基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷研究

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	李蔚，方正，徐海軍
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516418468	出版時(shí)間：	2018-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	336	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在全球，智能手機(jī)用戶超過36億；在我國(guó)，智能手機(jī)滲透率也超過70%，覆蓋人口8.75億，并且我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已在在2013年超過PC網(wǎng)民。同時(shí)，F(xiàn)acebook、Google、Twitter等企業(yè)收入已主要來自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，依次發(fā)達(dá)74%、65%和84%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，推動(dòng)商業(yè)模式演進(jìn)，催生營(yíng)銷模式革新。移動(dòng)通信技術(shù)有兩大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：位置感知（location-sensitivity）和隨時(shí)連接（real time）?！拔恢酶兄焙汀半S時(shí)連接”相結(jié)合產(chǎn)生的“基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷”。本書動(dòng)態(tài)影響、情景影響、內(nèi)容影響、顧客影響等方面構(gòu)建了“基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷”的理論框架和應(yīng)用方式。

作者簡(jiǎn)介

　　李蔚，男，重慶人，四川大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)，博士，研究方向?yàn)闋I(yíng)銷管理。方正，男，四川大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)，博士，研究方向?yàn)闋I(yíng)銷管理。徐海軍，男，四川大學(xué)商學(xué)院在讀博士，企業(yè)管理專業(yè)，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。

圖書目錄

目錄

1緒論
1.1研究背景和問題
1.1.1市場(chǎng)背景
1.1.2市場(chǎng)問題
1.2理論基礎(chǔ)和問題
1.2.1理論基礎(chǔ)
1.2.2理論問題
1.3研究?jī)?nèi)容和目的
1.3.1研究?jī)?nèi)容
1.3.2研究目的
1.4研究思路與方法
1.4.1研究思路
1.4.2研究方法
1.5研究意義與創(chuàng)新
1.5.1研究意義
1.5.2研究創(chuàng)新
1.6本章小結(jié)

2文獻(xiàn)綜述
2.1精準(zhǔn)營(yíng)銷
2.1.1多渠道顧客管理
2.1.2企業(yè)營(yíng)銷溝通
2.1.3移動(dòng)營(yíng)銷
2.1.4服務(wù)補(bǔ)救
2.2LBA
2.2.1LBA的概述和特征
2.2.2LBA所帶來的影響
2.3情景營(yíng)銷
2.3.1物理距離
2.3.2時(shí)間距離
2.3.3環(huán)境擁擠
2.3.4位置競(jìng)爭(zhēng)
2.4顧客營(yíng)銷
2.4.1心理距離
2.4.2介入程度
2.4.3社會(huì)行為
2.5廣告內(nèi)容
2.5.1個(gè)性化信息
2.5.2善因廣告
2.5.3價(jià)格折扣

3LBA效果的精準(zhǔn)量化
3.1渠道遷移策略的效果對(duì)比——基于PVAR模型的通信行業(yè)實(shí)證研究
3.1.1研究問題
3.1.2理論基礎(chǔ)
3.1.3研究?jī)?nèi)容
3.1.4研究設(shè)計(jì)
3.1.5數(shù)據(jù)分析
3.1.6研究結(jié)論
3.2量化LBA的銷售影響
3.2.1研究問題
3.2.2理論基礎(chǔ)
3.2.3研究?jī)?nèi)容
3.2.4研究設(shè)計(jì)
3.2.5數(shù)據(jù)分析
3.2.6研究結(jié)論
3.3LBA對(duì)實(shí)時(shí)和延后銷售的影響
3.3.1研究問題
3.3.2理論基礎(chǔ)
3.3.3研究?jī)?nèi)容——LBA動(dòng)態(tài)影響
3.3.4研究設(shè)計(jì)——隨機(jī)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)
3.3.5數(shù)據(jù)分析
3.3.6研究結(jié)論

