無懼與堅(jiān)持：銷售巨人梅第傳（全彩）

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	吳錦珠著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121413247	出版時(shí)間：	2021-07-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	272	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　這是一本關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的傳奇人物梅第的人物傳記。全書內(nèi)容經(jīng)采訪梅第本人而來，是中文世界僅有的關(guān)于梅第的書。書中大致介紹了梅第的成長經(jīng)歷、他對(duì)保險(xiǎn)的理解、他是如何成交第一張保單的、他是如何與客戶交流的、他的成功秘訣以及他的生活，輕松有趣，圖文結(jié)合，仿佛梅第就在你眼前說話。保險(xiǎn)代理人通過本書，可以明白梅第是怎樣一步步成為保險(xiǎn)業(yè)的傳奇，更重要的是，可以讓自己找到職業(yè)的榮譽(yù)感和意義。

作者簡介

　　吳錦珠知名暢銷書作家、職業(yè)講師、第九屆亞太保險(xiǎn)理財(cái)大會(huì)主持人。曾任報(bào)社記者，雜志社、出版社總編輯。曾到中國的北京、上海、廣州、深圳、臺(tái)灣、香港、澳門等多地，美國的紐約、舊金山，日本，韓國，泰國，新加坡，馬來西亞等地進(jìn)行巡回演講。著有《成功看得見》《讓錢追著跑》《10元三明治如何戰(zhàn)勝麥當(dāng)勞》《跨領(lǐng)域的視野——大學(xué)眼科》《胡須張大學(xué)》《用心就有力——名留集團(tuán)》《別說不可能》《如何創(chuàng)造中國第一》《保險(xiǎn)天后莊秀鳳傳奇》《情義無價(jià)》《前瞻》等200多部暢銷書。其中，《下一個(gè)奇跡就是你》已改編成電影和電視劇。王鼎琪英國牛津布魯克斯大學(xué)研究所商學(xué)院畢業(yè)，麥克聯(lián)企管顧問有限公司、鼎琪高效能學(xué)府創(chuàng)辦。曾暢游44個(gè)國家，擁有近20年的全腦高效能教學(xué)實(shí)力，受邀的海內(nèi)外演講達(dá)上萬場(chǎng)，惠及人數(shù)達(dá)25萬個(gè)，受訓(xùn)學(xué)員年齡從8歲到88歲。著有《要你好記特效術(shù)》等多部暢銷書，同時(shí)創(chuàng)作個(gè)人專輯《相信自己》。

