基辛格談判法則

　　在重要的商務(wù)、法律、外交談判中，掌握科學(xué)有效的談判方法，運用合理的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)循序漸進地展開談判，對于獲得談判的最終勝利尤為重要。本書由三位來自哈佛大學(xué)不同學(xué)院的教授聯(lián)合撰寫而成，他們在各自的領(lǐng)域中均對談判有過深入研究。在本書中，他們通過對談判專家亨利？？A. 基辛格進行深入訪談，并對其經(jīng)典談判案例進行全面的分析和總結(jié)，歸納出了適用于絕大部分談判場景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說服和決策能力的方法和路徑。 基辛格為本書撰寫了序言。他說：“本書是獨一無二的，它首次深入探討了我的談判理念和方法……這本書真正的價值在于它提煉出了有價值的原則和實踐……每一位面臨著復(fù)雜的談判挑戰(zhàn)的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書中獲益。”

　　詹姆斯？？K. 塞貝紐斯（James K. Sebenius） 哈佛大學(xué)商學(xué)院工商管理專業(yè)教授。 R. 尼古拉斯？？伯恩斯（R. Nicholas Burns） 哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院國際關(guān)系專業(yè)教授。 羅伯特？？H. 姆努金（Robert H. Mnookin） 哈佛大學(xué)法學(xué)院法學(xué)專業(yè)教授。 亨利？？A. 基辛格（Henry A. Kissinger） 美國外交家和歷史學(xué)家。他曾擔(dān)任國家安全顧問，后來又在理查德？？尼克松（Richard Nixon）和杰拉爾德？？福特（Gerald Ford）總統(tǒng)的政府中擔(dān)任國務(wù)卿。由于他為結(jié)束美國對越南的干預(yù)而采取的談判行動，基辛格獲得了1973年的諾貝爾和平獎。自他從政府部門退休后，他的建議一直受到商界高管和世界各國領(lǐng)導(dǎo)人的歡迎，包括后來的美國總統(tǒng)。