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路演商戰(zhàn)

路演商戰(zhàn)

定 價(jià):¥48.00

作 者: 成旺坤 著
出版社: 中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

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ISBN: 9787515827278 出版時(shí)間: 2021-01-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 212 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  伴隨“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的春風(fēng)吹遍神州大地,“雙創(chuàng)”的氛圍也越來(lái)越濃,越來(lái)越多有志之士投身到創(chuàng)業(yè)大潮之中,開(kāi)啟“雙創(chuàng)”時(shí)代。在“雙創(chuàng)”時(shí)代,創(chuàng)業(yè)者不僅要有好創(chuàng)意、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),還需要有融資手段了,而路演,就是*粗暴的融資方式。本書(shū)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者在路演融資之時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生的諸多困惑,在了解創(chuàng)業(yè)者真正想要什么的基礎(chǔ)上,幫助創(chuàng)業(yè)者熟練掌握路演技巧,輕松應(yīng)對(duì)各種路演場(chǎng)合。本書(shū)作者通過(guò)收集整理大量材料,總結(jié)出了適用于融資路演、銷(xiāo)售路演與招商路演等路演形式的技巧與方法,希望本書(shū)作為一本拿來(lái)即用,一學(xué)即會(huì)的路演標(biāo)準(zhǔn)教程,能夠真正幫助到正為路演焦頭爛額的創(chuàng)業(yè)者。

作者簡(jiǎn)介

  成旺坤,天成國(guó)際教育集團(tuán)創(chuàng)始人,致力于阿米巴經(jīng)營(yíng)理論、精益化生產(chǎn)理論、德魯克管理等中國(guó)本土化研究多年。長(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用,并將其應(yīng)用于企業(yè)管理的實(shí)際運(yùn)作之中,以此支持企業(yè)高速成長(zhǎng)。自2005年以來(lái),成旺坤先生專(zhuān)注于企業(yè)管理與商業(yè)模式改進(jìn)與輔導(dǎo)顧問(wèn)工作,并帶領(lǐng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)了眾多大中型企業(yè),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。曾出版《好主管會(huì)管事》《人力資源管理課》《管理不簡(jiǎn)單,但很管用》等經(jīng)管圖書(shū)。

