利潤(rùn)的12個(gè)定律

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	史永翔著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111668251	出版時(shí)間：	2020-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	292	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)的核心思想是，企業(yè)要想長(zhǎng)久且健康地存活，需要正確理解自己的客戶(hù)、產(chǎn)品和銷(xiāo)售方式，在不同發(fā)展階段，選擇適合自己的會(huì)計(jì)利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或現(xiàn)金利潤(rùn)作為戰(zhàn)略目標(biāo)。本書(shū)從理論與實(shí)踐雙重維度，深度剖析一家公司在不同發(fā)展階段該如何去做正確的經(jīng)營(yíng)性思考，如何從戰(zhàn)略上設(shè)計(jì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，從哪些角度管理可以讓公司的日常運(yùn)行和工作更輕松。作者邀請(qǐng)了15家企業(yè)，從12個(gè)利潤(rùn)創(chuàng)造視角，分享利潤(rùn)創(chuàng)造過(guò)程。這15家企業(yè)在其所屬行業(yè)處于冠軍位置，它們靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦麧?rùn)思維，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上的成功。

作者簡(jiǎn)介

　　史永翔著名企業(yè)管理專(zhuān)家利潤(rùn)學(xué)之父 1998年創(chuàng)辦史永翔管理顧問(wèn)有限公司，致力于為企業(yè)管理者提供最有效的管理指導(dǎo)，成果顯著。任職于北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EMBA“公司財(cái)務(wù)管理”專(zhuān)職教授、國(guó)際經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)（IMU）中國(guó)區(qū)專(zhuān)家委員會(huì)主任、中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)特約研究員。 20年外資跨國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總裁等職務(wù)，有讓瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，將普通企業(yè)推進(jìn)上市并成為滬深二市第一高股的輔導(dǎo)經(jīng)歷。常年從事企業(yè)利潤(rùn)管理研究，現(xiàn)擔(dān)任多家各類(lèi)大型企業(yè)及上市公司的管理顧問(wèn)。2018年被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心評(píng)為年度“中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型導(dǎo)師”，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和企業(yè)家群體之中被譽(yù)為“商業(yè)正道的傳播者”和“利潤(rùn)學(xué)之父”。現(xiàn)受聘于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所知名院校EMBA總裁班，講授“企業(yè)戰(zhàn)略管理”“公司財(cái)務(wù)管理”“企業(yè)盈利模式”等課程。著有圖書(shū)《利潤(rùn)的12個(gè)定律》《向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)》《向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)》《不懂財(cái)務(wù)就當(dāng)不好總經(jīng)理》《利潤(rùn)：企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)之道》《全面預(yù)算之美：連通戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的利器》等。

