我在硅谷管芯片：芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南

定　價(jià)：￥79.00

作　者：	俞志宏著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302580492	出版時(shí)間：	2021-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	292	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書詳細(xì)介紹了如何在芯片公司做好產(chǎn)品管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，著重講述在芯片產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品管理者的各方面工作，總結(jié)了全球成功的芯片公司的產(chǎn)品開發(fā)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷較為普遍的運(yùn)作規(guī)律和方法，包括其產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)流程、組織管理、營(yíng)銷實(shí)踐等環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品規(guī)劃方面，介紹了作為芯片的管理者，芯片產(chǎn)品線經(jīng)理應(yīng)該如何分析市場(chǎng)，制定產(chǎn)品方向，制定商業(yè)計(jì)劃；從開發(fā)流程方面，描述了如何開始研發(fā)，管理項(xiàng)目，到最后量產(chǎn)的各種細(xì)節(jié)；從組織管理方面，詳述了產(chǎn)品和市場(chǎng)組織的合理結(jié)構(gòu)，內(nèi)部各部門運(yùn)作的關(guān)系，產(chǎn)品線與銷售、代理商等外部組織的關(guān)系；從營(yíng)銷實(shí)踐方面，介紹了芯片的推廣、定價(jià)、談判和銷售策略，如何支持和最終贏得客戶。本書的讀者范圍：可以是芯片產(chǎn)業(yè)的任意人士，不限于銷售、工程師、財(cái)務(wù)、法務(wù)等人員；對(duì)于想?yún)⑴c芯片市場(chǎng)和芯片產(chǎn)品管理的人更有借鑒意義。同時(shí)，本書適用于芯片公司的客戶，他們可更深入地了解如何與芯片公司合作共贏，以及如何與芯片公司合作來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)。這本書同樣適合對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)感興趣的本科生和研究生作為學(xué)習(xí)讀物。

作者簡(jiǎn)介

　　2005年本科畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院，在上海大眾汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)研究室工作后赴美求學(xué)，全獎(jiǎng)碩士畢業(yè)于北伊利諾伊大學(xué)電子系。曾在美國(guó)做多年研發(fā)工程師，涉及醫(yī)療電源、電動(dòng)汽車等方向。從 2011 年起在 International Rectifier （國(guó)際整流器公司，現(xiàn)屬于德國(guó)英飛凌）做汽車級(jí)芯片的高級(jí)市場(chǎng)工程師，曾經(jīng)攜手特斯拉推出 Model S 的電機(jī)驅(qū)動(dòng)方案。 2014 年開始在位于硅谷 San Jose 的 MPS （Monolithic Power Systems，芯源系統(tǒng)）公司擔(dān)任部分芯片業(yè)務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理， 2018 年起在位于硅谷 Milpitas 的瑞薩電子美國(guó)分部（原美國(guó) Intersil）擔(dān)任主任產(chǎn)品線經(jīng)理，管理年銷售額過(guò)億美元的電源管理和模擬芯片業(yè)務(wù)，個(gè)人擁有多項(xiàng)美國(guó)專利。

