?/ 244
獨有的空頭資產(chǎn) / 245
稟賦效應——千鳥在林，不如一鳥在手 / 248
杯子游戲 / 249
求愛與創(chuàng)業(yè)者 / 250
求愛規(guī)則與私人股權聯(lián)姻 / 252
1.求愛的過程很漫長，不可操之過急 / 252
2.廣撒網(wǎng)，盡管投資人不愿意你這樣做 / 253
3.商業(yè)計劃不是誓詞 / 254
4.婚禮沒辦完，婚姻關系就不成立 / 255
5.針對婚前協(xié)議的談判往往是一場惡戰(zhàn) / 257
稟賦效應和全球變暖 / 260
第 15章
經(jīng)驗法則：第二部分——為勝利而戰(zhàn)斗● 265
決策還要聚焦于與對手的競爭、錯誤信息的處理以及與強弱對手較量的策略。
經(jīng)驗法則——競爭、錯誤信息以及策略 / 266
1.知己知彼 / 266
2.不要把牌免費或便宜地讓給對手 / 268
3.如無必要，避免對決 / 269
4.如何戰(zhàn)勝強敵 / 271
第 16章
決策的藝術● 275
決策是對判斷力的行使，而不是對法則的應用。判斷力總是主觀的，很容易產(chǎn)生偏見、受到歪曲。決策的藝術在于了解判斷力的來源——知道何時該信任自己的直覺，何時又該質(zhì)疑。
管理者所做的決策 / 276
現(xiàn)實世界里的管理 / 276
每一個決策都涉及判斷 / 277
直覺式判斷——求知的藝術 / 278
撲克牌與投資 / 279
“離鄉(xiāng)背井”做決策 / 280
繪制地圖、迅速學習 / 282
管理人口中的決策過程 / 282
創(chuàng)業(yè)者：雄心壯志與籌措資金 / 283