圖書(shū)目錄

目　　錄
前言　利潤(rùn)的實(shí)踐
引言　/ 1
第1章　做對(duì)三件事，賺錢(qián)更容易　/ 6
1.1　公司盈利的三個(gè)要素　/ 6
1.2　阻礙企業(yè)高增長(zhǎng)的四個(gè)陷阱　/ 11
案例1　為什么你的企業(yè)“長(zhǎng)不大”　/ 12
案例2　企業(yè)到底應(yīng)該關(guān)注交易還是關(guān)注客戶(hù)　/ 14
案例3　做好服務(wù)這件小事　/ 17
案例4　OYO酒店高速擴(kuò)張的道路走到盡頭了嗎　/ 18
案例5　產(chǎn)品越做越多，為什么規(guī)模卻越來(lái)越小　/ 20
1.3　客戶(hù)、產(chǎn)品和組織的關(guān)系　/ 24
案例6　產(chǎn)銷(xiāo)不協(xié)同，如何用客戶(hù)導(dǎo)向來(lái)平衡　/ 25
案例7　如何激勵(lì)老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù)　/ 25
案例8　家里有礦，心里也慌　/ 27
案例9　火鍋不賺錢(qián)？那是因?yàn)榻M織方式?jīng)]做對(duì)　/ 31
1.4　客戶(hù)導(dǎo)向法則和利潤(rùn)的12個(gè)定律　/ 32
第2章　利潤(rùn)定律一：客戶(hù)需求定律　/ 35
對(duì)話(huà)1　凡菲墻貼：國(guó)內(nèi)首推“墻貼”概念，學(xué)習(xí)期間營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)5倍　/ 35
案例10　小家電和小茶包，哪個(gè)生意更好　/ 43
2.1　學(xué)會(huì)辨別客戶(hù)真正的需求　/ 45
案例11　有勇氣就一定能成功嗎　/ 49
案例12　健康管理公司該如何設(shè)計(jì)收費(fèi)項(xiàng)目　/ 50
案例13　“鎖得住”客戶(hù)的療養(yǎng)院　/ 60
案例14　把企業(yè)做大，把生意做窄　/ 61
2.2　客戶(hù)需求三要素　/ 62
案例15　健身機(jī)構(gòu)是否一定要有健身教練　/ 63
2.3　拿什么驅(qū)動(dòng)客戶(hù)需求　/ 64
第3章　利潤(rùn)定律二：客戶(hù)成交定律　/ 71
對(duì)話(huà)2　深圳網(wǎng)旭科技：賦能10年，中國(guó)軟件崛起的隱形冠軍　/ 71
3.1　把需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的三個(gè)必備條件　/ 75
案例16　Levi’s牛仔褲的定制　/ 75
3.2　必須提升顧客差異性　/ 76
3.3　顧客必須更加成熟　/ 77
案例17　為什么人們對(duì)自己的裝修不滿(mǎn)意　/ 77
3.4　系統(tǒng)技術(shù)的支持　/ 78
第4章　利潤(rùn)定律三：客戶(hù)偏好定律　/ 82
對(duì)話(huà)3　南京協(xié)澳：3年扭虧，制造類(lèi)本土研發(fā)企業(yè)的“脫困升級(jí)”之路　/ 82
案例18　站在客戶(hù)的角度去營(yíng)銷(xiāo)　/ 88
案例19　銷(xiāo)售力是靠感性還是靠理性　/ 90
4.1　影響客戶(hù)偏好的五個(gè)因素　/ 91
案例20　尊重客戶(hù)才是最大的自尊　/ 92
案例21　如何把握成交的“關(guān)鍵要素”　/ 93
案例22　選低價(jià)還是選品牌　/ 95
4.2　如何預(yù)測(cè)客戶(hù)偏好的變化　/ 96
案例23　如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)偏好的變化　/ 96
案例24　“機(jī)動(dòng)”服務(wù)打造滿(mǎn)意度　/ 98
4.3　如何讓客戶(hù)為偏好買(mǎi)單　/ 100
對(duì)話(huà)4　美源金屬：重技術(shù)不重資產(chǎn)的國(guó)際制造供應(yīng)商，如何實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利100萬(wàn)元　/ 100
4.4　分清是客戶(hù)偏好還是市場(chǎng)偏好　/ 104
案例25　你的客戶(hù)最關(guān)心什么　/ 104
第5章　利潤(rùn)定律四：產(chǎn)品功能定律　/ 108
5.1　企業(yè)如何形成自己的產(chǎn)品力　/ 108
5.2　客戶(hù)決定產(chǎn)品：產(chǎn)品的功能性需求　/ 109
案例26　無(wú)印良品是如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的　/ 111
5.3　客戶(hù)痛點(diǎn)滿(mǎn)足：產(chǎn)品與客戶(hù)的關(guān)系　/ 113
對(duì)話(huà)5　佛山邁萊特照明：留德10年堅(jiān)持高品質(zhì)，精耕DIY燈具堅(jiān)持“小而美”　/ 113
5.4　你更適合哪種銷(xiāo)售方式　/ 118
案例27　盈利不是單純地銷(xiāo)售　/ 123
案例28　便利小店的大學(xué)問(wèn)　/ 126
第6章　利潤(rùn)定律五：產(chǎn)品差異定律　/ 128
