創(chuàng)業(yè)融資的藝術(shù)：寫給一線創(chuàng)業(yè)者的融資指南

定　價：￥65.00

作　者：	[西] 亞歷杭德羅·克雷梅茲斯（Alejandro Cremades）著，傅婧瑛譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115526670	出版時間：	2020-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	230	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　創(chuàng)業(yè)離不開資金的支持，因此對許多初創(chuàng)企業(yè)來說，融資是關(guān)鍵的一步。那么，如何說服天使投資人、風(fēng)投公司或大眾投資者為自己投資就成了創(chuàng)業(yè)者們急需掌握的一門技巧。本書作者為美國領(lǐng)先的初創(chuàng)企業(yè)投資平臺Onevest的創(chuàng)始人和執(zhí)行官，他在這本書中為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了一套清晰可靠的商業(yè)戰(zhàn)略。本書向我們展示了如何良好地組織企業(yè)結(jié)構(gòu)、招募經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才，以及如何打造一支能夠準(zhǔn)確吸引投資者關(guān)注的高質(zhì)量團隊；本書還對商業(yè)借貸、天使投資等各種各樣的商業(yè)融資類型的優(yōu)點和注意事項進行了深入探討，并就如何選擇和應(yīng)對不同的投資者，提出了具體而現(xiàn)實的辦法。本書可以說是一本創(chuàng)業(yè)者、投資者和風(fēng)投公司的決策者必讀的融資手冊。

作者簡介

　　亞歷杭德羅·克雷梅茲斯·領(lǐng)先的初創(chuàng)企業(yè)投資平臺Onevest的聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席。·創(chuàng)立Onevest前，曾是King&Spalding律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師。執(zhí)業(yè)期間，參與了當(dāng)時業(yè)內(nèi)歷史上金額*大的投資仲裁案件。·紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院及沃頓商學(xué)院的客座講師。·進入過《名利場》（Vanity Fair）雜志的“30歲以下30人”榜單，入圍過《創(chuàng)業(yè)者雜志》（Enterpreneur Magazine）西班牙版的“30歲以下**30人”。

圖書目錄

第 1 章
為自己的創(chuàng)業(yè)公司籌集資金
一切從“Onevest”開始 3
讓機器加速 7
現(xiàn)實并非像讀科技博客“TechCrunch”上的文章那么簡單 8
為期18 個月~24 個月的計劃 9
階段性目標(biāo) 10
達到收支平衡 11
投資人的期望 12
超越對手 14
市場營銷 16
講故事 17
利用外界的幫助 20
分而治之 21
情緒波動 22
坦然面對拒絕 23
連點成線 25
融資的優(yōu)劣勢 27
不要低估自己對資本的需求 28
第 2 章
確立成功的基礎(chǔ)
投資人并不想投資 33
事業(yè)的核心 34
有才華且經(jīng)驗豐富的管理層 35
和法律團隊一起設(shè)立公司架構(gòu) 36
有用的顧問 37
不斷造勢 39
團隊合作 40
展示自己的競爭優(yōu)勢 41
了解自身狀態(tài) 42
愿景 43
吸引投資人需要耐心 45
第3 章
精心準(zhǔn)備推銷方案
商業(yè)計劃問題 49
明確所要傳達的信息，統(tǒng)一團隊思想 51
電梯游說 53
融資演講稿 55
優(yōu)秀、高效的融資演講稿設(shè)計 57
一頁紙概要 59
第4 章
盡職調(diào)查方案
創(chuàng)業(yè)公司盡職調(diào)查清單樣本 64
面談與拜訪 78
找到平衡 79
第5 章
資本來源
自力更生 83
信用卡 86
商業(yè)貸款 87
朋友和家人 88
眾籌 91
天使投資人與超級天使 94
天使投資團 97
家庭辦公室 98
風(fēng)險投資 99
運營借貸 101
第6 章
理解風(fēng)險投資
風(fēng)險投資公司中的各類角色 105
獲得風(fēng)險投資公司投資的流程 107
風(fēng)險投資公司如何賺錢 108
風(fēng)投在你的公司里的參與度 109
理解風(fēng)投公司帶來的價值 109
洞穿風(fēng)投迷霧 110
風(fēng)險投資與私人股權(quán)投資的區(qū)別 111
第7 章
詳解投資輪次
初始融資 115
微型種子輪 118
種子輪 121
A 輪融資 123
B、C、D 輪融資 126
IPO 127
調(diào)研至關(guān)重要 129
第8 章
確定融資數(shù)額及前景
需求、現(xiàn)實和理想的融資等級 133
你的估值vs 市場估值：要價 135
用財務(wù)預(yù)測說服投資人 136
確定潛在投資人 138
與投資人取得聯(lián)系的六種方法 139
第9 章
公關(guān)：發(fā)動風(fēng)暴并造勢
超級說客密碼 145
有效建立媒體關(guān)系的五種方法 146
主動發(fā)布新聞稿 148
新聞稿中應(yīng)當(dāng)包含的10 個因素 150
聰明的創(chuàng)業(yè)公司引起更多話題的方法 152
第 10 章
我們需要在投資人身上尋找什么
獲得最佳投資人的三個關(guān)鍵點 157
投資人身上應(yīng)當(dāng)有的三種特質(zhì) 158
投資人應(yīng)當(dāng)避免的三種特質(zhì) 160
詢問潛在投資人的六個關(guān)鍵問題 162
速度是個雙向問題 163
準(zhǔn)備好答案，武裝自己 164
第 11 章
投資條款清單
投資條款清單常識 170
創(chuàng)業(yè)者需要在投資條款清單中了解的條款 177
投資條款清單談判策略 181
高明的投資條款清單談判策略 182
如果局面停滯不前 184
第 12 章
完成交易
緊迫感的重要性 187
制定完成時間表 188
管理期望 189
告知投資人最新情況 191
“完成交易”并不是一筆交易的終點 192
第 13 章
避免常見的融資錯誤
未能建立良好的人際關(guān)系 197
信息不明確，承諾不兌現(xiàn) 200
交易過程中的自我破壞 203
第 14 章
融資時推薦使用的工具
使用正確的工具 209
組織架構(gòu) 210
調(diào)研 213
社交媒體 214
外包 216
銷售與行政 217
尋找投資人 217
第 15 章
危險信號
創(chuàng)業(yè)公司的重要危險信號 221
投資人眼中的危險信號 222
附錄詞匯表 227