定價(jià)定天下

目 錄

第一部分　理論篇／ ００１

定價(jià)定生死，定價(jià)定天下！定價(jià)當(dāng)中暗藏著多少玄機(jī)？

你生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)，如何才能確定一個(gè)完美的價(jià)

格？下面我會(huì)一招一式教你，如何確定一個(gè)合理的定價(jià)。

第一章　失價(jià)失全局， 定價(jià)定天下／ ００５

第一節(jié)　價(jià)格是利潤(rùn)的指揮棒／ ００７

　?。保?nbsp;價(jià)格下降１０％，銷量必須翻番／ ０１１

　?。玻?nbsp;你是一個(gè)“降價(jià)老總”嗎？／ ０１３

第二節(jié)　定價(jià)即亮劍／ ０１６

　?。保?nbsp;定價(jià)定戰(zhàn)略／ ０１８

２． 定價(jià)定利潤(rùn)／ ０２０

　　３． 定價(jià)定客戶／ ０２１

　?。矗?nbsp;定價(jià)定產(chǎn)品／ ０２３

　?。担?nbsp;定價(jià)定競(jìng)爭(zhēng)／ ０２４

　　６． 定價(jià)形成看不見(jiàn)的氣場(chǎng)／ ０２５

　?。罚?nbsp;定價(jià)是“牛魔王”／ ０２９

第二章　定價(jià)的六大失誤／ ０３１

第一節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：讓你失去個(gè)性／ ０３４

　?。保?nbsp;競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的缺點(diǎn)／ ０３４

　　２． 價(jià)格戰(zhàn)是飲鴆止渴／ ０３６

第二節(jié)　成本定價(jià)：定價(jià)過(guò)低／ ０４０

　?。保?nbsp;別做一廂情愿的事情／ ０４７

　　２． 反應(yīng)遲鈍的價(jià)格／ ０４９

　?。常?nbsp;不要上采購(gòu)商的當(dāng)／ ０５０

　　４． 大企業(yè)都不是成本定價(jià)／ ０５３

第三節(jié)　薄利多銷：皇帝的新衣／ ０５５

　?。保?nbsp;薄利換來(lái)的是薄情／ ０５７

２． 薄利＝薄命／ ０５９

第四節(jié)　一物一價(jià)：利潤(rùn)的大敵／ ０６２

第五節(jié)　草率定價(jià)：自掘墳?zāi)梗?nbsp;０６５

第六節(jié)　價(jià)值塑造及溝通不足／ ０６８

第七節(jié)　定價(jià)失誤的四大罪／ ０７１

第二部分　實(shí)踐篇／ ０７５

這是一套系統(tǒng)的定價(jià)工具，即四定法則、八大定價(jià)策

略和六步定價(jià)法，是我在總結(jié)、優(yōu)化了定價(jià)步驟，綜合了

市場(chǎng)上流行的各種定價(jià)方法和多年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上創(chuàng)建

的，專門針對(duì)中小企業(yè)，力求立竿見(jiàn)影、招招見(jiàn)效，向你

提供最簡(jiǎn)單實(shí)用的定價(jià)方法。

第三章　定價(jià)委員會(huì)與四定法則／ ０８０

第一節(jié)　定價(jià)委員會(huì)／ ０８０

　?。保?nbsp;不要對(duì)定價(jià)權(quán)耿耿于懷／ ０８４

　?。玻?nbsp;定價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程／ ０８６

　?。常?nbsp;讓所有人接受你的定價(jià)工具／ ０８７

第二節(jié)　四定法則／ ０９０

　?。保?nbsp;定標(biāo)／ ０９１

?。玻?nbsp;定位／ ０９１

　　３． 定價(jià)／ ０９７

　?。矗?nbsp;定品／ ０９７

第四章　八大定價(jià)策略／ ０９９

第一節(jié)　價(jià)值定價(jià)———讓價(jià)格反映真正價(jià)值／ １００

　?。保?nbsp;價(jià)值是塑造出來(lái)的／ １００

　?。玻?nbsp;價(jià)格是“上帝”定的／ １０２

　?。常?nbsp;認(rèn)識(shí)“上帝”：了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的習(xí)慣／ １０４

　?。矗?nbsp;價(jià)值計(jì)算：不記苦勞，只記功勞／ １０６

　?。担?nbsp;價(jià)值鎖定：寶劍贈(zèng)英雄，紅粉送佳人／ １０９

　?。叮?nbsp;蘋果手機(jī)又漲價(jià)了／ １１１

　?。罚?nbsp;價(jià)值塑造：橫看成嶺側(cè)成峰／ １１３

　　８． 企業(yè)家是價(jià)值專家／ １１５

　?。梗?nbsp;定價(jià)過(guò)程是與消費(fèi)者的博弈／ １１７

　?。保埃?nbsp;確定最后的價(jià)格數(shù)字／ １２０

第二節(jié)　小數(shù)點(diǎn)定價(jià)———尾數(shù)帶９ 的魔力／ １２３

　?。保?nbsp;數(shù)字的心理暗示／ １２４

　　２． 尾數(shù)定價(jià)的魔力／ １２５

第三節(jié)　特價(jià)品定價(jià)———吆喝羊頭賣狗肉／ １２７

　?。保?nbsp;特價(jià)商品的誘惑／ １２７

　?。玻?nbsp;醉翁之意不在酒／ １２９

第四節(jié)　差異化定價(jià)———把相同賣得不同／ １３２

　?。保?nbsp;給商品分三六九等／ １３４

　　２． 見(jiàn)人下菜碟／ １３６

　?。常?nbsp;向街頭小販學(xué)定價(jià)／ １３７

　　４． 時(shí)移價(jià)易／ １３９

第五節(jié)　目標(biāo)客戶定價(jià)———讓顧客各就各位／ １４２

　?。保?nbsp;不同客戶匹配不同資源／ １４５

　?。玻?nbsp;在每個(gè)陣地上都放一支隊(duì)伍／ １４６

第六節(jié)　高開(kāi)低走定價(jià)———調(diào)價(jià)在不知不覺(jué)中／ １４９

第七節(jié)　折扣定價(jià)———綁住消費(fèi)者／ １５３

第八節(jié)　規(guī)模化定價(jià)———以量取勝／ １５７

第五章　讓你的產(chǎn)品賣出更好的價(jià)錢／ １６１

第一節(jié)　價(jià)值創(chuàng)新的回報(bào)豐厚／ １６４

第二節(jié)　用情感創(chuàng)造價(jià)值／ １６７

第三節(jié)　提升價(jià)格的五大道具／ １７０

道具一：色彩／ １７０

　　道具二：感官／ １７１

　　道具三：包裝／ １７１

　　道具四：品牌／ １７２

　　道具五：稀缺／ １７３

第四節(jié)　修煉價(jià)格表達(dá)的藝術(shù)／ １７５

　?。保?nbsp;價(jià)格分割／ １７５

　?。玻?nbsp;產(chǎn)品分割／ １７６

　?。常?nbsp;避免“附加收費(fèi)”／ １７７

　?。矗?nbsp;盡量別用現(xiàn)金／ １７８

　?。担?nbsp;分期付款／ １７８

第五節(jié)　祭出你的價(jià)格大旗／ １８１

第六節(jié)　降低顧客的價(jià)格敏感度／ １８４

第六章　六步定價(jià)法／ １８８

結(jié)語(yǔ)／ １９５