拓客：實體店引流99招

定　價：￥69.00

作　者：	黃特著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項：	新時代·營銷新理念
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302574521	出版時間：	2021-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　針對當(dāng)下實體店面臨的客流不足、收入下降的困境，本書通過8章內(nèi)容，分享了99條引客流招數(shù)，每一招都以“理念+思路+案例+實操技巧”相結(jié)合的形式呈現(xiàn)出來。其中，既有傳統(tǒng)的線下引流手段，也有各種新興的線上引流技巧；既有能解決實體店短期客流荒的引流手段，也有能讓實體門店提升經(jīng)營服務(wù)水準(zhǔn)的引流策略。本書內(nèi)容拿來即可使用，實操性強，能起到立竿見影的引流效果。本書是各類線下實體門店的店主、經(jīng)營管理人員、營銷策劃人員的案頭必備拓客工具。

作者簡介

　　黃特四川呼叫戰(zhàn)神網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司董事長，成都特奇企業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理。中國管理科學(xué)研究院職業(yè)教育研究所優(yōu)秀導(dǎo)師，萬師經(jīng)紀(jì)網(wǎng)2020中國十強講師。擁有十五年企業(yè)營銷策劃經(jīng)驗，代表課程有“降龍十八掌”“引爆終端”“五項全能教練” “積分制銷售管理” “實戰(zhàn)密碼” “砍掉成本，讓利潤飛起來”。

圖書目錄

目錄

第1章

新媒體引流：將線上流量導(dǎo)入線下

第1招互聯(lián)網(wǎng)思維引流 / 2

第2招百度競價引流 / 5

第3招 O2O引流 / 7

第4招軟文引流 / 10

第5招新浪微博引流 / 12

第6招微信公眾號引流 / 15

第7招微信朋友圈引流 / 18

第8招微信小程序引流 / 20

第9招在線地圖引流 / 23

第10招今日頭條引流 / 26

第11招抖音引流 / 29

第12招快手引流 / 32

第13招 IP引流 / 34

第14招垂直內(nèi)容引流 / 36

第2章

產(chǎn)品引流：選好引流產(chǎn)品是關(guān)鍵

第15招產(chǎn)品主義引流 / 40

第16招差異化定位引流 / 43

第17招價值塑造引流 / 46

第18招爆品思維引流 / 49

第19招減法思維引流 / 50

第20招價格引流 / 53

第21招高質(zhì)高價引流 / 55

第22招創(chuàng)新迭代引流 / 58

第23招挑選顧客引流 / 60

第24招退貨引流 / 62

第25招工匠精神引流 / 63

第3章

讓利引流：讓顧客感覺到占便宜

第26招超低價引流 / 68

第27招引流款產(chǎn)品引流 / 70

第28招贈品引流 / 72

第29招超級贈品引流 / 74

第30招限時搶購引流 / 76

第31招優(yōu)惠券引流 / 78

第32招追銷引流 / 80

第33招組合銷售引流 / 82

第34招成交主張引流 / 84

第35招打折引流 / 86

第36招紅包墻引流 / 88

第37招全返模式引流 / 89

V

第38招微信群秒殺引流 / 92

第39招病毒營銷引流 / 93

第4章

感官引流：想方設(shè)法吸引顧客眼球

第40招感官引流 / 97

第41招場景引流 / 99

第42招 POP引流 / 101

第43招名片引流 / 103

第44招夸張效應(yīng)引流 / 105

第45招另類店名引流 / 107

第46招業(yè)態(tài)混搭引流 / 109

第47招話術(shù)引流 / 111

第48招新奇特方式引流 / 114

第49招宣傳單引流 / 116

第50招氣質(zhì)引流 / 118

第5章

體驗引流：提供無可替代的消費體驗

第51招服務(wù)引流 / 122

第52招安全感引流 / 124

第53招峰終效應(yīng)引流 / 126

第54招感動式引流 / 128

第55招利他思維引流 / 130

第56招痛點思維引流 / 132

第57招信任引流 / 135

第58招用戶思維引流 / 137

第59招新概念引流 / 139

第60招顧客名錄引流 / 141

第61招懷舊引流 / 144

第62招借助投訴引流 / 146

第63招超預(yù)期售后引流 / 149

第6章

活動引流：批量導(dǎo)入目標(biāo)客戶

第64招活動引流 / 153

第65招現(xiàn)場效應(yīng)引流 / 155

第66招攔截引流 / 158

第67招話題引流 / 160

第68招門檻引流 / 162

第69招免費體驗引流 / 164

第70招排隊引流 / 167

第71招取名引流 / 169

第72招時間型引流 / 171

第73招挑戰(zhàn)活動引流 / 173

第74招誘餌引流 / 175

第75招綁架式引流 / 178

第76招抽獎引流 / 180

第77招地推引流 / 183

第7章

借力引流：搭好順風(fēng)車，顧客自然來

第78招客戶轉(zhuǎn)介紹引流 / 187

第79招利潤倒推（買客戶）引流 / 189

第80招美女效應(yīng)引流 / 191

第81招名人效應(yīng)引流 / 194

第82招權(quán)威效應(yīng)引流 / 196

第83招異業(yè)合作引流 / 198

第84招意見領(lǐng)袖引流 / 200

第85招種子用戶引流 / 203

第86招顧問式引流 / 205

第87招眾籌引流 / 207

第88招通過善待店員引流 / 210

第8章

社群引流：實現(xiàn)客流的裂變式增長

第89招微信社群引流 / 213

第90招微信會員引流 / 215

第91招紅包群引流 / 218

第92招集贊引流 / 220

第93招投票引流 / 222

第94招朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流 / 225

第95招會員引流 / 227

第96招會員裂變引流 / 230

第97招積分引流 / 232

第98招社區(qū)團購引流 / 235

第99招拼團引流 / 238

附錄實體店分類表