抖音運(yùn)營(yíng)：自媒體流量獲取與變現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技法

上篇　抖音內(nèi)容制作與視頻加工
第1章　數(shù)據(jù)為王：通過(guò)數(shù)據(jù)感受爆紅的抖音／3
1.1 產(chǎn)品分析：結(jié)構(gòu)＋業(yè)務(wù)邏輯＋功能頁(yè)面 4
1.2 推薦機(jī)制：流量池＋時(shí)間效應(yīng)＋權(quán)重算法 14
1.3 市場(chǎng)數(shù)據(jù)：規(guī)模＋表現(xiàn)＋展望 17
1.4 增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：用戶(hù)增長(zhǎng)曲線＋App Store排名 24
1.5 周期數(shù)據(jù)：已經(jīng)進(jìn)入成熟期 28
1.6 用戶(hù)數(shù)據(jù)：年齡＋性別＋區(qū)域＋使用時(shí)長(zhǎng) 31
第2章　定位：需求、價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)、用戶(hù)畫(huà)像／37
2.1 做清晰垂直的定位 38
2.2 明確用戶(hù)需求，打造人格化賬號(hào) 39
2.3 牢牢鎖定一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域 45
2.4 以市場(chǎng)稀缺方向?yàn)榍腥朦c(diǎn) 49
2.5 為用戶(hù)提供價(jià)值，獲取精準(zhǔn)流量 53
2.6 競(jìng)品也需要定位 57
2.7 積極創(chuàng)新，不斷升級(jí) 61
2.8 做出精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像 65
第3章　特色內(nèi)容：突出你的優(yōu)勢(shì)，拿出你的專(zhuān)業(yè)／73
3.1 內(nèi)容形式：UGC內(nèi)容生產(chǎn)＋PGC熱門(mén)內(nèi)容 74
3.2 生活類(lèi)內(nèi)容成為抖音的主流 78
3.3 采訪類(lèi)內(nèi)容設(shè)置的三個(gè)重點(diǎn) 84
3.4 美食類(lèi)內(nèi)容：區(qū)域美食號(hào)＋教程美食號(hào) 91
3.5 顏值＋身材＋表現(xiàn)力＋親和力=一見(jiàn)傾心 96
3.6 戲精打造搞笑類(lèi)內(nèi)容 101
3.7 美妝類(lèi)內(nèi)容：化妝帶貨兩不誤 106
3.8 萌寵類(lèi)內(nèi)容：越來(lái)越受歡迎 111
3.9 有才藝和技能就要勇敢秀出來(lái) 114
3.10 風(fēng)景類(lèi)內(nèi)容：創(chuàng)造美的享受 118
第4章　優(yōu)化制作內(nèi)容：原創(chuàng)、熱點(diǎn)、代入感／123
4.1 圖片、排版、字體助力圖文類(lèi)內(nèi)容 124
4.2 以目標(biāo)用戶(hù)為核心尋找制作方向 127
4.3 原創(chuàng)，原創(chuàng)，一定要原創(chuàng) 131
4.4 借勢(shì)名人是突出重圍的絕佳途徑 134
4.5 個(gè)性與趣味是兩大必備“調(diào)味料” 136
4.6 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三要素：故事化、可互動(dòng)和易模仿 138
4.7 適當(dāng)加入反轉(zhuǎn)，提升吸引力 141
4.8 追隨熱門(mén)，增加曝光率 143
4.9 選題要循序漸進(jìn)，由易到難 146
4.10 用情感傳遞內(nèi)容的深意 148
4.11 保證能持續(xù)地輸出素材 149
4.12 保證對(duì)內(nèi)容趨勢(shì)的敏感度 150
第5章　拍攝：設(shè)備選擇與視頻質(zhì)量把控／151
5.1 設(shè)備跟得上，制作才能精良 152
5.2 將拍攝的景別理清楚 153
5.3 每一幀的質(zhì)量都要保證 154
5.4 拒絕第三方水印、遮擋物 155
5.5 鏡頭不能卡頓 155
5.6 視頻中間切忌太多轉(zhuǎn)換 157
5.7 掌握拍攝快閃的技巧 158
5.8 拍攝“系列”視頻，優(yōu)化口碑 159
5.9 統(tǒng)一視頻的風(fēng)格與水準(zhǔn) 161
5.10 拍滿(mǎn)15秒并非最佳，10秒左右更受 歡迎 162
第6章　剪輯與發(fā)布：突出重點(diǎn)，多元化融合／165
6.1 加入特效，營(yíng)造特定氛圍 166
6.2 開(kāi)頭和結(jié)尾要有變化 169
6.3 學(xué)會(huì)把照片、相冊(cè)變成視頻 170
6.4 選擇契合度高的背景音樂(lè) 171
6.5 標(biāo)題有個(gè)性，不做標(biāo)題黨 174
6.6 封面完整、美觀、呼應(yīng)主題 177
6.7 利用分享文案濃縮視頻精華 179
6.8 做好內(nèi)部觀評(píng)與外部調(diào)查 183
6.9 后期剪輯要突出重點(diǎn) 185
6.10 黃金時(shí)段很重要，選好發(fā)布時(shí)間 187
