華為營(yíng)銷鐵軍

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	蘭濤，張泓翊著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115569424	出版時(shí)間：	2021-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	227	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　從to B業(yè)務(wù)到to C和to b（中小企業(yè)）業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)到海外業(yè)務(wù)的拓展，華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬(wàn)元起家，發(fā)展到年?duì)I收千億美元。華為在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)和驗(yàn)證的營(yíng)銷策略與隊(duì)伍建設(shè)方法，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒?！度A為營(yíng)銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新策略談起，先介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中構(gòu)建營(yíng)銷體系的過(guò)程；然后介紹了華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“鐵三角”模式和考核機(jī)制，以及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中洞察市場(chǎng)的四個(gè)步驟，營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程；之后介紹了華為保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的四個(gè)管理工具，以及打造國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)。讀者可以從《華為營(yíng)銷鐵軍》中看到華為營(yíng)銷戰(zhàn)略背后的產(chǎn)品研發(fā)與組織建設(shè)邏輯，以及營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定的方法和落地過(guò)程，進(jìn)一步升級(jí)自己對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷體系的認(rèn)知。

作者簡(jiǎn)介

　　蘭濤博士，曾任華為公司戰(zhàn)略部部長(zhǎng)，28年工作經(jīng)驗(yàn)，其中華為17年。主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新；主持公司級(jí)3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域3年戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃等。2010年起主持與 IBM 的“從營(yíng)銷到商機(jī)”戰(zhàn)略變革項(xiàng)目，涉及新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售線索生成與孵化等，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢經(jīng)驗(yàn)。從事管理咨詢和企業(yè)顧問(wèn)工作后，主持完成了數(shù)十家大型上市企業(yè)、民企和政府機(jī)構(gòu)的企業(yè)變革和戰(zhàn)略（含國(guó)際化）咨詢項(xiàng)目。已出版《華為智慧》一書(shū)，并發(fā)表了多篇文章，如：《贏在變革，華為的三次生死轉(zhuǎn)型》《華為以客戶為中心的創(chuàng)新戰(zhàn)略》《中國(guó)企業(yè)國(guó)際化模式總結(jié)和戰(zhàn)略制定要點(diǎn)》《華為國(guó)際化發(fā)展的艱難歷程》《互聯(lián)網(wǎng)新貴 BAT 的國(guó)際化發(fā)展道路》《華為國(guó)際化成功的五個(gè)密碼》等。

圖書(shū)目錄

第一章打造營(yíng)銷鐵軍的基礎(chǔ)——滿足客戶需求的產(chǎn)品 // 1
1．1 華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 // 5
1．2 創(chuàng)新模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇 // 15
1．3 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略制定的步驟和方法 // 29
1．4 “以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷體系責(zé)無(wú)旁貸 // 42
第二章華為的三次轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷鐵軍的打造 // 47
2．1 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對(duì)營(yíng)銷的影響 // 49
2．2 全球化對(duì)營(yíng)銷的作用——一線鐵三角 // 55
2．3 全球化對(duì)營(yíng)銷的作用——平臺(tái)構(gòu)建 // 61
2．4 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型對(duì)營(yíng)銷的作用 // 65
第三章營(yíng)銷鐵軍的建制與紀(jì)律 // 73
3．1 營(yíng)銷體系建設(shè) // 75
3．2“鐵三角”管理 // 80
3．3 前后方協(xié)同機(jī)制 // 84
3．4 營(yíng)銷考核方式 // 90
3．5 營(yíng)銷流程 // 95
第四章深刻洞察市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 // 103
4．1 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 // 105
4．2 營(yíng)銷復(fù)盤 // 109
4．3 市場(chǎng)洞察——宏觀分析 // 113
4．4 市場(chǎng)洞察——市場(chǎng)細(xì)分和客戶洞察 // 117
4．5 市場(chǎng)洞察——客戶關(guān)系管理 // 121
4．6 市場(chǎng)洞察——競(jìng)爭(zhēng)分析和總結(jié) // 124
第五章營(yíng)銷打法與計(jì)劃執(zhí)行 // 129
5．1 創(chuàng)新焦點(diǎn)——營(yíng)銷體系對(duì)創(chuàng)新的責(zé)任和貢獻(xiàn) // 131
5．2 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、客戶總體拓展策略 // 135
5．3 戰(zhàn)略決策、排兵布陣、閉環(huán)管理 // 140
5．4 營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)——銷售管道管理和項(xiàng)目立項(xiàng) // 146
5．5 營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)——三大突破、七大步驟 // 150
第六章營(yíng)銷鐵軍戰(zhàn)斗力的持續(xù)提升 // 157
6．1 營(yíng)銷能力評(píng)估模型 // 159
6．2 擴(kuò)大機(jī)會(huì)來(lái)源 // 164
6．3 價(jià)值營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷 // 169
6．4 以差異化的組合營(yíng)銷方案贏得機(jī)會(huì)和“6環(huán)16招” // 174
第七章打造國(guó)際化營(yíng)銷鐵軍 // 183
7．1 華為以客戶為中心的國(guó)際化組織體系 // 185
7．2 走出“青紗帳”——海外營(yíng)銷能力的構(gòu)建 // 202
7．3 國(guó)際化人才管理和激勵(lì)機(jī)制 // 218
結(jié) 語(yǔ) // 227