華為增長(zhǎng)法：任正非領(lǐng)導(dǎo)華為長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的經(jīng)營智慧

推薦序一 在努力活下來的當(dāng)下，回歸經(jīng)營管理常識(shí) / 陳春花
推薦序二 可復(fù)制的華為增長(zhǎng)方法 / 吳曉波
推薦序三 看清增長(zhǎng)本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng) / 龍波
自序 創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，激活組織活力

第一章 客戶增長(zhǎng)——客戶賺錢了，企業(yè)才能賺錢

第一節(jié) 以客戶需求為中心
以客戶為中心是企業(yè)生存發(fā)展之路/客戶需求 = 需(痛點(diǎn))+ 求(解決方案)_/建立以客戶需求為中心的一元思維
第二節(jié) 成就客戶是活下去的根本
部門或崗位的獨(dú)特價(jià)值定位 /以客戶結(jié)果為導(dǎo)向的 KPI 解碼 / 對(duì)準(zhǔn)客戶需求創(chuàng)新和運(yùn)營
第三節(jié) 創(chuàng)造客戶
痛點(diǎn)不痛 / 創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景/效用價(jià)值和虛擬價(jià)值

第二章 利潤(rùn)增長(zhǎng)——聚焦主航道，平衡好規(guī)模和利潤(rùn)

第一節(jié) 一定利潤(rùn)率水平上的成長(zhǎng)最大化
單純追求利潤(rùn)和規(guī)模都是企業(yè)的“紅舞. 鞋”/保持規(guī)模和利潤(rùn)的平衡
第二節(jié) 提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的開放整合
市場(chǎng)機(jī)制激活價(jià)值創(chuàng)造諸要素 / 市場(chǎng)機(jī)制下，機(jī)會(huì)牽引資源
第三節(jié) 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)面前大膽投入
針尖戰(zhàn)略 / 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì) / 機(jī)會(huì)重于成本

第三章 破局增長(zhǎng)——跳出生存局限，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理
第一節(jié) 創(chuàng)造機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)
沒有現(xiàn)成的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出來的 / 創(chuàng)造機(jī)會(huì)，重構(gòu)客戶的認(rèn)知 / 邊打仗，邊建設(shè)能力
第二節(jié) 不迷信過去，不執(zhí)著將來
過往的成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)? 望遠(yuǎn)鏡與顯微鏡戰(zhàn)略規(guī)劃 /制造矛盾，互相促進(jìn)和制衡
第三節(jié) 管理水平不能超過經(jīng)營水平
除惡務(wù)盡本身就是惡/極致的管理，就是極致的傷害 / 全面預(yù)算管理:價(jià)值經(jīng)營的抓手

第四章 人才增長(zhǎng)——搭建從“人才”到“人財(cái)”的增長(zhǎng)型組織

第一節(jié) 勝任是個(gè)偽命題
沖鋒比勝任重要 /能力建在組織上/ “歪瓜裂棗”的用人機(jī)制
第二節(jié) 人才通關(guān)
人才標(biāo)準(zhǔn):績(jī)效、能力、價(jià)值觀、品德 / 賽馬機(jī)制/能上能下
第三節(jié) 人才發(fā)展的本質(zhì)是事業(yè)發(fā)展
人才發(fā)展的最高標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)踐/ 要滴灌，不要漫灌 /人才發(fā)展不是培植英雄

第五章 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)——建立多元激勵(lì)體. 系，激活組織活力
第一節(jié) 利益、人性與效率
利益比道理更有說服力 / 根據(jù)人性的特點(diǎn)設(shè)計(jì)機(jī)制和制度 /效率的根本出路是有效增長(zhǎng)
第二節(jié) 價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配
全力創(chuàng)造價(jià)值 / 正確評(píng)價(jià)價(jià)值 / 合理分配價(jià)值
第三節(jié) 管理組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效
管理組織績(jī)效遠(yuǎn)比管理個(gè)人績(jī)效重要 / 組織績(jī)效考核與個(gè)人績(jī)效考評(píng) /導(dǎo)向增量的績(jī)效與激勵(lì)融合設(shè)計(jì)/績(jī)效管理的四大誤區(qū)

第六章 增長(zhǎng)內(nèi)核——鍛造企業(yè)文化，激發(fā)奮斗者

第一節(jié) 以利他的方式利己
利他思維:站在客戶立場(chǎng)思考問題 _/ 格局是一種更高層次的利益計(jì)算 / 以共識(shí)創(chuàng)造效率
第二節(jié) 企業(yè)的基本假設(shè)
基本假設(shè)是企業(yè)的元規(guī)則 /共情與共利 /人性化管理與基于人性的管理 /員工幸福與商業(yè)成功 /公平與效率
第三節(jié) 思想比產(chǎn)品更具有穿透力
愿景:眾里尋他千百度 / 使命:舍我其誰 /核心 價(jià)值觀:大河有水小河滿 /經(jīng)營理念:調(diào)節(jié)生產(chǎn)關(guān)系，解放生產(chǎn)力/制度與規(guī)范:預(yù)防失效，才能有效 /狼文化的行為特征 /灰度哲學(xué)
第四節(jié) 塑造企業(yè)文化
聚焦企業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)/制度內(nèi)化 /塑造人物故事/儀式感 /跨文化管理

任正非關(guān)于長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的思想精要
后記 回歸普遍適用的增長(zhǎng)法則