金牌操盤手

序言　房地產業(yè)集體焦慮時代的新趨勢

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前言　關于金牌操盤手

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第一章　組織

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第一節(jié)　組織的價值

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第二節(jié)　組織的色彩

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第三節(jié)  組織的進化趨勢

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第四節(jié)  如何保持組織活力

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第五節(jié)  營銷在房地產企業(yè)中的定位

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第六節(jié)  房地產營銷組織的競爭力

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第七節(jié)  組織的語言

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第二章　團隊

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第一節(jié)　如何建立團隊

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第二節(jié)　優(yōu)秀的營銷團隊管理者

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第三節(jié)　時間管理

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第四節(jié)　如何管好一個團隊

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第三章　架構

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第一節(jié)　集團和區(qū)域的關系

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第二節(jié)　集團營銷架構搭建原則

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第三節(jié)　發(fā)展期的營銷架構搭建和工作界面

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第四節(jié)　發(fā)展期集團營銷的架構搭建

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第五節(jié)　發(fā)展期的集團營銷各板塊職能

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第六節(jié)　成熟期的組織重塑

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第四章  投拓

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第一節(jié)　營銷和投拓的關系

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第二節(jié)  投拓的三個層級

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第三節(jié)  新形勢下的投拓策略轉變

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第四節(jié)  如何實現市場深耕

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第五節(jié)  區(qū)域分公司投拓如何獲取集團支持

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第五章　產品

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第一節(jié)  產品戰(zhàn)略管理

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第二節(jié)　產品戰(zhàn)略的大創(chuàng)新、小創(chuàng)新和微創(chuàng)新

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第三節(jié)　做好項目定位的系統(tǒng)性思考

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第四節(jié)　如何做好戶型配比方案

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第六章　展示

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第一節(jié)　體驗感的整體打造策略

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第二節(jié)　如何打造體驗館

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第三節(jié)　售樓處打造各階段對接控制點

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第四節(jié)　示范區(qū)的色彩和照度管理

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第七章　貨量

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第一節(jié)　貨量組織原則

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第二節(jié)　貨量組織具體實施

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第八章  策略

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第一節(jié)　營銷策略的確定

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第二節(jié)  營銷策略動力包

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第三節(jié)　打響認知和心智之戰(zhàn)

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第四節(jié)　價值樹和價值主張

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第五節(jié)　推廣組織

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第六節(jié)　返鄉(xiāng)客截留和鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

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第七節(jié)　銷售說辭

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第八節(jié)　品牌管理

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第九章　拓客

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第一節(jié)　客戶梳理和轉化

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第二節(jié)　業(yè)績推導

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第三節(jié)　拓客的意義和價值

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第四節(jié)　拓客工作體系

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第五節(jié)　品牌立勢期考核與管理

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第六節(jié)　廣泛拓客期考核與管理

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第七節(jié)　硬廣強拓期管理與考核

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第八節(jié)　開盤沖刺期管理與考核

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第十章　開盤

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第一節(jié)  價格輸出口徑及鎖客落位

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第二節(jié)  開盤組織

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第十一章　定價

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第一節(jié)　貨值管理原則

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第二節(jié)　定價管理概念

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第三節(jié)  溢價創(chuàng)造

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第四節(jié)　定價管理體系

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第五節(jié)　定價前的準備工作

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第六節(jié)　定價的三種方法

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第七節(jié)　住宅產品價差設定

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第八節(jié)　別墅產品價差設定

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第九節(jié)　公寓產品價差設定

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第十節(jié)　商業(yè)產品價差設定

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第十一節(jié)  車位產品價差設定

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第十二節(jié)　加推或續(xù)銷和尾盤定價方法

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第十三節(jié)　限價條件下的定價

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第十四節(jié)　銷售折扣優(yōu)惠管理

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第十二章  費效

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第一節(jié)　費用失控的五大原因

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第二節(jié)　費用控制辦法