合伙人制度

目 錄

CONTENTS

第一章  合伙的頂層設(shè)計(jì)——藍(lán)圖為根，落地可期

第一節(jié)　企業(yè)家最關(guān)心的事有哪些 / 2

一、現(xiàn)金流的問題 / 3

二、稅務(wù)的問題 / 4

三、控制權(quán)的問題 / 6

四、人的問題 / 11

第二節(jié)　合伙人新定義 / 13

一、合伙人的定義 / 13

二、合伙人制度的定義 / 14

第三節(jié)　合伙人制度如何落地 / 16

一、合伙失敗的7個(gè)原因 / 16

二、合伙人落地的5維模型 / 17

第二章  合伙的模式選擇——合在一起，成為伙伴

第一節(jié)　虛擬合伙(VP) / 34

一、存量虛擬合伙 / 34

二、增量虛擬合伙 / 41

第二節(jié)　事業(yè)合伙(BP) / 58 

一、事業(yè)合伙的操作步驟：落地5步法 / 58 

二、事業(yè)合伙的主要形式：合伙企業(yè) / 77 

三、事業(yè)合伙的新發(fā)展：內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè) / 91 

第三節(jié)　股東合伙(SP) / 119 

一、股權(quán)架構(gòu)合理性的問題 / 120 

二、股東議事規(guī)則的問題 / 123 

三、股權(quán)控制權(quán)的問題 / 124 

第四節(jié)　生態(tài)鏈合伙(EP) / 148 

一、上游合伙人 / 148 

二、下游合伙人 / 152 

三、城市合伙人 / 155 

第三章  合伙的財(cái)稅法律——跨界思維，領(lǐng)域相交

第一節(jié)　合伙的財(cái)務(wù)問題 / 166 

一、從財(cái)務(wù)看股權(quán)比例 / 166 

二、從財(cái)務(wù)看業(yè)績對(duì)賭 / 170 

三、從財(cái)務(wù)看股份支付 / 171 

第二節(jié)　合伙的稅務(wù)問題 / 175 

一、稅收優(yōu)惠政策解讀 / 175 

二、股權(quán)激勵(lì)的涉稅分析 / 179 

三、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的涉稅分析 / 183 

四、合伙企業(yè)的涉稅分析 / 187 

第三節(jié)　合伙的法律問題 / 201 

一、股東糾紛有哪些堵心的“事” / 201 

二、投融資協(xié)議有哪些“雷” / 206 

三、公司章程中有哪些“坑” / 214 

第四章  合伙的資本規(guī)劃——利益驅(qū)動(dòng)，階段變現(xiàn)