6.11 多城市發(fā)布，大面積撒網(wǎng) 189
下篇　抖音運(yùn)營(yíng)四階段重點(diǎn)：吸粉 運(yùn)營(yíng) 變現(xiàn) 復(fù)盤(pán)
第7章　種子期吸粉：多渠道引流／193
7.1 不可忽視種子粉絲／194
7.2 找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲群體／196
7.3 重視互粉互贊互評(píng)的威力／197
7.4 做好粉絲的情緒引導(dǎo)／199
7.5 關(guān)注粉絲的“三感”／201
7.6 讓粉絲發(fā)展粉絲／203
7.7 從大V那里蹭粉絲／205
第8章　增長(zhǎng)期吸粉：拿專(zhuān)業(yè)做用戶(hù)留存／207
8.1 進(jìn)一步挖掘潛在粉絲／208
8.2 互動(dòng)越好，粉絲越多／209
8.3 有技巧地與粉絲評(píng)論互動(dòng)／210
8.4 形成獨(dú)具特色的IP／213
8.5 積極參加抖音發(fā)起的活動(dòng)／218
8.6 定期或不定期發(fā)放福利／220
8.7 保留神秘感／223
8.8 眼淚≠感動(dòng)，煽情要適可而止／223
8.9 多制造一些參與性強(qiáng)的話(huà)題／224
8.10 建立更新機(jī)制，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣／226
第9章　矩陣化運(yùn)營(yíng)：量變產(chǎn)生質(zhì)變／229
9.1 掌握PRAC理論，打造抖音矩陣／230
9.2 注冊(cè)小號(hào)，多賬號(hào)布局／232
9.3 大號(hào)小號(hào)互相推廣／234
9.4 不同賬號(hào)要有不同定位／236
9.5 賬號(hào)一定要干凈，不能造假／238
9.6 團(tuán)結(jié)就是力量，配備專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)／238
第10章　借勢(shì)運(yùn)營(yíng)：他山之石，可以攻玉／245
10.1 到主流音樂(lè)平臺(tái)發(fā)布評(píng)論／246
10.2 到主流視頻平臺(tái)發(fā)布評(píng)論／248
10.3 通過(guò)微博超級(jí)話(huà)題做推廣／248
10.4 微信朋友圈的力量不可小覷／251
10.5 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，掌握推廣情況／251
10.6 用心設(shè)計(jì)評(píng)論區(qū)的名稱(chēng)和頭像／253
10.7 發(fā)起挑戰(zhàn)賽，獲得關(guān)注度／253
第11章　產(chǎn)品推介：創(chuàng)意先行，提升轉(zhuǎn)化率／257
11.1 秀出產(chǎn)品，直接展示／258
11.2 突出并放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)／259
11.3 保證真實(shí)，淡化營(yíng)銷(xiāo)痕跡／260
11.4 流量明星效應(yīng)無(wú)處不在／261
11.5 跨界合作，增添新元素／262
11.6 將產(chǎn)品或廣告植入到場(chǎng)景當(dāng)中／263
11.7 選擇豎屏的展現(xiàn)形式／264
11.8 適當(dāng)曝光日常，充分呈現(xiàn)口碑／267
11.9 設(shè)計(jì)創(chuàng)意貼紙，提高參與度／268
11.10 少投硬廣，多找KOL植入／270
11.11 玩好抖音，得有利他心態(tài)／273
11.12 增強(qiáng)信任＞滿(mǎn)足需求／274
第12章　變現(xiàn)期：直播賣(mài)貨與轉(zhuǎn)型升級(jí)／277
12.1 讓廣告充分融入視頻當(dāng)中／278
12.2 做廣告需要幽默細(xì)胞／280
12.3 “有效互動(dòng)率”展現(xiàn)廣告效果／284
12.4 賣(mài)貨之前，先練就強(qiáng)大的說(shuō)服力／286
12.5 把店鋪鏈接放在抖音上／289
12.6 借助視頻大力宣傳衍生產(chǎn)品／291
12.7 賣(mài)服務(wù)也是賣(mài)貨的一種／293
12.8 直播逐漸成為變現(xiàn)的重頭戲／294
12.9 才華越出眾，打賞越豐厚／298
12.10 直播賣(mài)貨讓變現(xiàn)更容易／302
12.11 在直播中親自“試驗(yàn)”產(chǎn)品／305
第13章　復(fù)盤(pán)：吸取教訓(xùn) 發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處=走向成功／307
13.1 復(fù)盤(pán)是成為“抖音大咖”的關(guān)鍵點(diǎn)／308
13.2 目標(biāo)合理，才可以讓失敗遠(yuǎn)離／310
13.3 結(jié)果既要有不足，又要有優(yōu)點(diǎn)／311
13.4 總結(jié)失敗原因，積累更多經(jīng)驗(yàn)／312
13.5 把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力／314
參考文獻(xiàn)／315