哈佛談判思維：國際談判專家教你如何擺脫溝通困境

定　價：￥52.00

作　者：	唐尼·艾本斯坦著
出版社：	中信出版集團股份有限公司
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521710922	出版時間：	2020-04-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數：	301	字數：

內容簡介

　　溝通幾乎是最為頻繁的人類活動之一，但如何有效溝通一直是困擾著很多人的問題。很多人在鍛煉溝通能力時都存在著認知誤區(qū)，以為溝通只是一種方法，忽略了溝通最根本的思維基礎的問題。國際知名談判專家、哈佛溝通學新一代創(chuàng)造者唐尼·艾本斯坦凝聚數十年國際談判經驗、整理上百案例，提煉出改善溝通方式的思維方式與技巧：打破思維上的限制、自我心理防御機制，認識影響到溝通效果的系統(tǒng)性因素；修復溝通故障，了解對方眼中的自己，學會講他人的故事；建立共識，在表達自我的同時，把可能發(fā)生的沖突轉化成雙方共同的機遇和挑戰(zhàn)。這種系統(tǒng)性的思維方式與技巧，用思維擊破溝通中的圍城，進而取得溝通與談判的勝利。不論是危機四伏的政治和談、夫妻矛盾與糾紛，或是說服上級領導和客戶答應你的要求等各類型棘手問題——都能迎刃而解。

作者簡介

　　唐尼·艾本斯坦（Donny Ebenstein），畢業(yè)于哈佛大學法學院，國際談判專家、艾本斯坦咨詢公司首席執(zhí)行官。他為五大洲的私營企業(yè)和公共部門的客戶提供培訓、輔導和調解服務。同時，他曾在以色列擔任軍隊、法庭溝通談判顧問，負責處理復雜的以巴沖突。

圖書目錄

第一章改變自己：走出困境
界定困境/002
解決問題從自身做起/006
為什么改變自己可使全局獲得改觀/013
怎樣對付偏執(zhí)的人？/017
改變你的言辭/020
改變你說話的方式/025
超越談話/028
總結/031
第二章換位思考
改變思維方式/038
不同的視角可以共存/040
變通思維/047
拓寬視野/048
什么是“錦囊句”？/054
轉換視角，寫下自己的“錦囊句”/056
總結/057
第三章克服自己的防御心理：推倒防御工事
視角實際上是看不見的/062
對于視角的存在不再茫然無知/069
主動抗拒/076
言必信/083
在宏觀上改變行為方式/086
不要回避討論觀點的分歧/088
總結/091
第四章講述對方的故事：從對方的視角看問題
觀點的不同/095
文化的作用/099
識別非文化差異/103
合理對待差異/106
注意分歧/109
練習講述對方的故事/110
為困惑者指點迷津：探尋對方的立場/117
進行談話的正確方式/120
眼見并不一定為實/124
總結/125
第五章從局外人的視角審視自己：眼見為實
局外人眼中的我是怎樣的？/128
審視自己不容易/133
對待否認/136
戰(zhàn)勝自我偏見/141
從更深層次審視自我/143
看到真正的自己/150
如何從局外人的視角審視自己/154
在談話時審視自己/157
堅持不斷審視自己/160
總結/161
第六章不要意氣用事：溝通并非個人恩怨
體制性沖突源自當事者的組織角色/164
互相競爭的激勵機制/166
互相競爭的激勵機制的益處/170
等級制度/175
個體主導型工作/178
體制性問題產生的困境/180
了解體制性沖突的好處/182
認知溝通的真實狀況/184
識別體制性沖突/189
學會了解對話者的角色/193
總結/197
第七章不要迷失自我：保持平衡
禁止過分認同他人觀點/203
如何辨別自身同理心？/209
轉換視角的最終目的/211
展開建設性對話的關鍵步驟/215
總結/222
第八章練習，練習，再練習：角色扮演
什么是角色扮演？/227
以角色扮演方式尋找存在的問題/231
借助角色扮演從局外人的視角審視自己/237
進行角色扮演，講述對方的立場/240
用角色扮演來練習溝通/246
設計自己的角色扮演流程/252
總結/264
第九章下一步：改善處境與抽身離開
選項一：緩和僵局并改善關系/268
選項二：接受現狀/271
把接受現狀作為改善處境的催化劑/276
選項三：抽身離開/278
你真的盡力了嗎？/278
反省自己/281
接受現狀或抽身離開/282
竭力控制潛在風險/286
不要違背核心價值觀/288
保持溝通渠道暢通/289
總結/291
結束語/293
致??謝/299