地產銷售4.0：思維、標準與技術要點

定　價：￥68.00

作　者：	陳利文著
出版社：	中國經濟出版社
叢編項：	地產精英培訓系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513652230	出版時間：	2020-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	321	字數：

內容簡介

　　這是一本寫給房地產銷售人員、策劃人員和投資人員的書。在房地產銷售4.0時代，當房地產市場的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻，真正回歸大訂單銷售的本質時，房地產銷售人員應該如何進行有效銷售，如何將好產品賣出好價格，發(fā)揮銷售應有的作用呢？與此同時，從銷售人員自身來說，在這樣一個時代，應該如何擺脫吃青春飯的尷尬，脫離野蠻生長，進階為遵規(guī)守紀、功力深厚、訓練有素的職業(yè)經紀人呢？針對上述問題，本書圍繞“房地產銷售4.0”這一主題，梳理出銷售人員應該掌握的57個概念和39個思維模型，作為銷售人員提升業(yè)務水平的理論基礎；同時，提出銷售人員之所以“職業(yè)化”的四個特質和維度，在每個維度中都運用“刻意練習”的方法，選擇那些業(yè)內執(zhí)行不力卻熟視無睹的領域，死磕技術要點和執(zhí)行細節(jié)，試圖找出房地產銷售行業(yè)的“寶石”——套路。本書還整理出多個房地產銷售工作清單，力求將工作化繁為簡，指導銷售人員第一次就把事情做對。

作者簡介

　　陳利文，南京大學哲學碩士，資深房地產營銷人。長期耕耘于房地產營銷第一線，曾為國內外十余家大型上市公司提供顧問咨詢與培訓服務。2019年8月加盟旭輝集團。個人專著《房地產營銷19講》自2010年出版至今重印21次，長期位列房地產營銷類圖書排行榜前列。

圖書目錄

序//
前言//第1講地產4.0時代的職業(yè)銷售
銷售員已死//
地產銷售4.0時代//
職業(yè)銷售的四種角色//
職業(yè)銷售三達德//
第2講房產的使命與房價的奧秘
資產屬性是房產的第一性//
用“資產”視角賣房子//
第3講規(guī)劃三綱與住宅精神
規(guī)劃的三綱//
好規(guī)劃的底層規(guī)律//
評判好規(guī)劃的思維模型//
第4講講解戶型的三個標準
第一個標準：透——坐標思維//
第二個標準：細——立體思維//
第三個標準：活——場景思維//
別墅戶型//
地產銷售4.0：思維、標準與技術要點目錄第5講構建“價值金三角”
用“價值金三角”重塑買點//
顯性需求與差異化//
強化實力信任//
第6講鍛造銷售“沖擊力”
感知價值沖擊力//
誤判型沖擊力//
強調三個問題//
第7講全新流程與技術要點
第一步：銷售開局，建立先發(fā)影響力//
第二步：價值展示，激發(fā)占有欲//
第三步：識別需求，挖掘渴望與痛點//
第四步：銷售洞察，識別“隱形異議”//
第五步：說服瞬變，建立認知時刻//
第六步：促單與價格談判//
銷售流程控制總結//第8講客戶拓展與人脈構建
目標//
審視//
尋找//
建立//
保持與兌現//
第9講勇敢的心
勇敢的心是什么//
黃金搭檔//
OKR工作法//
時間管理//
參考文獻//
后記//