成交之書：贏得客戶承諾的十項法則

　　本書主要闡述的是一種全新的藝術(shù)——在購買的過程中，在十個重要的時刻贏得客戶的承諾，有技巧地結(jié)束一個步驟，然后才好進行下一步。本書旨在解決銷售中遇到的挑戰(zhàn)，提供實際的幫助和解決辦法，作者創(chuàng)造了一種有價值指導(dǎo)方案，一步步教你怎么做，肯定能為所有銷售員贏得更多生意增加幾率。 此書是獲得這些承諾的指導(dǎo)書。通過理解這些承諾的內(nèi)容、為何你需要它們、如何成功地獲得它們，你能增強自己創(chuàng)造和贏得新機會的能力。 在《成交之書》中，你會發(fā)現(xiàn)如何： 通過在早期銷售過程中獲得投資的承諾來在價值上競爭，而不是通過價格競爭。 在客戶公司里面要求構(gòu)建共識的承諾，保證你的解決方案在剛開始就獲得所有持股人的加入。 通過提前獲得解決疑慮的承諾，防止生意在最后一秒失敗。 《成交之書》將會徹底地改變你對成交的看法，而且你的客戶將會欣賞你幫助他們得到想要結(jié)果的能力。

　　安東尼·伊安納里諾 國際著名的銷售領(lǐng)袖、銷售團隊訓(xùn)練師和演說家，他被評為世界營銷領(lǐng)域25大影響力人物。 安東尼獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院高級工商管理碩士學(xué)位，擁有3家每年創(chuàng)造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務(wù)。 他的文章經(jīng)常發(fā)表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經(jīng)常向世界各國的銷售組織發(fā)表演說，部分時間在首都大學(xué)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)院（Capital University’s School of Management and Leadership）進行銷售方面課程的教學(xué)。