對(duì)話(huà)6　Para Ella永生花：一朵花熱銷(xiāo)10萬(wàn)件，3年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2.5倍　/ 128
6.1　打通“最后一公里”的服務(wù)　/ 136
案例29　5元錢(qián)帶來(lái)的高盈利　/ 136
6.2　打破認(rèn)知，找到新的利潤(rùn)來(lái)源　/ 138
對(duì)話(huà)7　深圳鑫冠明科技：10年投資5年實(shí)干，成為L(zhǎng)ED燈珠佼佼者　/ 138
案例30　來(lái)自客戶(hù)爆款的反思　/ 143
案例31　做企業(yè)如何平衡情懷和收益　/ 144
案例32　企業(yè)家要做指揮家，而不是演奏家　/ 145
第7章　利潤(rùn)定律六：產(chǎn)品復(fù)購(gòu)定律　/ 148
對(duì)話(huà)8　武漢金谷國(guó)際酒店：“天道酬善”，賺人又賺心的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)　/ 148
7.1　讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)　/ 153
案例33　馬化騰：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)　/ 153
7.2　如何快速提升銷(xiāo)售能力　/ 157
案例34　韓都衣舍：電商應(yīng)該這樣做　/ 158
第8章　利潤(rùn)定律七：組織成本定律　/ 165
對(duì)話(huà)9　北京布朗兄弟：醫(yī)美行業(yè)的亞洲之光　/ 166
8.1　從成本到價(jià)值：不在于如何想，而在于如何設(shè)計(jì)　/ 171
8.2　企業(yè)的三種銷(xiāo)售組織能力建設(shè)　/ 172
案例35　企業(yè)做不大，到底是能力有限還是設(shè)計(jì)有缺陷　/ 172
案例36　可口可樂(lè)的啟示　/ 174
案例37　如何圍繞客戶(hù)組建組織　/ 176
案例38　如何更有效地組建戰(zhàn)斗性銷(xiāo)售組織　/ 180
第9章　利潤(rùn)定律八：組織速度定律　/ 183
9.1　組織能力三要素之一：速度　/ 183
對(duì)話(huà)10　天津名航美耀首飾：飾品行業(yè)的未來(lái)冠軍路　/ 184
9.2　如何打造企業(yè)組織力　/ 190
對(duì)話(huà)11　西安老板電器：從服務(wù)型到驅(qū)動(dòng)型，打造一流組織力　/ 190
案例39　三株口服液：組織能力弱，終于引禍端　/ 195
第10章　利潤(rùn)定律九：組織復(fù)制定律　/ 198
對(duì)話(huà)12　蘇州宏茂：1個(gè)爆款，2年時(shí)間，從3000萬(wàn)元暴增到3億元　/ 198
10.1　如何提升戰(zhàn)斗小組的執(zhí)行力　/ 203
10.2　從單店到擴(kuò)張，如何提升營(yíng)業(yè)額　/ 204
案例40　規(guī)模擴(kuò)大10倍，利潤(rùn)原地踏步怎么辦　/ 205
案例41　小小理發(fā)店，擴(kuò)張大道理　/ 206
第11章　利潤(rùn)定律十：企業(yè)高增長(zhǎng)定律　/ 208
對(duì)話(huà)13　廣州時(shí)易中：6年成長(zhǎng)20倍，真正盈利的跨境電商　/ 208
11.1　如何實(shí)現(xiàn)高速規(guī)模性成長(zhǎng)　/ 213
案例42　小米的“遙控器生意經(jīng)”　/ 215
案例43　7-11的盈利模式解讀　/ 218
11.2　保證收入持續(xù)增長(zhǎng)的三力原則　/ 221
案例44　管理權(quán)為誰(shuí)而用　/ 224
案例45　一張跟蹤單，解決大問(wèn)題　/ 225
11.3　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)高增長(zhǎng)的四個(gè)要素　/ 228
第12章　利潤(rùn)定律十一：企業(yè)高效率定律　/ 232
對(duì)話(huà)14　堅(jiān)朗五金：中國(guó)建筑五金行業(yè)上市公司第一品牌　/ 232
12.1　三大效率管理工具　/ 240
12.2　實(shí)現(xiàn)高效率的三條路徑　/ 242
案例46　宜家教你如何高效管理供應(yīng)商　/ 243
12.3　提升效率的八個(gè)秘方　/ 245
第13章　利潤(rùn)定律十二：企業(yè)高壁壘定律　/ 247
對(duì)話(huà)15　北京青青淑女天地：中國(guó)杭派服飾領(lǐng)先品牌，舒時(shí)尚的踐行者　/ 247
13.1　高壁壘“圈”出高利潤(rùn)　/ 254
案例47　利他：培養(yǎng)客戶(hù)視角　/ 256
13.2　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)業(yè)務(wù)層面　/ 260
案例48　未來(lái)看不清，換一行就容易干嗎　/ 261
案例49　惠普打印機(jī)業(yè)務(wù)的自我保護(hù)　/ 262
13.3　三種銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式的匹配　/ 264
案例50　賣(mài)彩電，感覺(jué)和功能哪個(gè)更重要　/ 265
結(jié)束語(yǔ)　/ 267
參考文獻(xiàn)　/ 271