圖書(shū)目錄

目錄

第一部分 路演:為創(chuàng)業(yè)助陣
第一章 路演,不只是一場(chǎng)演說(shuō)
揭開(kāi)路演神秘面紗 // 004
到底什么是“路演” // 004
你為什么要舉辦“路演” // 007
路演的三大本質(zhì) // 010
做儀式:儀式是文化的載體 // 010
講故事:故事是價(jià)值的化身 // 013
傳精神:精神是信念的終極 // 017
“路演精神”是路演的靈魂 // 020
“路演”不僅需要技巧,更需要精神 // 020
擁有“路演精神”三個(gè)必備要素 // 023
案例1:馬化騰對(duì)話百位記者 // 024
第二章 路演成功的八大細(xì)節(jié)
放大愿景,讓愿景吸引投資者 // 028
資金分配方案不詳細(xì)將切斷融資之路 // 031
熟悉創(chuàng)業(yè)指標(biāo)是獲得融資的基礎(chǔ) // 034
主路演為輔,副路演為主 // 037
著重道出產(chǎn)品所能解決的行業(yè)痛點(diǎn) // 041
展示企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神 // 044
競(jìng)爭(zhēng)力勝于雄辯 // 047
嘗試進(jìn)行多次路演 // 052
第二部分 實(shí)戰(zhàn):三步做好路演
第三章 第一步:充分準(zhǔn)備,為路演儲(chǔ)備能量
標(biāo)的準(zhǔn)備:不做無(wú)用功 // 058
明確路演目的 // 058
確定聽(tīng)眾類(lèi)型是投資者、消費(fèi)者還是代理商 // 061
提煉企業(yè)的核心利益點(diǎn) // 064
制定路演長(zhǎng)短期目標(biāo) // 065
案例2:“唯品會(huì)”IPO路演 // 066
劇本準(zhǔn)備:達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ) // 071
“路演”策劃書(shū):讓“路演”活動(dòng)有章可循 // 071
商業(yè)計(jì)劃書(shū):推銷(xiāo)企業(yè)信息的書(shū)面材料 // 075
PPT展示:調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾興趣 // 077
路演視頻:企業(yè)最大的信息綜合體 // 080
案例3:“阿里巴巴”品牌路演 // 084
主角準(zhǔn)備:確保路演萬(wàn)無(wú)一失 // 090
路演人代表企業(yè)形象直接面對(duì)受眾 // 090
路演人的勝任人選 // 093
路演人的職責(zé) // 096
胸有大局,熟悉流程 // 099
私下進(jìn)行“路演”演練 // 102
道具準(zhǔn)備:強(qiáng)化路演效果 // 105
選擇路演聽(tīng)眾方便到達(dá)的場(chǎng)地 // 105
準(zhǔn)備好路演過(guò)程中的舞臺(tái)道具 // 108
做好企業(yè)產(chǎn)品的展示、陳列和擺放 // 110
案例4:云南“吉盛祥”品牌路演 // 112
媒介準(zhǔn)備:提升路演的知名度 // 114
“酒香不怕巷子深”時(shí)代一去不返 // 114
根據(jù)產(chǎn)品受眾邀請(qǐng)各路媒體 // 117
做足功課,防媒體發(fā)難 // 119
案例5:京東上市路演PPT解析 // 122
第四章 第二步:流程細(xì)化,讓路演規(guī)范化
創(chuàng)意開(kāi)場(chǎng),吸引聽(tīng)眾 // 128
路演活動(dòng)泛濫,聽(tīng)眾心生厭煩 // 128
創(chuàng)意開(kāi)場(chǎng)白引導(dǎo)聽(tīng)眾進(jìn)入路演狀態(tài) // 131
直截了當(dāng),突出路演主題 // 134
創(chuàng)意開(kāi)場(chǎng)的技巧與模板 // 136
路演時(shí)脫穎而出的四大招 // 139
數(shù)據(jù)和圖表不可少 // 139
脫稿讓聽(tīng)眾對(duì)路演印象深刻 // 142
動(dòng)作、眼神結(jié)合讓路演更生動(dòng) // 144
商業(yè)邏輯清晰,打消聽(tīng)眾疑問(wèn) // 147
直面質(zhì)疑,打消疑慮 // 152
投資者有疑問(wèn)是一件好事 // 152
以禮相待,坦誠(chéng)回答 // 156
掌握六種應(yīng)對(duì)技巧,讓路演效果更佳 // 158
案例6:700Bike品牌路演 // 161
視頻營(yíng)銷(xiāo):路演必不可少的助力者 // 164
視頻營(yíng)銷(xiāo):視頻 互聯(lián)網(wǎng) // 164
路演離不開(kāi)視頻營(yíng)銷(xiāo)的六大理由 // 167
視頻營(yíng)銷(xiāo)“四要”,讓路演價(jià)值最大化 // 169
必須避開(kāi)的視頻營(yíng)銷(xiāo)四大誤區(qū) // 171
不同階段路演視頻營(yíng)銷(xiāo)的技巧 // 174
案例7:蘋(píng)果手機(jī)發(fā)布會(huì)路演的視頻營(yíng)銷(xiāo) // 176
案例8:小米路演的視頻營(yíng)銷(xiāo) // 178
第五章 第三步:總結(jié)評(píng)估,提高路演水平
審視誤區(qū),這些錯(cuò)必須改 // 184
好高騖遠(yuǎn),一味畫(huà)大餅 // 184
堆砌大量的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù) // 187
過(guò)分復(fù)制其他企業(yè)路演模式 // 188
情緒化患得患失 // 191
績(jī)效評(píng)估,既要成績(jī)也要成本 // 194
評(píng)估路演效果的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn) // 194
測(cè)算 “路演”活動(dòng)成本 // 196
備案 “路演”活動(dòng),做好下次路演 // 198

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