第一節(jié)　資本市場之識(shí) / 222 

一、允許虧損企業(yè)上市 / 223 

二、允許同股不同權(quán)，即AB股 / 224 

三、VIE架構(gòu) / 226 

四、CDR / 227 

第二節(jié)　IPO上市之路 / 228 

第三節(jié)　資本運(yùn)作之巔 / 240 

第五章合伙的精神打造——初心不改，信仰為綱

第一節(jié)　統(tǒng)一價(jià)值觀，讓合伙有靈魂 / 248 

第二節(jié)　把能力建在組織上，讓合伙有價(jià)值 / 251 

一、學(xué)習(xí)力 / 251

二、復(fù)制力 / 252

第三節(jié)　保持艱苦奮斗，讓合伙有信仰 / 256 

第六章合伙的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防——盛名之下，必有隱患

第一節(jié)　信任的風(fēng)險(xiǎn) / 261 

第二節(jié)　坐享其成的風(fēng)險(xiǎn) / 262 

一、股權(quán)分期成熟機(jī)制 / 263 

二、設(shè)置股權(quán)回購機(jī)制 / 264 

第三節(jié)　靜態(tài)設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn) / 266 

案例目錄

案例1-1 DA集團(tuán)現(xiàn)金流是如何斷裂的？ / 3

案例1-2 范冰冰逃稅被罰8.84億元，是怎么計(jì)算出來的？ / 4

案例1-3 某電商公司未申報(bào)銷售收入1000萬元，需補(bǔ)交稅費(fèi)588萬元！ / 5

案例1-4 汽車之家創(chuàng)始人因喪失控股權(quán)而黯然出局 / 6

案例1-5 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶是如何喪失控制權(quán)的？ / 7

案例1-6 Z公司創(chuàng)始人是如何逐步喪失控制權(quán)的？ / 9

案例1-7 合伙人離職引發(fā)的公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) / 11

案例1-8 從《那年花開月正圓》電視劇看合伙人制度 / 14

案例1-9 甲公司如何通過頂層設(shè)計(jì)讓銷售收入增長1.8倍？ / 18

案例1-10 M公司買手團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制 / 25

案例1-11 哪種分粥模式是最公平的？ / 27

案例1-12 從孫武斬宮嬪看約束機(jī)制 / 28

案例1-13 華為干部的八大約束機(jī)制 / 29

案例1-14 阿里為何堅(jiān)決淘汰“野狗”型及“小白兔”型的員工？ / 30

案例1-15 某公司合伙人的淘汰機(jī)制(節(jié)選) / 31

案例2-1 華為的TUP計(jì)劃：“虛擬遞延分紅計(jì)劃” / 34

案例2-2 碧桂園的存量虛擬合伙：“成就共享計(jì)劃” / 36

案例2-3 碧桂園的存量分紅合伙：“同心共享計(jì)劃” / 39

案例2-4 永輝超市的增量分紅合伙 / 41

案例2-5 某眼鏡公司的在職分紅管理制度(節(jié)選) / 44

案例2-6 某電動(dòng)車芯片研發(fā)公司動(dòng)態(tài)虛擬股設(shè)計(jì)方案(節(jié)選) / 46 

案例2-7 員工虛擬股激勵(lì)協(xié)議 / 55 

案例2-8 某公司估值如何確定：投2500萬元占多少股份？ / 61 

案例2-9 某小程序公司的DCF估值法 / 62 

案例2-10 某企業(yè)的合伙價(jià)值評(píng)估打分模型 / 65 

案例2-11 某企業(yè)是如何選拔合伙人的？ / 67 

案例2-12 年薪40萬元的高管為何有出資壓力？ / 69 

案例2-13 免費(fèi)送給李博士的10%的股份=658萬元的現(xiàn)金？ / 70 

案例2-14 某公司研發(fā)費(fèi)用資本化，調(diào)整利潤54.4萬元 / 72 

案例2-15 富安娜(002327，SZ)4000萬元股權(quán)激勵(lì)索賠案 / 74 

案例2-16 總經(jīng)理違反競業(yè)禁止義務(wù)，賠償食品公司8萬元 / 75 

案例2-17 自然人股東C、D、E為何要放在合伙企業(yè)里？ / 78 

案例2-18 合伙企業(yè)作員工持股平臺(tái)的巧妙設(shè)計(jì)：綠地集團(tuán)收購金豐投資 / 83 

案例2-19 事業(yè)合伙激勵(lì)計(jì)劃的落地宣導(dǎo)PPT如何做？ / 89 

案例2-20 杭州海康威視公司核心員工跟投創(chuàng)新業(yè)務(wù)的規(guī)定 / 92 

案例2-21 注冊(cè)資金認(rèn)繳10億元，實(shí)繳400萬元，最后負(fù)債2000萬元 / 93 

案例2-22 某科技有限公司事業(yè)合伙激勵(lì)計(jì)劃(節(jié)選) / 96 

案例2-23 某學(xué)歷教育公司內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)的規(guī)定 / 101 

案例2-24 合伙企業(yè)(有限合伙)協(xié)議 / 107 

案例2-25 新合伙人入伙協(xié)議 / 113 

案例2-26 合伙人退伙協(xié)議 / 115 

案例2-27 競業(yè)限制協(xié)議 / 116 

案例2-28 缺乏股權(quán)設(shè)計(jì)的“褚橙”能走多遠(yuǎn)？ / 120 

案例2-29 海底撈初期股權(quán)架構(gòu)不合理，張勇是如何調(diào)整的？ / 122 

案例2-30 某公司的股東議事規(guī)則(節(jié)選) / 123 

案例2-31 福瑞股份(300049，SZ)把一致行動(dòng)人協(xié)議寫進(jìn)公司章程 / 125 

案例2-32 雷科防務(wù)(002413，SZ)關(guān)于投票權(quán)委托的規(guī)定 / 126 

案例2-33 小米的AB股架構(gòu)，確保創(chuàng)始人的控制權(quán) / 129 

案例2-34 第一大股東A如何通過雙層公司架構(gòu)，使其持股比例由26%上升到68%？ / 130 

案例2-35 馬云如何通過2個(gè)合伙企業(yè)控制估值高達(dá)1500億美元的螞蟻金服？ / 133 

案例2-36 甲公司通過章程約定A股東出資20%，占68%表決權(quán) / 134 

案例2-37 股東創(chuàng)業(yè)協(xié)議 / 136 

案例2-38 股東一致行動(dòng)人協(xié)議 / 139 

案例2-39 股權(quán)代持協(xié)議 / 141 

案例2-40 股權(quán)代持解除協(xié)議 / 145 

案例2-41 投票權(quán)委托協(xié)議 / 147 

案例2-42 易居是如何把上游開發(fā)商變成合伙人的？ / 148 

案例2-43 某公司是如何把上游廠家變成合伙人的？ / 150 

案例2-44 某醫(yī)療公司是如何把7個(gè)行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商變成合伙人的？ / 152 

