醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官進(jìn)階之路：MSL 新手到高手的進(jìn)階路線圖

定　價：￥58.00

作　者：	邱南生
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121272868	出版時間：	2020-06-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	164	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官進(jìn)階之路：MSL新手到高手的進(jìn)階路線圖》針對醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（Medical Science Liaison，MSL）的日常工作場景和在職業(yè)成長過程中的常見問題及挑戰(zhàn)撰寫，是一本幫助MSL從新手到高手的指導(dǎo)書?！夺t(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官進(jìn)階之路：MSL新手到高手的進(jìn)階路線圖》分為“入門篇”“上手篇”“進(jìn)階篇”“展望篇”四個部分，主要介紹了MSL的發(fā)展歷史、MSL的主要工作職責(zé)與基本工作技能、MSL的進(jìn)階技能、MSL的能力模型與職業(yè)發(fā)展等內(nèi)容?！夺t(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官進(jìn)階之路：MSL新手到高手的進(jìn)階路線圖》為讀者提供了具有實操性的指導(dǎo)和建議，通過循序漸進(jìn)的分步指南來幫助讀者全方位了解MSL并成功地成為MSL的一員，是MSL的進(jìn)階路線圖。

作者簡介

　　邱南生，英文名Nathan，學(xué)藥出身，擁有工商管理碩士（MBA）學(xué)位和專業(yè)項目管理（PMP）認(rèn)證。擁有超過20年的醫(yī)藥行業(yè)實踐經(jīng)驗，長期在百時美施貴寶等知名外資制藥企業(yè)從事銷售和市場管理工作，因機(jī)緣巧合于2013年開始醫(yī)學(xué)事務(wù)工作。歷任新產(chǎn)品上市醫(yī)學(xué)部負(fù)責(zé)人、全國區(qū)域醫(yī)學(xué)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、醫(yī)學(xué)事務(wù)總監(jiān)等職，領(lǐng)導(dǎo)并參與MSL能力模型開發(fā)。2019年，在“思齊圈”開設(shè)“MSL進(jìn)階之路”微課，頗受歡迎和好評?，F(xiàn)任恒瑞醫(yī)藥中央醫(yī)學(xué)事務(wù)部醫(yī)學(xué)運營優(yōu)化總監(jiān)，對中國處方藥的醫(yī)學(xué)驅(qū)動、市場營銷和業(yè)務(wù)運營管理具有深刻洞察和獨到見解。

圖書目錄

第一部分入門篇：認(rèn)識MSL
第一章 MSL的起源和發(fā)展 3
一、MSL的起源 4
二、MSL在我國的發(fā)展 5
三、我國醫(yī)藥市場變革推動MSL蓬勃發(fā)展 6
第二章 MSL崗位任職要求與招聘面試流程 9
一、MSL崗位任職要求 9
二、MSL招聘面試流程 10
第三章 MSL的工作職責(zé)與合規(guī)要求 14
一、MSL的工作職責(zé) 14
二、MSL的工作合規(guī)要求 17
第二部分上手篇：從入門到上手
第四章臨床醫(yī)師到MSL的轉(zhuǎn)型之路 23
一、臨床醫(yī)師轉(zhuǎn)型為MSL可能面臨的挑戰(zhàn) 24
二、如何成功實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型 26
三、如何快速上手MSL工作 28
第五章對KOL的識別、信息收集與管理 35
一、對KOL的識別與分類 36
二、對KOL的信息收集 38
三、對KOL的管理 40
第六章高效學(xué)術(shù)拜訪與對話 42
一、KOL的觀念和行為改變模式 43
二、社交風(fēng)格和人際溝通 47
三、拜訪前的準(zhǔn)備 50
四、拜訪過程中的互動和溝通 51
五、拜訪后的分析與跟進(jìn) 60
第七章優(yōu)秀的學(xué)術(shù)演講 63
一、優(yōu)秀的學(xué)術(shù)演講的標(biāo)準(zhǔn)及要求 63
二、常用的學(xué)術(shù)演講技巧 65
第八章舉辦成功的學(xué)術(shù)會議 67
一、會議前的準(zhǔn)備 68
二、會議現(xiàn)場執(zhí)行 70
三、會議分析與跟進(jìn) 71
四、專家顧問會議 72
五、參與或贊助第三方舉辦大型學(xué)術(shù)會議 73
第九章醫(yī)學(xué)洞察的解讀、收集與應(yīng)用 75
一、醫(yī)學(xué)洞察的定義與價值 75
二、醫(yī)學(xué)洞察的收集與應(yīng)用 78
第十章 MSL和醫(yī)學(xué)顧問的分工與合作 82
一、MSL和醫(yī)學(xué)顧問的職責(zé)分工與合作 82
二、MSL如何與醫(yī)學(xué)顧問建立良好的合作關(guān)系 83
第十一章跨部門互動、合作與溝通 86
一、跨部門溝通的類型與性質(zhì) 87
二、跨部門溝通不暢的原因 88
三、跨部門溝通合作的原則與技巧 89
第三部分進(jìn)階篇：從上手到高手
第十二章培養(yǎng)醫(yī)學(xué)策略思維 95
一、策略思維與醫(yī)學(xué)策略制定 95
二、如何培養(yǎng)醫(yī)學(xué)策略思維 97
第十三章產(chǎn)品生命周期管理 100
一、什么是產(chǎn)品生命周期 100
二、醫(yī)學(xué)事務(wù)部門在各個時期的工作重點 103
第十四章醫(yī)學(xué)評估審核要點 109
一、推廣材料審核 110
二、推廣活動與項目的審核 110
第十五章培養(yǎng)商業(yè)敏銳度 112
一、什么是商業(yè)敏銳度 112
二、為什么MSL需要培養(yǎng)商業(yè)敏銳度 113
三、如何培養(yǎng)商業(yè)敏銳度 114
第十六章常見的銷售市場數(shù)據(jù)術(shù)語 117
一、企業(yè)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)術(shù)語 118
二、市場二手?jǐn)?shù)據(jù)術(shù)語 118
三、復(fù)合增長率與成長指數(shù) 119
第十七章藥品市場營銷基礎(chǔ) 121
一、市場營銷與品牌規(guī)劃 121
二、市場營銷STP模型 123
第十八章項目管理基礎(chǔ) 128
一、項目三角形 129
二、項目責(zé)任分配矩陣 130
三、項目干系人管理 131
四、項目中的沖突與風(fēng)險管理 133
第十九章向上管理 136
一、如何做好向上管理 136
二、如何給高級管理層做匯報 138
第四部分展望篇：連接現(xiàn)在與未來
第二十章 MSL的績效評估與考核 145
一、MSL業(yè)績評判者的期盼與要求 145
二、如何建立信任 151
三、MSL績效評估 153
第二十一章 MSL能力模型 155
一、能力模型定義及其應(yīng)用場景 155
二、MSL能力模型 156
第二十二章 MSL職業(yè)發(fā)展 159
一、職業(yè)發(fā)展的基本原則 160
二、MSL職業(yè)發(fā)展路徑 161
參考文獻(xiàn) 165