4LBA營(yíng)銷的精準(zhǔn)投放
4.1心理距離對(duì)LBA的影響研究
4.1.1心理距離的直接影響
4.1.2心理距離的交互影響
4.1.3心理距離的作用機(jī)制
4.1.4控制變量的影響調(diào)節(jié)
4.2移動(dòng)目標(biāo)定位對(duì)LBA的影響
4.2.1研究問題——時(shí)間定位與地理定位的組合策略對(duì)移動(dòng)促銷效果的聯(lián)合效應(yīng)
4.2.2理論基礎(chǔ)
4.2.3研究?jī)?nèi)容——時(shí)間定位與地理定位的不同組合對(duì)移動(dòng)促銷效果的影響
4.2.4研究設(shè)計(jì)
4.2.5數(shù)據(jù)分析
4.2.6研究結(jié)論
4.3時(shí)間、距離、個(gè)性化對(duì)LBA的銷售效果的影響
4.3.1研究基礎(chǔ)
4.3.2研究?jī)?nèi)容——時(shí)間、距離和個(gè)性化對(duì)LBA有效性的影響
4.3.3研究設(shè)計(jì)
4.3.4數(shù)據(jù)分析
4.3.5研究結(jié)論
4.4LBA效果：擁擠時(shí)的超情景目標(biāo)定位
4.4.1研究問題——擁擠時(shí)的超情景目標(biāo)定位對(duì)LBA效果的影響
4.4.2理論基礎(chǔ)
4.4.3研究?jī)?nèi)容——擁擠時(shí)的超情景目標(biāo)定位對(duì)LBA效果的影響
4.4.4研究設(shè)計(jì)
4.4.5數(shù)據(jù)分析
4.4.6研究結(jié)論

5移動(dòng)營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)匹配
5.1善因營(yíng)銷、價(jià)格折扣和愉悅感對(duì)LBA銷售效果的影響
5.1.1廣告內(nèi)容
5.1.2研究問題
5.1.3理論基礎(chǔ)
5.1.4研究?jī)?nèi)容
5.1.5研究設(shè)計(jì)
5.1.6Logistic回歸
5.1.7研究結(jié)論
5.2不同LBA情景下競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格定位對(duì)銷售水平的影響
5.2.1研究問題——競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格定位對(duì)銷售水平的影響
5.2.2理論基礎(chǔ)
5.2.3研究?jī)?nèi)容
5.2.4研究設(shè)計(jì)
5.2.5數(shù)據(jù)分析
5.2.6研究結(jié)論
5.3地理征服：移動(dòng)促銷的競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)位定位
5.3.1研究問題——競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)位定位對(duì)移動(dòng)促銷效果的影響
5.3.2理論基礎(chǔ)
5.3.3研究?jī)?nèi)容——競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)位定位的有效性
5.3.4研究設(shè)計(jì)
5.3.5數(shù)據(jù)分析
5.3.6研究結(jié)論

6LBA營(yíng)銷的場(chǎng)景應(yīng)用
6.1LBA對(duì)提升電影票房的影響效果:貝葉斯VAR法
6.1.1研究問題
6.1.2理論基礎(chǔ)
6.1.3研究?jī)?nèi)容
6.1.4研究設(shè)計(jì)
6.1.5數(shù)據(jù)分析
6.1.6研究結(jié)論
6.2量化移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)補(bǔ)救對(duì)手機(jī)用戶的動(dòng)態(tài)影響：以中國(guó)移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)為例
6.2.1研究問題
6.2.2理論基礎(chǔ)
6.2.3研究?jī)?nèi)容——服務(wù)補(bǔ)救措施對(duì)恢復(fù)顧客滿意度的有效性：動(dòng)態(tài)效應(yīng)、累積強(qiáng)度及高峰時(shí)間
6.2.4研究設(shè)計(jì)——中國(guó)移動(dòng)公司掉線率
6.2.5數(shù)據(jù)分析
6.2.6研究結(jié)論

7研究總結(jié)
7.1研究結(jié)果與結(jié)論
7.1.1LBA營(yíng)銷效果的精準(zhǔn)量化
7.1.2LBA的精準(zhǔn)投放
7.1.3LBA的精準(zhǔn)匹配
7.1.4LBA營(yíng)銷的場(chǎng)景應(yīng)用
7.2管理啟示
7.3研究局限

參考文獻(xiàn)