前言
第一章
激情：
可以失敗
但永不言敗
不懂銷售沒關系, 在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭 ... 004
誠信至上, 永不給客戶一毛錢回扣 ... 008
百萬元大刀闊斧建培訓體系 ... 011
“ 寬進” 原則解決人才缺口 ... 015
金牌銷售必須具備 “ 要性” ... 017
不做出成績, 絕不善罷甘休 ... 021
堅定信念, 全力以赴拼未來 ... 024
比拼論英雄, 激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力 ... 028
第二章
專注：
正確地做事，
做正確的事
超強執(zhí)行力是敬畏規(guī)章制度的結果 ... 034
幫客戶把口袋里的 5 元變成 50 元 ... 037
每天至少完成 8 個客戶拜訪 ... 039
一個人的成就不會超過他設定的目標 ... 041
不要只帶一張嘴去見客戶 ... 043
所有客戶拜訪都要當天錄入系統(tǒng) ... 046
打響平臺知名度, 吹起銷售沖鋒號 ... 049
在有限時間內做最有效的溝通 ... 052
心態(tài)和細節(jié)決定成敗 ... 055
和競爭對手比拼銷售智慧 ... 058
第三章
團隊：
平凡人做平凡事
每天都比前一天好一點 ... 064
出單是概率性事件, 考核團隊而不是
個體 ... 067
丑話直說的團隊風格 ... 071
能獲得 “ 銷售諾貝爾獎” 的金銀銅牌
制度 ... 073
沖進 “ 百萬俱樂部” ... 076
賭約, 既是承諾也是激勵 ... 079
軍事化作風, 只問 “什么時候出發(fā)” ... 081
政委: 從業(yè)務中來又到業(yè)務中去 ... 084
第四章
帶兵：
從一個人到
一個團隊
手把手輔導新人: 按需求分階段 ... 090
狀態(tài)和效率缺一不可 ... 094
精細管理團隊每天的小目標 ... 097
“早啟動” “晚分享”: 絕不流于形式 ... 099
把最適合的人留在團隊里 ... 103
數(shù)據化管理重在學會分析 ... 107
第五章
領導：
每個層級承擔
應有的責任
領導者要敢于承擔責任 ... 114
好銷售不一定能當好領導 ... 116
能力配不上位置, 管理只會更心累 ... 119
銷售管理的 “16 字法則” ... 123
慈不帶兵, 帶隊伍要心狠 ... 126
管理的最高境界是借假修真 ... 128
第六章
轉型：
高效服務更多客戶
全簽 1 0 萬元以上的大單不是個好消息 ... 134
銷售最佳狀態(tài)是抗冷耐熱的皮實 ... 137
獵手還是農夫? 客戶性質決定你的
角色 ... 140
Close 1 0 0 遍, “逼單” 對雙方都有利 ... 143
精細化管理應接地氣 ... 147
第七章
生態(tài)：
阿里無處不鐵軍
價值觀凌駕于業(yè)績之上 ... 154
建設渠道體系: 從控制到幫扶 ... 158
村淘 2 . 0 平臺模式開辟農村市場 ... 161
中供鐵軍成為資源輸送基地 ... 164
中供拍檔: 延續(xù)鐵軍氣質 ... 166
第八章
江湖：
聚是一團火，
散是滿天星
滴滴程維: 永不言棄的中供精神 ... 172
美團干嘉偉: 套用借假修真, 注重團
隊建設 ... 176
大眾點評呂廣渝: 合作共贏, 化敵為友 ... 180
趕集網陳國環(huán): 以 “ 金銀銅牌制度”
為原型 ... 183
“ 退休” 鐵軍 “ 反哺” 創(chuàng)業(yè)者 ... 186
后記 ... 189
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