分銷(xiāo)渠道管理（第四版）

定　價(jià)：￥52.00

作　者：	吳憲和著
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787564237530	出版時(shí)間：	2021-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	255	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《分銷(xiāo)渠道管理（第四版）》定位于“管理”，因而用“管理”的視角來(lái)研究分銷(xiāo)渠道問(wèn)題，并據(jù)此構(gòu)筑全書(shū)的框架結(jié)構(gòu)?？紤]到目前比較流行的理論體系和分銷(xiāo)渠道研究的實(shí)際，本教材以計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)和創(chuàng)新來(lái)反映分銷(xiāo)渠道管理的過(guò)程和內(nèi)容?！斗咒N(xiāo)渠道管理（第四版）》既可以作為高等院校工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)用書(shū)，也可以作為企業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　吳憲和，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授，碩士研究生導(dǎo)師，兼任上市公司獨(dú)立董事。曾主編二十多本專(zhuān)著和教材。撰寫(xiě)科研論文一百多篇，多篇被人大復(fù)印資料轉(zhuǎn)載，并被評(píng)為優(yōu)秀論文。主持省部級(jí)課題十余項(xiàng)，受到高度重視。

圖書(shū)目錄

第四版前言
第一章概述
第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概念及界定
第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道職能
第三節(jié) 分銷(xiāo)渠道管理的對(duì)象和內(nèi)容
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第二章分銷(xiāo)渠道計(jì)劃
第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道計(jì)劃的原則和構(gòu)架程序
第二節(jié) 構(gòu)架分銷(xiāo)渠道計(jì)劃的需求分析
第三節(jié) 確定目標(biāo)
第四節(jié) 確定分銷(xiāo)渠道的備選方案
第五節(jié) 分銷(xiāo)渠道的評(píng)估與選擇
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第三章分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度和寬度決策
第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和寬度的類(lèi)型
第二節(jié) 影響分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和寬度決策的因素
第三節(jié) 直接分銷(xiāo)渠道
第四節(jié) 間接分銷(xiāo)渠道
第五節(jié) 分銷(xiāo)渠道寬度
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第四章分銷(xiāo)渠道組織模式
第一節(jié) 松散型分銷(xiāo)渠道模式
第二節(jié) 公司型分銷(xiāo)渠道模式
第三節(jié) 管理型分銷(xiāo)渠道模式
第四節(jié) 契約型分銷(xiāo)渠道模式
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第五章分銷(xiāo)渠道的組織成員
第一節(jié) 生產(chǎn)商
第二節(jié) 批發(fā)商
第三節(jié) 零售商
第四節(jié) 輔助商
第五節(jié) 消費(fèi)者
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第六章分銷(xiāo)渠道沖突和協(xié)調(diào)
第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道沖突
第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道沖突的處理
第三節(jié) 典型渠道沖突舉要
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
……
第七章分銷(xiāo)渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
第八章分銷(xiāo)渠道控制
第九章分銷(xiāo)渠道激勵(lì)
第十章分銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)