圖書目錄

第1章引子：從中國(guó)到美國(guó) //1
1.1 在上海—未識(shí)芯片 //1
1.2 渡洋求學(xué)—從機(jī)械到電子 //3
1.3 在芝加哥—學(xué)做工程師 //4
1.4 在洛杉磯—結(jié)緣電動(dòng)汽車 //5
1.5 從洛杉磯到硅谷—結(jié)緣芯片 //7
第2章芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線經(jīng)理是怎么回事 //9
2.1 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理的職責(zé)解析 //9
2.2 芯片的市場(chǎng)戰(zhàn)略初探 //17
2.2.1 芯片產(chǎn)品線核心戰(zhàn)略觀 //18
2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的劃分 //21
2.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)的分析 //24
2.2.4 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而有所為 //29
2.2.5 研發(fā)合適的芯片來(lái)銷售到該細(xì)分市場(chǎng) //35
2.3 芯片產(chǎn)品路線的規(guī)劃和平臺(tái)設(shè)計(jì) //38
2.3.1 為何需要芯片產(chǎn)品路線 //38
2.3.2 芯片產(chǎn)品路線需要溝通和支持 //41
2.3.3 芯片產(chǎn)品的平臺(tái)戰(zhàn)略 //43
2.3.4 芯片平臺(tái)戰(zhàn)略中對(duì)芯片工藝的選擇判斷 //45
2.3.5 做芯片產(chǎn)品路線圖的準(zhǔn)備工作 //47
2.3.6 做芯片產(chǎn)品路線圖中需要考慮的問(wèn)題 //48
2.3.7 芯片產(chǎn)品路線圖舉例：無(wú)錫芯朋微 //51
2.3.8 芯片產(chǎn)品路線圖的后期修改 //54
2.4 如何做一份無(wú)懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書 //55
2.4.1 何謂商業(yè)計(jì)劃書 //55
2.4.2 商業(yè)計(jì)劃書全解析 //59
2.5 項(xiàng)目管理 //71
2.5.1 芯片項(xiàng)目從計(jì)劃到量產(chǎn)的整體開發(fā)流程 //73
2.5.2 項(xiàng)目周會(huì) //74
2.5.3 不斷降低成本 //77
2.5.4 高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目管理 //78
2.5.5 項(xiàng)目的暫停和終止 //79
2.6 產(chǎn)品市場(chǎng)部門的構(gòu)成 //80
2.6.1 縱向和橫向的市場(chǎng)組織 //81
2.6.2 尋找合適的產(chǎn)品//市場(chǎng)人才 //84
2.6.3 試論商務(wù)拓展經(jīng)理 //85
2.6.4 試論戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)理 //86
2.6.5 試論技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理 //87
2.6.6 試論內(nèi)部產(chǎn)品應(yīng)用團(tuán)隊(duì) //87
2.6.7 試論戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理 //89
2.7 產(chǎn)品推廣的全方位戰(zhàn)術(shù) //90
2.7.1 客戶支持需要 //92
2.7.2 市場(chǎng)宣傳的需要 //94
2.7.3 按重要性區(qū)分的推廣方式 //98
2.8 銷售和產(chǎn)品線的季度業(yè)務(wù)審查 //99
2.8.1 成長(zhǎng)良好的產(chǎn)品線QBR重點(diǎn) //101
2.8.2 需要扭轉(zhuǎn)勢(shì)頭的產(chǎn)品線QBR重點(diǎn) //104
第3章芯片產(chǎn)品線經(jīng)理的人事管理 //106
3.1 如何向上管理領(lǐng)導(dǎo) //107
3.2 如何向下管理芯片產(chǎn)品和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) //112
3.3 如何平行管理芯片工程師團(tuán)隊(duì) //120
3.4 產(chǎn)品線經(jīng)理與芯片銷售 //125
3.4.1 銷售團(tuán)隊(duì)的興趣 //125
3.4.2 如何支持銷售 //129
3.4.3 客戶談判 //131
3.4.4 基于采購(gòu)量的價(jià)格 //133
3.4.5 面向銷售的培訓(xùn) //134
3.4.6 銷售季度業(yè)務(wù)審查 //135
3.5 產(chǎn)品線經(jīng)理與現(xiàn)場(chǎng)工程師 //139
3.5.1 FAE的5種分類 //141
3.5.2 FAE的9種責(zé)任 //144
3.5.3 與FAE的產(chǎn)品培訓(xùn) //149