案例2-45 愛爾眼科是如何通過使用PE基金+城市合伙人制度成為行業(yè)第一的？ / 155 

案例2-46 某公司項(xiàng)目合伙方案(節(jié)選) / 160 

案例2-47 某公司經(jīng)銷商合伙方案節(jié)選 / 162 

案例3-1 A公司持股由60%下降至40%，賬面價(jià)格如何調(diào)整？ / 167 

案例3-2 力帆股份改變會(huì)計(jì)核算方式，增加利潤約1億元 / 169 

案例3-3 明牌珠寶贏了業(yè)績對(duì)賭，輸了長期股權(quán)減值 / 170 

案例3-4 A公司三年內(nèi)確定股份支付282萬元 / 172 

案例3-5 瑞和有限以PE值與股權(quán)激勵(lì)價(jià)格之差為股份支付依據(jù) / 173 

案例3-6 百勝軟件公司因總裁離職觸及的股份支付 / 174 

案例3-7 投資公司A，需要交多少稅？ / 178 

案例3-8 美團(tuán)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃符合101號(hào)文的規(guī)定嗎？ / 180 

案例3-9 普樂方文化的激勵(lì)股權(quán)標(biāo)的符合101號(hào)文的規(guī)定嗎？ / 181 

案例3-10 興渝股份對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)符合101號(hào)文的規(guī)定嗎？ / 182 

案例3-11 公司轉(zhuǎn)自然人與自然人轉(zhuǎn)公司的區(qū)別 / 184 

案例3-12 某公司自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓是如何計(jì)稅的？ / 185 

案例3-13 好太太自然人股東將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給合伙企業(yè)，由哪個(gè)主體來納稅？ / 187 

案例3-14 有限合伙企業(yè)收到分紅與份額轉(zhuǎn)讓應(yīng)如何納稅？ / 188 

案例3-15 張三的《個(gè)人所得稅經(jīng)營所得納稅申報(bào)表(B表)》 / 191 

案例3-16 核定征收的合伙企業(yè)(有限合伙)開100萬元發(fā)票，需要交多少稅？ / 194 

案例3-17 三五互聯(lián)(300051，SZ)為何要遷址西藏并變更合伙企業(yè)？ / 196 

案例3-18 《股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個(gè)人所得稅管理辦法(試行)》(國稅公告2014年第67號(hào)，節(jié)選) / 197 

案例3-19 小股東解除大股東的資格 / 202 

案例3-20 股權(quán)轉(zhuǎn)讓后反悔，隱名股東權(quán)益如何保障？ / 203 

案例3-21 劉婧的代持關(guān)系為何未受最高人民法院的支持？ / 205 

案例3-22 ofo單車死在一票否決權(quán)？ / 209 

案例3-23 有限公司內(nèi)部股東C是如何成功把8%的股權(quán)賣給外部人的? / 215 

案例4-1 優(yōu)刻得——科創(chuàng)板首個(gè)AB股架構(gòu) / 224 

案例4-2 九號(hào)機(jī)器人——?jiǎng)?chuàng)科板首個(gè)CDR / 228 

案例4-3 阿里巴巴回港IPO / 237 

案例4-4 頂級(jí)高手是如何養(yǎng)成的：西藏衛(wèi)信康(SH.603676)先減資后增資 / 240 

案例5-1 阿里巴巴對(duì)價(jià)值觀的考核 / 248 

案例5-2 喜家德的人才復(fù)制力 / 252 

案例5-3 海底撈的人才復(fù)制力 / 252 

案例5-4 某K12教育公司的校長復(fù)制力 / 253 

案例5-5 華為如何讓2000名“千萬富翁”自愿去前線？ / 257 

案例6-1 為何扁鵲的哥哥才是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的高手？ / 260 

案例6-2 期權(quán)25倍稀釋——蘑菇街員工的“南柯一夢(mèng)” / 261 

案例6-3 持股50%的股東出工不出力，朋友變仇人 / 262 

案例6-4 股權(quán)成熟及回購條款(節(jié)選) / 264 

案例6-5 A公司是如何動(dòng)態(tài)分配12.5%的股份的？ / 266