圖書目錄

第一篇　知識(shí)
請(qǐng)簡述您幼時(shí)的家庭、成長背景　??　002
請(qǐng)問您受誰的影響最大　??　004
小學(xué)畢業(yè)后您曾休學(xué)一年，如何說服父親讓您繼續(xù)升學(xué)　??　005
請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)對(duì)美國的印象是怎樣的　??　008
您當(dāng)時(shí)從紐約輾轉(zhuǎn)到猶他州，有哪些趣事　??　010
初到美國時(shí)，您如何克服語言上的障礙　??　013
為何美國是個(gè)“只要努力，就能成功”的國家　??　016
請(qǐng)問求學(xué)期間，您是怎樣比同學(xué)更努力用功的　??　018
您此生中成交過最大的一筆生意是什么　??　021
未入保險(xiǎn)業(yè)前，您從事過哪些工作　??　025
在洗衣店工作，您得到什么啟發(fā)　??　027
為何說您在1955年選擇保險(xiǎn)業(yè)，是無可奈何的　??　030
克洛斯借您五本保險(xiǎn)書籍，改變了您的一生嗎　??　032
您看完這五本書后，對(duì)保險(xiǎn)的看法有很大的改觀嗎　??　034
您進(jìn)入大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司當(dāng)收賬員的第一反應(yīng)是怎樣的　??　038
請(qǐng)問您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”的艱難作業(yè)　??　040
第二篇　無懼
請(qǐng)您為保險(xiǎn)下個(gè)定義　??　044
保險(xiǎn)有哪些功能和意義呢　??　046
請(qǐng)分享您“把每個(gè)困難都看作一種機(jī)會(huì)”的人生哲學(xué)　??　052
您如何永遠(yuǎn)保持積極正面的思考　??　054
您成功的關(guān)鍵是什么　??　058
請(qǐng)分享您“要辭職，也要先贏得勝利”的成功哲學(xué)　??　061
請(qǐng)分享您成交第一張保單的過程　??　064
您未升任保險(xiǎn)顧問前，如何設(shè)定目標(biāo)激勵(lì)自己　??　068
在1960年，您如何突破神奇的100萬美元業(yè)績目標(biāo)　??　071
請(qǐng)分享您成交100萬美元保單的技巧　??　074
請(qǐng)分享您“用50美元，賺取500萬美元”的成功案例　??　078
聽說您的“粉絲”會(huì)將自己和兒子命名為“梅第”，是這樣嗎　??　082
如何滿足客戶的需求　??　086
如何針對(duì)不同年齡群的客戶來規(guī)劃合適的保單　??　099
如何打開銷售大門　??　092
第三篇　堅(jiān)持
請(qǐng)分享梅第成功的五大秘訣　??　096
請(qǐng)問您經(jīng)營保險(xiǎn)的成功法則是什么　??　102
何謂“新瓶裝舊酒”的梅第計(jì)劃　??　107
新人如何開拓客源成交保單　??　113
如何用故事來提升銷售效益　??　115
在推銷尾聲要如何順利成交　??　118
您如何有效安排一天的作息　??　122
如何確定明確目標(biāo)與時(shí)間規(guī)劃　??　125
如何從有限的時(shí)間中，增加與客戶面談的機(jī)會(huì)　??　128
請(qǐng)問您如何有效地做好時(shí)間管理　??　131
如何善用“黃金銷售時(shí)間”　??　134
如何善用零碎時(shí)間創(chuàng)造業(yè)績　??　136
如何讓工作清單立大功　??　139
您快樂工作的三大原則是什么　??　144
第四篇　超越
如何銷售“黃金未來”　??　148
您如何看待百年金融大海嘯　??　150
請(qǐng)問您在服務(wù)上有什么獨(dú)特做法　??　153
您已經(jīng)榮獲MDRT終身會(huì)員42年了，有何感想　??　157
MDRT的精神，對(duì)您有何啟發(fā)　??　160
在與眾多客戶面談中，有無讓您尷尬的事　??　164
請(qǐng)您分享銷售的成功秘訣　??　166
如何提出“穩(wěn)贏”的好問題　??　170
如何激起客戶的購買欲望　??　174
我的親戚朋友都在做保險(xiǎn)，沒必要在你這兒買　??　180
如何處理客戶的討價(jià)還價(jià)　??　182
如何處理“我要跟太太（先生）商量后再?zèng)Q定”的情況　??　186
客戶說要考慮考慮，您會(huì)怎么辦　??　189
如何進(jìn)行有創(chuàng)意的營銷　??　193
如何利用資產(chǎn)規(guī)劃成交高額保單　??　196
第五篇　精彩
您在全世界多少個(gè)國家和地區(qū)做過巡回演講　??　200
您成功人生的驅(qū)動(dòng)力是什么　??　202
請(qǐng)您解釋“知識(shí)就是力量”　??　205
您心目中的英雄是誰　??　207
您常自勉的座右銘是什么　??　208
給保險(xiǎn)從業(yè)人員的建議、期許與勉勵(lì)　??　211
請(qǐng)分享您的長壽之道　??　213
在梅第的“字典”里永遠(yuǎn)沒有“退休”兩個(gè)字嗎　??　223
附錄一　無懼與堅(jiān)持――梅第在中國演講精華摘要　??　225
附錄二　國際保險(xiǎn)大師梅第――88歲超級(jí)業(yè)務(wù)員的奮斗人生　??　237
附錄三　當(dāng)冰島美女嫁給伊朗帥哥――梅第太太席格蘭專訪　??　245