3.6 產(chǎn)品線經(jīng)理與芯片代理商 //149
3.6.1 芯片代理商的分類 //150
3.6.2 原廠如何配合好代理商 //151
3.6.3 代理商如何更好地配合原廠和彰顯自己的價(jià)值 //158
3.7 產(chǎn)品線經(jīng)理如何尋求資源和請(qǐng)求幫助 //161
3.7.1 尋求公司內(nèi)部的幫助 //162
3.7.2 尋求公司外部的幫助 //163
3.7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷的訓(xùn)練項(xiàng)目 //164
第4章贏得芯片客戶的藝術(shù) //166
4.1 我們?yōu)槭裁匆娍蛻?//166
4.2 客戶為什么要見我們 //170
4.3 芯片銷售的原理和贏得生意的6個(gè)階段 //173
4.3.1 發(fā)掘客戶 //173
4.3.2 驗(yàn)證機(jī)會(huì) //175
4.3.3 回到產(chǎn)品線 //176
4.3.4 贏得設(shè)計(jì) //177
4.3.5 保持客戶 //182
4.3.6 失敗以后 //184
4.4 芯片公司如何選擇目標(biāo)客戶 //185
4.4.1 選擇的目標(biāo)客戶 //186
4.4.2 發(fā)掘目標(biāo)客戶所重視的價(jià)值 //187
4.4.3 分配資源來(lái)實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值 //188
4.4.4 與客戶的互動(dòng)過(guò)程 //188
4.4.5 什么樣的客戶可以算是好客戶 //189
4.5 打造高效客戶訪問(wèn) //191
4.6 喬布斯演講的藝術(shù)如何用于介紹芯片 //196
4.6.1 回答那個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題 //197
4.6.2 演講標(biāo)題 //198
4.6.3 對(duì)產(chǎn)品的熱情 //199
4.6.4 三條核心信息 //199
4.6.5 尋找需要解決的問(wèn)題 //200
4.6.6 讓觀眾能夠關(guān)注 //200
4.6.7 少用純文字，使用其他媒體 //201
4.6.8 讓數(shù)字變得更有趣 //203
4.6.9 分享舞臺(tái) //203
4.7 芯片定價(jià)的藝術(shù) //204
4.7.1 因客戶而異的定價(jià) //205
4.7.2 捆綁式定價(jià) //206
4.7.3 動(dòng)態(tài)定價(jià) //206
4.7.4 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) //208
4.7.5 在缺貨時(shí)的定價(jià) //210
4.8 客戶談判的藝術(shù) //211
4.8.1 價(jià)格談判的一些常見誤區(qū) //213
4.8.2 銷售如何說(shuō)服產(chǎn)品線提供較低的報(bào)價(jià) //214
4.8.3 銷售和FAE如何說(shuō)服客戶接受較高的價(jià)格 //215
4.8.4 附屬話題：TQRDC的供應(yīng)商選擇體系 //217
4.9 客戶支持的迷思 //218
第5章放眼看世界 //221
5.1 海外的芯片地域市場(chǎng)概覽 //222
5.1.1 美洲市場(chǎng) //222
5.1.2 歐洲市場(chǎng) //225
5.1.3 日本市場(chǎng) //226
5.1.4 韓國(guó)市場(chǎng) //227
5.1.5 新加坡和印度市場(chǎng) //228
5.2 訪問(wèn)中國(guó)芯片客戶的故事 //229
5.3 國(guó)產(chǎn)芯片突圍的一些想法 //234
5.4 國(guó)產(chǎn)芯片公司的出海之思考 //243
5.4.1 為何需要出海 //243
5.4.2 出海銷售之思考 //246
第6章如何在芯片行業(yè)成為合格的產(chǎn)品和市場(chǎng)人員 //249
6.1 給有興趣在芯片行業(yè)做產(chǎn)品管理的朋友們一些建議 //249
6.2 從其他背景轉(zhuǎn)行到芯片產(chǎn)業(yè) //252
6.2.1 從工程師到產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理 //252
6.2.2 從銷售到產(chǎn)品//市場(chǎng) //253
6.2.3 轉(zhuǎn)到產(chǎn)品市場(chǎng)方向是一條不歸路 //253
6.2.4 做產(chǎn)品//市場(chǎng)經(jīng)理的條件 //254
6.3 產(chǎn)品線經(jīng)理的自身修行 //256
6.3.1 培養(yǎng)良好的營(yíng)銷習(xí)慣 //257
6.3.2 建立營(yíng)銷的思維 //260
6.3.3 理解產(chǎn)品線經(jīng)理個(gè)人成功的因素 //262
6.3.4 在路上 //263
6.3.5 產(chǎn)品線經(jīng)理的16條自問(wèn) //264
6.4 推薦一些有價(jià)值的書和網(wǎng)站 //268
全書總結(jié) //271
附錄A 書中部分英文縮寫關(guān)鍵詞索引 //273
附錄B 書中部分英文芯片公司名索引 //275