年度營銷計劃九步法

目錄

1 第部分

問題篇

制定與實施年度營

銷計劃的八大問題

問題一　對計劃的認識淺 / 3

問題二　做計劃的基礎(chǔ)差 / 9

問題三　年度目標(biāo)設(shè)定難 / 16

問題四　核心策略不突出 / 21

問題五　資源配置不科學(xué) / 25

問題六　銷售管理方法粗 / 29

問題七　年度業(yè)績可控差 / 33

問題八　銷售執(zhí)行不到位 / 36

本章小結(jié) / 40

2 第部分

方法篇

年度營銷計劃九步法

何為營銷計劃九步法 / 43

第一步　分析業(yè)務(wù)環(huán)境 / 49

第二步　設(shè)定年度目標(biāo) / 67

第三步　發(fā)展牛鼻子策略 / 75

第四步　制定牛鼻子計劃 / 91

第五步　配置人財物資源 / 100

第六步　預(yù)算財務(wù)結(jié)果 / 130

第七步　評估問題風(fēng)險 / 139

第八步　梳理握手關(guān)系 / 143

第九步　實施季度計劃 / 147

本章小結(jié) / 170

第3部分

文化篇

九步法的文化基礎(chǔ)

九步法中的企業(yè)文化力量 / 177

市場導(dǎo)向 / 185

重視計劃 / 189

團隊智慧 / 192

結(jié)果與過程并重 / 194

持續(xù)優(yōu)化 / 196

九步法其他說明 / 199

本章小結(jié) / 201

第4部分

案例篇

九步法實踐

南寧六點半豆奶公司轉(zhuǎn)型之路 / 205

后　記 / 219